張家存 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力 管理技能 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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酒香也怕巷子深，因此有人開(kāi)始吆喝！這吆喝好呀，家喻戶曉，飄香四圍。但俗話說(shuō)，樹(shù)大招風(fēng)，這不，2002年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)抗過(guò)敏反應(yīng)藥物排名第一的暢銷藥西安楊森“息斯敏”被迫修改說(shuō)明書、潛江制藥利福平滴眼液被查招回、巨能鈣因含“致癌作用的工業(yè)用雙氧水”而下柜。這些被媒體炒爛的醫(yī)藥曾是醫(yī)藥炒作的狂人。...
范明剛 345查看全文
最初只擁有10多名員工的健特生物，怎樣憑借腦白金創(chuàng)造了小企業(yè)搶占大市場(chǎng)的神話？這并不只是機(jī)緣的巧合，而是專業(yè)招商策劃的威力。史玉柱們正是運(yùn)用準(zhǔn)確到位的招商策劃，通過(guò)經(jīng)銷商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，才創(chuàng)造了腦白金一夜之間遍地開(kāi)花的奇跡?！ 〗√厣锸浅晒Φ牡浞叮嗟男∑髽I(yè)卻沒(méi)有那么幸運(yùn)。君不見(jiàn)，在招商會(huì)...
范明剛 156查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠(chéng)合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏?！ ∑髽I(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系的現(xiàn)狀 作為市場(chǎng)上的兩個(gè)主體，企業(yè)和經(jīng)銷商的首要...
范明剛 221查看全文
根據(jù)中國(guó)權(quán)威部門研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)98的企業(yè)招商不成功！中國(guó)每年有100億招商資金打水漂！中國(guó)每年有上10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品快速死亡！中國(guó)每年有上萬(wàn)企業(yè)因招商失敗而破產(chǎn)！ 如此嚴(yán)峻的形式，在當(dāng)今開(kāi)放的時(shí)代，市場(chǎng)不再是一支旋律單一的小曲，而成了復(fù)調(diào)交響樂(lè)。沒(méi)有一個(gè)人可以單獨(dú)演奏宏大的交響樂(lè)，同樣也沒(méi)有一個(gè)商家...
范明剛 133查看全文
舞蹈《千手觀音》無(wú)疑是2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)最大的亮點(diǎn)，它為有聲世界的人們帶來(lái)了無(wú)盡的美感和享受，征服了所有的現(xiàn)場(chǎng)觀眾和電視機(jī)前的億萬(wàn)觀眾。人們被這支近乎完美的舞蹈所震撼。因?yàn)楸硌葸@個(gè)節(jié)目的并非普通的演員，而是生活在無(wú)聲世界中的聾啞人?？上攵?，在鮮花和掌聲的背后，掩藏了多少艱辛的努力和付出。 ...
范明剛 154查看全文
什么是普藥？這個(gè)中國(guó)特有名詞其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)明確的概念，普藥往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術(shù)含量低，市場(chǎng)上有多家企業(yè)生產(chǎn)或銷售，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)比較容易，價(jià)格較低，臨床上已經(jīng)形成固定的用藥習(xí)慣。因此，盡管普藥的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但很少有企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷，...
范明剛 139查看全文
大約是在五年前，攻擊性傳播就已然隱見(jiàn)一絲朦朧身影。某企業(yè)老總在一本營(yíng)銷專業(yè)刊物上大談投放廣告的五大目標(biāo)，其中有一條頗為觸目驚心，那就是“讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鬧心”——事實(shí)上，這也為我們深刻洞察攻擊性傳播，提供了一個(gè)很好的視角。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境只是攻擊性傳播產(chǎn)生的土壤，而攻擊性傳播的大行其道，本質(zhì)上卻是因?yàn)楦?jìng)...
黃明勝 224查看全文
(Absolut伏特加平面廣告) 最近你(或妳)曾注意看過(guò)腳上穿的是什幺名牌鞋嗎？穿得是什幺牛仔褲呢？Deisel？還是Levi’s 501s？上次你上酒吧點(diǎn)的調(diào)酒是Absolut Martini？還是Absolut？ 包括你我在內(nèi)的大家，都很難去分析流行趨勢(shì)的真正來(lái)源。這些現(xiàn)代潮流，無(wú)論是產(chǎn)品，或...
