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宋金城 老師
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文/李庚昌 朱元璋綜合征 朱元璋出身低微,白手起家,歷盡艱險(xiǎn),終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將,尤其是劉伯溫、李善長、徐達(dá)、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長出謀劃策,素有三分天下諸葛亮,一統(tǒng)江山劉伯溫之說,是個(gè)典型的軍師;李善長構(gòu)架了明代各種規(guī)章制度,徐達(dá)和常遇春則都是一代將才。 從現(xiàn)...

316查看全文


營銷是一場長期戰(zhàn)爭,要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時(shí)的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè),然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝,那么怎么才能保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢?大致做好本文下述20招基本就可以了。   1.首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰:知之者不如好之者,好之者不如樂之者,因...

186查看全文


當(dāng)今企業(yè)需要高效團(tuán)隊(duì)   在管理變革盛行的今天,組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程再造、目標(biāo)績效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的手段,然而當(dāng)我們反思變革后的實(shí)際成效時(shí),卻無奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。    原因在哪里?我們深入研究后發(fā)現(xiàn),企業(yè)變革總是過分考慮架構(gòu)、流程、管控、績效等組織宏觀因素,而忽略了團(tuán)隊(duì)...

沈其東 193查看全文


企業(yè)發(fā)展,營銷是龍頭;營銷發(fā)展,團(tuán)隊(duì)是龍頭,這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力,是企業(yè)生存和發(fā)展的基石,而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè),一般都有高效的團(tuán)隊(duì);失敗的企業(yè),一定能在營銷團(tuán)隊(duì)中找到根源。   營銷團(tuán)隊(duì)中存在的問題   建設(shè)高效團(tuán)隊(duì),首先應(yīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中存在的...

沈其東 189查看全文


很多區(qū)域經(jīng)理在大會小會上經(jīng)常張口閉口就是打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ,可是什么樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是一流團(tuán)隊(duì)?一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是如何煉成的呢?   本人對于一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的理解:   一、 團(tuán)隊(duì)所有人員業(yè)務(wù)技能過硬(木桶理論)。   二、 團(tuán)隊(duì)成員忠于團(tuán)隊(duì)與企業(yè),職責(zé)明確、分工協(xié)作,并在隊(duì)長的帶領(lǐng)下朝著一個(gè)共同的愿景去...

劉連喜 309查看全文


何謂團(tuán)隊(duì),本人的理解是為達(dá)成共同的目標(biāo)而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識、資源的人、物、事等?;谝陨隙x中的要素,所謂的完美團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)100分是根本不存在的,團(tuán)隊(duì)是無限趨于100分,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員再親密,他也不可能是切膚之觸,另外團(tuán)隊(duì)成員的思維更是五花八門,即使團(tuán)隊(duì)成員就某一項(xiàng)的某一點(diǎn)達(dá)成共識,也是短...

156查看全文


一個(gè)優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達(dá)到一般人員的二三十倍,這并不稀奇。具備什么樣的素質(zhì)才能取得如此驕人的業(yè)績呢?除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞、擅長社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外,出色推銷人員往往具有以下四種性格本質(zhì)之一。      隨和豁達(dá),有天賦的親和力,易動感情      這類人天生對別人感興趣,喜歡與人交...

147查看全文


企業(yè)要發(fā)展壯大,必定要有新鮮血液不斷地補(bǔ)充進(jìn)來,而對于大中型企業(yè)來說,其隊(duì)伍的壯大主要來源于大學(xué)畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個(gè)殘酷并困擾自己的現(xiàn)實(shí)是:大學(xué)生的流動性很大。為什么呢?目前的就業(yè)壓力如此之大,這些大學(xué)生難得是不懂得珍惜嗎? 在這兩年工作的過程中,我接觸了不少大學(xué)畢業(yè)生,也給他們做過培訓(xùn)...

198查看全文


公元前480年,波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍,千余艘戰(zhàn)艦,大舉進(jìn)攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書,這其中便包括斯巴達(dá)城,結(jié)果,遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強(qiáng)敵,勇猛的斯巴達(dá)國王列奧尼達(dá)斯親率由各處集結(jié)而來的希臘聯(lián)軍約七千人,率先趕到溫泉關(guān),把守在地勢險(xiǎn)要的關(guān)隘周圍。遠(yuǎn)征而來,已經(jīng)在激烈...

史光起 289查看全文


在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)異常紅火的今天,人們盛贊思科公司對于新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的巨大推動作用。公司的市值也一度飆升至華爾街股市的榜首,有人甚至認(rèn)為它將領(lǐng)導(dǎo)21世紀(jì)前20年的風(fēng)騷。然而正所謂冰凍三尺非一日之寒,思科能夠成為同行業(yè)之翹楚,全系公司上下員工精誠努力而就。思科始終把員工培訓(xùn)當(dāng)作公司的頭等大事,即使是在它獨(dú)占鰲...

