休閑服市場，誰主沉??？

　 上世紀90年代下期，隨著國內經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服市場進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

　 巨大的市場空間誘惑著越來越多的競爭對手的加入，進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加慘烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等地休閑服飾品牌群的崛起。尤其值得一提的是美特斯邦威，這個沒有工廠的溫州品牌將虛擬經(jīng)營玩得風生水起，甚至在杭州開出了面積5000多平米的號稱亞洲最大的單品牌服飾專賣店，風頭十分強勁。作為最能吸聚人氣（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

　 傳統(tǒng)豪強中，真維斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固；而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又面臨著新對手們的圍攻。左沖右突中，班尼路公司另辟稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另外一番局面。

　　班尼路的北京路

　 廣州北京路，素有“華南第一商業(yè)街”的美稱，這里也堪稱中國休閑服市場的晴雨表。因為幾大休閑巨頭都起源于廣東，都曾在北京路投以重金打造形象窗口。但如今的北京路，在服飾行業(yè)的同仁看來，卻儼然已經(jīng)成為班尼路的北京路，因為班尼路公司相繼拿下了北京路最多的店面，在北京路獨領風騷。從中山五路的北京路入口到廣百百貨這一段，堪稱北京路最好最繁華的地段，是地王之王，這里最好的店面位置卻被班尼路六大品牌一字排開所占據(jù)，只有佐丹奴和以純還各保留了一塊顯要的門面位置在與其抗衡。而堡獅龍已經(jīng)從原來的黃金位置撤退到北京路較南端的大川百貨，真維斯專賣店則似乎已經(jīng)從北京路消失。難怪，業(yè)內人士要驚呼，班尼路瘋了！

　　瘋了的背后當然是實力和信心的支撐，試想想，在寸土寸金的廣州地王北京路，每年班尼路公司要為這些店面付出多少銀子？毫無疑問，如果沒有市場效益，班尼路公司肯定是不會這么大手筆出手的。

　　此外，在北京路北入口不遠處還有一個班尼路的聯(lián)合特賣場，而在靠近大南路的南端，即北京路229號，還有兩個班尼路、衣本色的店面，主要也是處理特價品。兩頭兩尾的特價店再加上居中的黃金位置，北京路至少共有十個班尼路的店面，看來班尼路對北京路確實是特別鐘情。

　　不同風格、定位明晰的多品牌戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略，無疑是班尼路最大的制勝武器。　　

　 “班尼路”品牌由１９８１年使用至今，已有２4年歷史，也算得上是一個“歷史悠久”的品牌?！鞍嗄崧贰逼放票旧頌橐粋€意大利品牌，２０世紀８０年代就開始在香港經(jīng)營。據(jù)說期間“班尼路”也曾經(jīng)邀請過周潤發(fā)、張曼玉等天王巨星作為形象代言人，品牌在香港紅極一時。后來進入大陸進行銷售，但由于種種原因，經(jīng)營不是很理想。1996年，香港德永佳集團有限公司出手收購了“班尼路”商標，并創(chuàng)立“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，重新將班尼路商標進行品牌包裝，使得班尼路品牌獲得了新生。進入國內市場后，時逢廣州天河城開業(yè)，班尼路意外地獲得了一個別的牌子退租的鋪位，開設了卷土重來后的第一家專賣店，隨著吉之島等的相繼紅火，班尼路在天河城大獲成功，一炮走紅。自１９９６年成立后，班尼路就致力于中國及東南亞地區(qū)的業(yè)務發(fā)展，并拓展不同類型的服飾品牌。目前班尼路服飾公司旗下已經(jīng)推出十多個品牌，其中較著名的品牌主要有六個，包括：班尼路、生活幾何（Ｓ＆Ｋ）、互動地帶（I.P.ZONE）、純真?zhèn)髡f（BAMBINI）、水虹（Baleno?。羣titude）以及衣本色（ebase）,整體看來班尼路在國內市場推出新品牌的步伐還沒有打住，也許還會有更多新品牌推出。其幾大品牌的風格以“休閑、大眾化”為核心而又各有不同，分別是這樣定位的：

　　1、“班尼路”（baleno）：舒適、自然、物超所值的大眾服飾

　　“班尼路”經(jīng)德永佳集團運作發(fā)展至今已有九年多時間，現(xiàn)已進入成熟期，業(yè)績穩(wěn)步上揚，并采用自營店與特許經(jīng)營商雙管齊下的策略?！鞍嗄崧贰逼放扑恢眻猿值陌l(fā)展理念就是：物超所值、大眾化。在產(chǎn)品組合方面，“班尼路”以男、女、中性的休閑服為主導，產(chǎn)品強項是基礎休閑服及針織類衣料，如Ｔ恤等?！鞍嗄崧贰鄙朴诩袭敿玖餍性?，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分。“班尼路”產(chǎn)品，特別適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿著，“班尼路”品牌的目標年齡層鎖定為１８－４０歲的人士?！鞍嗄崧贰毕胍茉斓纳钚螒B(tài)是舒適自然而又大方輕便的。“班尼路”既深入大眾潮流，而且又穿著舒適、大方自然。為大眾提供日常生活的基本裝束。

　　“班尼路”還邀請了天王巨星劉德華作為品牌代言人，并迅速開設自營店及特許經(jīng)營店，這讓“班尼路”的品牌知名度迅速傳遍中國及東南亞市場。

　　2、生活幾何”（S&K）：主要針對時尚、愛“酷”一族

　　1997年，不管是對中國內地還是對香港來說都是一個重要的年份，于是班尼路有限公司決定成立一個能夠沖出香港、邁向世界的時尚品牌，“生活幾何”因此誕生。“生活幾何”把目標顧客鎖定為周圍追求時尚、喜愛不羈生活態(tài)度的年輕人，顧客年齡層定位在１６－２８歲之間。2002年，“生活幾何”還邀請了當時最具人氣的臺灣天王級流行音樂組合Ｆ４作為形象代言人，這使得“生活幾何”的品牌地位更加鞏固。

　　在品牌形象上，“生活幾何”可以說是一個年輕人想起時尚便會聯(lián)想到的品牌?！吧顜缀巍钡囊嘛梽僭诳钍蕉啵瑑r格合理、搭配方式多種多樣。單看“生活幾何”的店鋪形象，就仿如一個國外品牌，形象夠酷且很醒目，“生活幾何”要求店鋪面積不得低于１００平方米，除了在店鋪形象上力求時尚外，還不斷提升貨品質量，并在布料、剪裁、款式等細節(jié)上不斷改良，不斷增加顧客的新鮮感成為“生活幾何”的終極追求。

擴展閱讀

版權聲明：