葉正綱 234查看全文
7月19日，受某雜志社邀請(qǐng)，我在鄭州參加了各行業(yè)各企業(yè)的銷售管理人員和專家所進(jìn)行的營(yíng)銷會(huì)議。會(huì)上針對(duì)各企業(yè)所普遍存在的“產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)怎么辦”這一課題從“出現(xiàn)這一問(wèn)題有什么現(xiàn)象，是什么原因造成，怎么去解決？”這一思路請(qǐng)大家各抒己見(jiàn)。 參加完這一會(huì)議后，對(duì)筆者觸動(dòng)很大。這使筆者陷入思考：現(xiàn)...
毛小民 288查看全文
產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)是許多企業(yè)面臨的問(wèn)題，那么是什么原因在導(dǎo)致這些問(wèn)題的出現(xiàn)呢？我們也只有找到了原因，才能做到“對(duì)癥下藥”。下面我就造成這一問(wèn)題的原因做一探析?！ 〉谝唬?產(chǎn)品原因 1． 產(chǎn)品選擇不對(duì)路 現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來(lái)越明顯，不同區(qū)域的市場(chǎng)需要不同的規(guī)格.包裝.口味，即便是...
毛小民 150查看全文
在銷售產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是銷售人員還是促銷人員都要經(jīng)常去尋找合適的時(shí)機(jī)來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，可面對(duì)逐漸理性消費(fèi)而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無(wú)策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準(zhǔn)方法，實(shí)施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場(chǎng)分到一杯羹。往往，促銷人員在進(jìn)行促銷時(shí)，掌握了一定的方法，把握了合...
王運(yùn)啟 328查看全文
品牌是一個(gè)既不算新也不算舊的話題。 魯訊先生說(shuō)過(guò)：世上本無(wú)路，走的人多了也便成了路。我想，之所以能成路，是因?yàn)榇蠹易叩姆较蚧旧鲜且恢碌?，這樣經(jīng)過(guò)不斷的踩壓便成了路。 而關(guān)于品牌，這些年來(lái)一直在眾說(shuō)紛紜，不要說(shuō)為眾人所俯首的權(quán)威觀點(diǎn)沒(méi)有形成，就連能讓多數(shù)人認(rèn)可的所謂主流聲音也不常見(jiàn)。方向不一致，時(shí)...
董宣 210查看全文
如果說(shuō)醫(yī)院要做品牌，我認(rèn)為醫(yī)院必須就“醫(yī)德”對(duì)自己進(jìn)行“全面體檢”，然后切實(shí)提高自己的道德水平，否則，醫(yī)院的品牌只能是助紂為虐，淪為“害人工具”和“賺錢工具”，而不會(huì)有別的積極作用。 我在去過(guò)一家醫(yī)院后，就立即決定放棄一些醫(yī)院的邀請(qǐng)，短期內(nèi)不涉足醫(yī)院品牌，因?yàn)?，我在?dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院看到的卻是讓我心痛...
謝付亮 156查看全文
《細(xì)節(jié)決定成敗》來(lái)了！火了！ 《戰(zhàn)略決定成敗》隨后趕來(lái)了！ 《關(guān)系決定成敗》也乘勢(shì)而來(lái)！ …… 彷佛一夜之間什么都可以“決定成敗”。 于是，圖書市場(chǎng)“成敗論”一篇繁榮！書商賺瘋了！作者順勢(shì)炒作了一把！火了！ 但是讀者不禁要問(wèn)：細(xì)節(jié)決定成??？戰(zhàn)略決定成敗？關(guān)系決定成敗？ …… 到底是什么“決定成敗”...
謝付亮 249查看全文
每個(gè)人都有獨(dú)立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時(shí)，其巨大的能量無(wú)可估量；保持一致的思維融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)不會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)向性的錯(cuò)誤，卻更會(huì)魅力無(wú)窮。 ——題記 一、營(yíng)銷不倡導(dǎo)“個(gè)人英雄主義” 營(yíng)銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營(yíng)銷也成就了許多人的夢(mèng)想。一個(gè)成功的營(yíng)...
王運(yùn)啟 132查看全文
如何在銷量和品牌之間取得平衡常常是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者所面臨的問(wèn)題，他們前面有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)品牌以及優(yōu)勢(shì)資源的阻擋，后面有跟隨者的凌厲促銷攻勢(shì)的挑戰(zhàn)，如何在銷量與品牌之間取得平衡，是他們常常思慮未定的問(wèn)題，雖然在品牌上也投入了很多資源，但還比不上市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而在銷售上的優(yōu)勢(shì)又在受到挑戰(zhàn)，如何既不傷品牌又...