205查看全文


信心不足:分個(gè)人信心不足和團(tuán)隊(duì)信心不足:   一、個(gè)人信心不足:筆者認(rèn)為跟個(gè)人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關(guān),或者說該人根本就不適合從事銷售工作。由于個(gè)人信心不足,可能會影響到所屬區(qū)域工作的完成,隨時(shí)間的推移,往后的工作就無法開展。若他個(gè)人善于相處和交往,有可能還會影響到團(tuán)隊(duì)的其它成員,鑒于這種...

264查看全文


提起微軟,人們都會翹起大拇指,并加上一句quot;wonderfulquot;。   的確,在大多數(shù)人的眼中,微軟是了不起的,是成功的,也是神秘的。   從一九七五年僅有的包括別比爾bull;蓋茨先生在內(nèi)的三個(gè)員工,發(fā)展到一九八九年的四千個(gè)員工,以及到今天的國際跨國公司來說,比爾bull;蓋茨是一個(gè)...

146查看全文


原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才,后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題的話:那就是東施效顰。當(dāng)老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造出一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的氛圍或習(xí)慣的時(shí)候,人力資源或者是部門的負(fù)責(zé)人第一個(gè)反應(yīng)是:讓所有部門的主管人員定期...

翁長華 382查看全文


企業(yè)越來越對促銷感興趣,但實(shí)際操作中,我們往往發(fā)現(xiàn):一些傳統(tǒng)的大抽獎(jiǎng)、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費(fèi)者的信任。相反,以塑造品牌形象為主的促銷,才能真正起到既促進(jìn)銷售、又提升品牌的作用。 案例1:quot;三人街霸quot;掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得1999中國甲A足球聯(lián)賽冠...

151查看全文


五千年古文化,三十年大變局,三十年來,中國在政冶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有太多驚心動魄的嬗變。   生而有幸,經(jīng)歷這個(gè)時(shí)代,十幾年在外資/內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經(jīng)營管理對比》系列文字。   前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣,此文從《團(tuán)...

魏慶 264查看全文


在彩電等家電產(chǎn)品紛紛依靠數(shù)字技術(shù)推陳出新之時(shí),近期,熱水器行業(yè)也吹出了一股數(shù)碼風(fēng)。日前,一種數(shù)碼恒溫平衡熱水器的出現(xiàn),引發(fā)了熱水器產(chǎn)品的第四代技術(shù)革命。當(dāng)?shù)谒拇鷶?shù)碼熱水器開始走進(jìn)中國家庭時(shí),熱水器市場正在清理門戶,直排式將淡出市場。 目前,國產(chǎn)熱水器大致經(jīng)歷了三次技術(shù)創(chuàng)新。1985年左右,當(dāng)?shù)谝淮鸁?..

182查看全文


相傳有一位神父天天傳教布道,教人一心向善。有一天,一個(gè)人向神父唱反調(diào):神父,你天天說天堂地獄一念間,你去過嗎?你說天堂好過地獄,我認(rèn)為地獄好過天堂。你說呢?反正你沒有去過!神父確實(shí)沒有去過天堂地獄,不知道怎么回答。只好向上帝祈禱:上帝,請您告訴我天堂和地獄有什么不同,不然弟子沒有辦法幫您傳教??!上帝...

306查看全文


 由于中國市場經(jīng)濟(jì)推行較晚,目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期,由于創(chuàng)立時(shí)間較短,很多的經(jīng)銷商還處在摸著石頭過河的階段,同時(shí),由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓,作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體,要想在千軍...

崔自三 195查看全文


前段時(shí)間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目,其中一期有關(guān)于內(nèi)蒙古小肥羊集團(tuán)有限公司董事長張鋼的訪談。當(dāng)節(jié)目結(jié)束,主持人袁鳴問到他關(guān)于成功的秘訣時(shí),張鋼講到分享兩個(gè)字。后來查閱了關(guān)于張鋼的一些資料后,才真正知道分享對他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂于利益分享,這是張鋼的合作者對他的評價(jià),這也是合作者...

毛小民 204查看全文


我的建議是百度不要倉促開始設(shè)計(jì)和開發(fā)一個(gè)超級beta版的百度IM。 如果百度非得要做IM的話,我建議名字不要叫百度小聲,更不要叫Baidu Messenger。雖然小聲這個(gè)名字比較低調(diào),但百度從來就不是一個(gè)低調(diào)的企業(yè),百度的企業(yè)文化所覆蓋的那些用戶群,也不會如此詩意地跟朋友說,你用百度小聲我一下。太...

184查看全文


人類文明的進(jìn)步主要表現(xiàn)在人類思維的進(jìn)步,有很多研究人類思維的杰出人物,搏亦論方面是典型代表,2005年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主,以色列耶路撒冷希伯來大學(xué)數(shù)學(xué)研究院教授羅伯特奧曼和美國馬里蘭大學(xué)公共政策學(xué)院教授托馬斯謝林,因在博弈論方面的貢獻(xiàn)共同分享了這一殊榮,這兩個(gè)杰出人物的研究成果,也是人類思維進(jìn)步的...

