浙江水中花內(nèi)衣公司主要是生產(chǎn)文胸等女性內(nèi)衣產(chǎn)品的企業(yè)，是近年內(nèi)衣行業(yè)殺出的一匹黑馬，短短幾年的發(fā)展，水中花儼然已經(jīng)成為雄據(jù)一方的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。因?yàn)槲男禺a(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個(gè)行業(yè)，而且行業(yè)里也鮮有很成功的企業(yè)。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義烏的一名內(nèi)衣代理商，他從經(jīng)營一個(gè)小檔口起家，先后代理過國內(nèi)如嘉莉詩、奧麗儂、姐妹花等十多個(gè)著名品牌的文胸銷售，逐漸做大成為義烏內(nèi)衣經(jīng)銷商巨頭。后來，吳永新決心創(chuàng)立自己的品牌，逐漸以O(shè)EM的方式推出自有文胸品牌“水中花”，而水中花產(chǎn)品一推出，便集合了眾多其所代理產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，因而很具有市場競爭力，市場反響良好。

　　在品牌市場成長到一定空間，對(duì)市場有了足夠的把握以后，吳永新才開始逐漸投資建立自己的內(nèi)衣生產(chǎn)基地。如今，“水中花”品牌文胸已經(jīng)進(jìn)入市場的高速增長期，在市場上擁有很高的知名度和市場占有率，倍受業(yè)界矚目，一些原來吳永新代理過產(chǎn)品的廠家，如今卻成為了水中花的加工商。

　　 聯(lián)想曾經(jīng)是國內(nèi)最大的電腦分銷商，北大方正、清華紫光等也無一不是IT分銷的巨頭。如今聯(lián)想已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的IT供應(yīng)商品牌，北大方正和清華紫光等都已經(jīng)是國內(nèi)IT行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。遼寧九鑫集團(tuán)憑借滿婷一舉成名，并成為去螨產(chǎn)品的第一品牌，而它的前身只是濟(jì)南新膚螨靈霜在東北的一個(gè)經(jīng)銷商，滿婷去螨的功能概念都是從膚螨靈霜發(fā)展而來的。圣象木地板是中國強(qiáng)化木地板的領(lǐng)導(dǎo)品牌，1995年其成立時(shí)候也是代理引進(jìn)一些國際優(yōu)秀品牌在國內(nèi)的銷售推廣，積累了不少經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，為圣象的成功打下了良好的基礎(chǔ)。日化、服裝、食品等行業(yè)里，從經(jīng)銷產(chǎn)品起家到發(fā)展為品牌制造商，成功的例子也比比皆是。

　　在當(dāng)今激烈競爭的市場環(huán)境下，如果你是投資者，特別是中小投資者們，你想打造自己的品牌，最好不要貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)行業(yè)；除非，你已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的專家。

　　很多投資者在介入一個(gè)新的行業(yè)時(shí)，往往是先投資建廠，憑著個(gè)人的興趣和信心創(chuàng)立品牌，生產(chǎn)出產(chǎn)品后再去開拓市場，這樣往往因?yàn)閷?duì)行業(yè)了解不夠，缺乏經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致走很多彎路。俗話說得好，隔行如隔山，在自己不熟悉的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，其難度可想而知。所以，如果你準(zhǔn)備投資創(chuàng)業(yè)，而你又有足夠的時(shí)間和精力，何妨反行其道，先從渠道入手，從經(jīng)銷產(chǎn)品開始介入一個(gè)行業(yè)，然后再尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)立自有品牌，倒不失為一著好棋。做渠道本身可以很靈活，你可以尋找機(jī)會(huì)成為某品牌在某區(qū)域的代理商，甚至也可以從直接開店做零售商入手。下面這種模式其實(shí)也是一種比較普遍的成功模式：

　　以經(jīng)銷商的身份介入一個(gè)新的行業(yè)往往比直接介入生產(chǎn)制造領(lǐng)域要容易很多，經(jīng)銷商通常只要考慮產(chǎn)品的銷售通路和市場推廣，而品牌制造商則要考慮涵蓋原材料采購、車間管理生產(chǎn)、市場營銷、廣告推廣、財(cái)務(wù)管理等眾多的工作范疇，必須面面俱到，對(duì)人力物力財(cái)力和經(jīng)驗(yàn)值的要求都比較高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都可能會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸。對(duì)于新介入者來說，風(fēng)險(xiǎn)肯定是比較大。而先從做經(jīng)銷商入手至少有下面幾大優(yōu)勢(shì)：

　　一、可以熟悉行業(yè)、學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)　　

　　行有行規(guī)，不同行業(yè)運(yùn)作模式可能差別很大；通過從做經(jīng)銷商入手，你可以深入了解到行業(yè)特點(diǎn)，熟悉行業(yè)市場的諸多游戲規(guī)則；你可以通過做渠道和與成功品牌的合作中學(xué)習(xí)到許多成功的經(jīng)驗(yàn)，你可以很好的學(xué)習(xí)被代理品牌的產(chǎn)品技術(shù)、管理方法、營銷模式等，也很容易發(fā)現(xiàn)并總結(jié)別的品牌許多的不足，非常有助于自己專業(yè)能力的全面提升，而且，你在扮演經(jīng)銷商的角色時(shí)候是作為客戶出現(xiàn)的，是站在客戶的立場來思考問題，能充分了解到做為客戶者的心態(tài)，這也便于以后創(chuàng)立品牌公司時(shí)進(jìn)行科學(xué)的客戶管理。

　　再說，你現(xiàn)在代理經(jīng)銷的品牌也許就是以后自己的競爭對(duì)手，對(duì)它們有充分了解后，在日后的市場競爭中你又能做到知己知彼，占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

　　水中花的老板吳永新正是在十來年的文胸貿(mào)易中發(fā)現(xiàn)了文胸產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的諸多秘訣，也對(duì)其代理的幾大成功品牌有過詳細(xì)的分析和了解，總結(jié)出了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，為他現(xiàn)在成為胸圍大王打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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