李建東 178查看全文
前言 納愛(ài)斯和隆力奇，都是消費(fèi)品領(lǐng)域比較成功的企業(yè)，至少目前是如此，他們?cè)诳鐕?guó)公司最強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品領(lǐng)域，在跨國(guó)公司最無(wú)能為力的二三線市場(chǎng)取得了不同尋常的成功，并且能笑傲江湖多年，在圍追堵截中逆風(fēng)飛揚(yáng)，在市場(chǎng)盲點(diǎn)上埋頭苦干，他們把本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，但同時(shí)也遇到了本土大多數(shù)企業(yè)都會(huì)遇到的發(fā)展瓶...
李建東 150查看全文
盡管定位大師杰克與艾爾的理論風(fēng)行全球營(yíng)銷廣告界30余年，至今仍屹立不搖，筆者與“定位”的關(guān)系，也算是有一段較深的淵源，從信徒、追隨者、執(zhí)行者、到現(xiàn)在的研究者、創(chuàng)新者…。當(dāng)你研究一項(xiàng)理論時(shí)，愈鉆愈深，愈深也就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多過(guò)時(shí)的、不正確、或不夠完整的地方必須修補(bǔ)。 杰克與艾爾曾說(shuō)過(guò): 「定位不是要你在產(chǎn)...
葉正綱 735查看全文
標(biāo)題一：經(jīng)銷商人力資源新概念 標(biāo)題二：雙向員工使用概念 標(biāo)題三：換一個(gè)角度來(lái)經(jīng)銷商的用人策略 華中某省會(huì)城市的黃老板是當(dāng)?shù)刈鍪称方?jīng)銷的大戶，生意在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了十一年了，隨著生意的發(fā)展，對(duì)人力資源的要求也就越大，員工數(shù)由當(dāng)初的兩個(gè)親戚發(fā)展到現(xiàn)在二十多名員工，其中基層業(yè)務(wù)人員保持在十五六名左右。黃老板...
潘文富 155查看全文
自古以來(lái)在官場(chǎng)上就有句名言：朝中有人好做官，在現(xiàn)在的商場(chǎng)上，經(jīng)銷商們也有個(gè)心得：廠家有人好賺錢。這個(gè)指廠家的人可不是普通的員工，而是廠家的高層，這些人是指企業(yè)的所有著（比如說(shuō)老板或是股東），針對(duì)市場(chǎng)的策略制定者（市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等等）或?qū)Σ呗灾贫ㄓ兄卮笥绊懀ㄆ髽I(yè)顧問(wèn)）的人，廠家的高層代表的是...
潘文富 409查看全文
咨詢業(yè)繁榮的背后 又一家咨詢公司開(kāi)張營(yíng)業(yè)了，從他們充滿自信的臉上可以看出他們要為此大干一場(chǎng)的決心?？呻S之而來(lái)的是另一家咨詢公司的關(guān)閉歇業(yè)，從他們苦澀的臉上可以看出他們所經(jīng)歷其中的曲折與尷尬。一時(shí)間，新開(kāi)張的咨詢公司幾乎多如繁星，可又有多少公司門可羅雀呢？而那些不死不活的咨詢公司真是“月兒彎彎照九州...
王運(yùn)啟 385查看全文
在營(yíng)銷學(xué)上將“品牌”定義為名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們不同的組合。通過(guò)它將特定的商品或服務(wù)與同類商品或服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。今天從心理學(xué)角度來(lái)看品牌已不僅僅是營(yíng)銷學(xué)的意義，它更多地代表著一種消費(fèi)理念、質(zhì)量水平和個(gè)性化的價(jià)值觀體系。 品牌心理研究認(rèn)為，成功的品牌一方面應(yīng)要有顯著的外顯特質(zhì)，另一方面...
丁家永 273查看全文
品牌，您追求嗎？ 這幾天，與朋友聊天時(shí)，突然討論到有關(guān)品牌的話題。這個(gè)話題好象吊起了每個(gè)人的胃口，大家你一言我一語(yǔ)，對(duì)品牌大發(fā)議論。一石激起千層浪，這一場(chǎng)品牌的大討論，雖然從各方面都談到了一些品牌的利益、價(jià)值、內(nèi)容等方面的認(rèn)識(shí)，但只是局限于我們幾個(gè)人的小圈子。而對(duì)于目前就市面上有關(guān)品牌的話題，就象一...