葉金章 213查看全文


故事一:【推銷梳子的故事】 有一個(gè)單位招聘業(yè)務(wù)員,由于公司待遇很好,所以很多人面試。經(jīng)理為了考驗(yàn)大家就出了一個(gè)題目:讓他們用一天的時(shí)間去推銷梳子,向和尚推銷。很多人都說這不可能的,和尚是沒有頭發(fā)的,怎么可能向他們推銷?于是很多人就放棄了這個(gè)機(jī)會。但是有三個(gè)人愿意試試。 第三天,他們回來了。第一個(gè)人說...

219查看全文


銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會遇到這樣的問題:她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶,下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因收不到或者重復(fù)收到這類信息而開始抱怨。但這并不是下屬偷懶,而是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)中的銷售人員未及時(shí)彼此溝通工作信息。其實(shí),有團(tuán)隊(duì)就有管理,經(jīng)理人在團(tuán)隊(duì)中所起的作用是對資源進(jìn)行分配,而下屬的職責(zé),就...

197查看全文


寫作這篇文章的目的:這篇文章不是寫給導(dǎo)購員看的,而是寫給我們這些每天說著關(guān)心終端銷售的業(yè)務(wù)員和培訓(xùn)銷售人員的人看的,讓我們知道應(yīng)該怎么樣通過導(dǎo)購員的培訓(xùn)和改善銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力提高我們的銷售量,完成我們的銷售任務(wù)。   寫作這篇文章的原由:第一,四月開始新的銷售年度開始了,銷售經(jīng)理讓每個(gè)業(yè)務(wù)主管寫一篇...

393查看全文


一個(gè)古老的故事:     一個(gè)和尚挑水吃   兩個(gè)和尚抬水吃   三個(gè)和尚沒水吃     這個(gè)和尚吃水的故事,多年來被世人廣泛的流傳,有人把它當(dāng)做一個(gè)笑話,有人只是把它當(dāng)做一個(gè)講給小朋友聽的故事,其實(shí)它是在向人們明證團(tuán)隊(duì)的重要性。團(tuán)隊(duì)就像空氣無處不在,如何更好的管理團(tuán)隊(duì)?如何打造強(qiáng)勢銷售團(tuán)隊(duì)?   ...

183查看全文


D公司低調(diào)的在行業(yè)中打拼了五年后提出創(chuàng)品牌的思路,同期引進(jìn)了行業(yè)一線品牌的三名銷售精英,三個(gè)人加入后在營銷部一個(gè)負(fù)責(zé)大區(qū)管理;一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣,為企業(yè)培養(yǎng)銷售人員;一個(gè)負(fù)責(zé)策劃。三個(gè)人配合默契,為公司品牌戰(zhàn)略調(diào)整期提出了不少好的思路及帶來一定的效果。當(dāng)品牌戰(zhàn)略實(shí)行半年后,三人向公司提出代理商考核的管...

176查看全文


一   2008年4月12日,筆者在處理完一些工作事務(wù)后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及數(shù)據(jù)庫電子商務(wù)營銷的成敗細(xì)節(jié)因素相關(guān)問題,突然門鈴響起。夫人開門,一個(gè)四十多歲的帶著物業(yè)公司工作牌的中年男子出現(xiàn)在面前,對夫人說,小姐儂好,物業(yè)管理鈔票該付塔啦。夫人說拒付,理由是物業(yè)公司不履行服務(wù)的義務(wù)。具...

181查看全文


原載于:銷售與市場-化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊(duì),但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢? 做日化銷售的朋友們都這樣說mdash;mdash;霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高,更...

劉連喜 199查看全文


【引言】ABC公司是河南的一家低壓電氣公司,管理和生產(chǎn)人員共有百余人,年銷售額曾達(dá)到4000萬元。成立10年來,其銷售隊(duì)伍從沒有連續(xù)3個(gè)月達(dá)到10人以上,而且更換頻繁,一批一批的來,一批一批的走。尤其近年,隨著市場競爭的惡化,公司銷售一路下滑,主要原因就是銷售隊(duì)伍不健全、不穩(wěn)定導(dǎo)致的老客戶流失和新客...

172查看全文


先給大家講個(gè)笑話,說韓國球迷問上帝,說上帝啊上帝,韓國什么時(shí)候拿世界冠軍?上帝說50年,韓國球迷哭著回去了。日本球迷也問,上帝啊上帝,日本什么時(shí)候能拿世界冠軍?上帝說100年,然后日本球迷哭著回去了。中國球迷最后問上帝,問上帝啊上帝,中國人什么時(shí)候能拿到世界冠軍?結(jié)果是上帝哭著回去了?!?  我為什...

嵇萬青 265查看全文


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