王運(yùn)啟 230查看全文
引言 長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我都在追尋著關(guān)于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個(gè)問(wèn)題的答案，后來(lái)我終于在自己任職的一家民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營(yíng)企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營(yíng)企業(yè)家的自身一味的努力分不開(kāi)，資本的原始積累幾乎都是帶著點(diǎn)灰色的、黑暗的、甚至是血腥...
王運(yùn)啟 427查看全文
H企業(yè)A產(chǎn)品社區(qū)營(yíng)銷紀(jì)實(shí) 我們冷峻，因?yàn)槲覀兯伎?；我們自豪，因?yàn)槲覀儎倮?。我們生存在一個(gè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，我們追趕著快節(jié)奏的經(jīng)濟(jì)生活，同時(shí)我們也無(wú)法逃出一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)我們的定位?！ 〉聡?guó)人也喜歡扎堆，我認(rèn)為國(guó)人更喜歡一哄而上，傳統(tǒng)性格決定了這一點(diǎn)。比如在國(guó)外一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)上，如果在一條街道上有...
王運(yùn)啟 166查看全文
一、管理者執(zhí)行力的重要性 在現(xiàn)在的出版發(fā)行的管理類書籍和許多商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志上，不止一次的看到關(guān)于執(zhí)行和執(zhí)行力的討論，也不止一次看到關(guān)于企業(yè)執(zhí)行與企業(yè)家執(zhí)行的一些評(píng)論。這些發(fā)行量非常大的商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志騰出如此大的篇幅，運(yùn)用大段大段的論述執(zhí)行和執(zhí)行力，實(shí)際上已經(jīng)說(shuō)明了執(zhí)行力對(duì)現(xiàn)如今我們的現(xiàn)實(shí)生活...
王運(yùn)啟 203查看全文
作者: 王運(yùn)啟、張會(huì)亭 醫(yī)藥保健品，暴利時(shí)代的“虎”走了，微利時(shí)代的“狼”來(lái)了，爭(zhēng)紅了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打擊對(duì)手還是蓄勢(shì)待發(fā)的自行修煉，大家都在拭目以待。當(dāng)我們抬眼觀望時(shí)，我們審視世界的目光突然會(huì)變得犀利起來(lái)，不斷的思索著未來(lái)如何發(fā)展，自己的命運(yùn)何去何從。當(dāng)然，也更會(huì)關(guān)心關(guān)注與自己...
王運(yùn)啟 154查看全文
企業(yè)的運(yùn)作本身是要在一個(gè)大市場(chǎng)中進(jìn)行搏殺的，而固有的幾種營(yíng)銷模式已被大多數(shù)企業(yè)做精或是做爛了。擺在諸多企業(yè)面前的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍、企業(yè)利潤(rùn)飛躍從而達(dá)到企業(yè)綜合實(shí)力飛躍的最終目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況去嘗試另一種新的營(yíng)銷模式。如果沒(méi)有嘗試、突破、創(chuàng)新與企業(yè)營(yíng)銷新模式的結(jié)合，那么企業(yè)的市...
王運(yùn)啟 222查看全文
引 言 “中國(guó)名牌產(chǎn)品”的稱號(hào)，代表著很高的商業(yè)信譽(yù)，是企業(yè)巨大的無(wú)形財(cái)富，能帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益和潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2004年國(guó)內(nèi)又有271個(gè)產(chǎn)品獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)。4年累計(jì)獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)的產(chǎn)品共有547個(gè)。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，已經(jīng)有100多種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一。而面對(duì)這種國(guó)...
王運(yùn)啟 261查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 近些年，伴隨醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷規(guī)范，伴隨營(yíng)銷人員由“放羊式跑單幫”業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)向更注重團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的健全與發(fā)展，進(jìn)而轉(zhuǎn)移到了營(yíng)銷人員的管理上，即健全與穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)還要鞏固“后防線”，以免“窩里斗或是后院失火”則成為許多企業(yè)紛紛關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題?！ ⊥ㄟ^(guò)我這些年在營(yíng)銷...