孫晶卓 老師
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白萬綱總裁出席2011中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會，現(xiàn)場轟動，反響熱烈 2011中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會于9月2日至4日在四川成都召開。本次大會由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會主辦，四川省人民政府協(xié)辦。大會圍繞突破與引領(lǐng)：大企業(yè)發(fā)展新征程主題展開多層次的探討、交流與溝通。 本司總裁白萬綱在本...
白萬綱 232查看全文
小企業(yè)的品牌競爭之道 提起咖啡，人們很容易聯(lián)想到星巴克。星巴克一度成為小資生活必不可少的一部分。它的廣告廣為流傳：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德綱常提到的口頭禪，你是愿意聽呢，愿意聽呢，還是愿意聽呢？把原本兩個維度的東西（在星巴克，不在星巴克）通過語言的霸權(quán)主義，變成了一個維度，即反正...
榮振環(huán) 241查看全文
全面預(yù)算管理是一種集系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化、并反映經(jīng)營者管理思路，高度凝聚戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及操作為一體化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。它通過業(yè)務(wù)、資金、資源、信息的整合，有效的分授權(quán)措施，戰(zhàn)略驅(qū)動的業(yè)績評價等，來實(shí)現(xiàn)資源配置、作業(yè)協(xié)同、戰(zhàn)略貫徹、經(jīng)營改善、價值穩(wěn)增的目標(biāo)。制定全面預(yù)算的過程，也是充分發(fā)揮過程的能動性和競爭的...
趙梅陽 217查看全文
自2003年以來，調(diào)味品行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，經(jīng)過幾輪的行業(yè)整合和國內(nèi)、國際資本整合之后，從一個相對滯后的行業(yè)，大跨越地轉(zhuǎn)型為激烈的市場競爭行業(yè)，中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰不斷上演。 隨著原材料漲價和行業(yè)內(nèi)競爭的態(tài)勢，這種格局愈演愈烈。為了尋求突破，很多廠家便尋求新市場的開發(fā)，設(shè)分公司、招兵買馬、產(chǎn)品...
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題目是在我講課的現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)，有位私營企業(yè)老板提出的，我當(dāng)場做了回答，提問者和聽課人員都表示認(rèn)同。故整理出來供更多中小企業(yè)老板參考，當(dāng)然更希望得到豐富和補(bǔ)充。 這位老板說，中小企業(yè)的老板都很重視管理，但往往不知道怎么管理。不重視，就不會花幾天時間來學(xué)習(xí)；會管理則不需要出來學(xué)習(xí)。困擾我們的是知道管理重...
張國祥 323查看全文
mdash;mdash;也談張博士零卡卡在哪里？ 張博士茶飲料上市也有一段時間了，在珠三角市場能夠見到終端鋪貨的不多。在深圳的歲寶百貨見到了一些堆頭；在華強(qiáng)北附近的小店看到了幾支紅茶出樣。但總體來說，張博士茶飲料跟目標(biāo)消費(fèi)者見面的接觸點(diǎn)不多。這樣看來，在接下來旺季的2個月，估計(jì)張博士茶飲料銷售形...
166查看全文
多數(shù)食品已經(jīng)進(jìn)入了大眾化消費(fèi)的時代，消費(fèi)者購買食品更關(guān)注其便利性、快捷化，同時食品的銷售渠道越來越多樣化，大量的商場超市、便利店、雜貨店的存在也使食品購買的便利性成為一種常態(tài)。在消費(fèi)者購買食品已經(jīng)日趨強(qiáng)調(diào)便利性的情形下，這也對食品產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展和渠道價值鏈的各個環(huán)節(jié)產(chǎn)生了變革性影響。 一、食品購買的...
王鵬飛 264查看全文
普通銷售人員解釋政策，優(yōu)秀銷售人員解讀政策；解釋常表現(xiàn)為被動銷售，解讀彰顯的是主動銷售，一字之差，實(shí)戰(zhàn)中產(chǎn)生的效果通常涇渭分明?！ ? 政策攻略：政策不唯從，深處留一分 F公司是一家區(qū)域二線品牌飲品，一級經(jīng)銷商渠道模式運(yùn)營了很久，銷量一直不見起色，為了改觀這一局面，新任銷售總監(jiān)根據(jù)市場情況...
263查看全文
應(yīng)讀者要求，最近本人撰寫的關(guān)于軟文寫作技巧的文章，引起了本地和外地諸多企業(yè)老板和營銷界同行強(qiáng)烈關(guān)注。有朋友對本人的軟文自我揭短法提出質(zhì)疑，認(rèn)為企業(yè)不該將問題公布開來，應(yīng)該遮著掩著，對此邵珠富不敢茍同，堅(jiān)持認(rèn)為只有敢于批評或自我批評的企業(yè)才有出路，原因有二mdash;mdash; 1、你揭或者不揭，短...
244查看全文
引：中間的永遠(yuǎn)沒有兩頭的日子好過 在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。 外行進(jìn)內(nèi)行是拿學(xué)費(fèi)砸出來的，之前代理的一些品牌，大抵上是繞了一個圈又走在了原點(diǎn)。最驚心...
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隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式繁多，可現(xiàn)實(shí)的情況卻讓很多企業(yè)大失所望。 其實(shí)，壓貨是一種普遍的現(xiàn)象，對于銷售來說是天經(jīng)地義的事情...
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孫總是某縣級市場當(dāng)?shù)刈畲蠹译娰u場老板，賣場營業(yè)額一年數(shù)千萬，2010年4月加盟某國內(nèi)太陽能熱水器領(lǐng)軍品牌，做了該品牌的縣級代理商。 以前負(fù)責(zé)該縣級市場的老商李總做的一塌糊涂，由于其個人經(jīng)營能力欠佳，加上對市場沖勁不夠，偌大的一個縣級市場，市場銷售慘不忍睹，一年回款才區(qū)區(qū)8萬元，常人想都不敢想，自己也...
張令凱 244查看全文
《隆中對》出自陳壽的《三國志》，是人物傳記的節(jié)選，但它的核心部分卻是一篇才華橫溢的戰(zhàn)略管理策劃方案──諸葛亮對劉備為信大義于天下而問計(jì)所作的回答。 策劃方案起止范圍自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)hellip;hellip;誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。我們暫時不評價該戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性與合理性...
寇北辰 237查看全文
能夠幫助經(jīng)理人有所不為的管理與領(lǐng)導(dǎo)技巧數(shù)不勝數(shù)，不過，能幫助他們更快地完成從一味地執(zhí)行到側(cè)重管理與領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，是被實(shí)踐證明了的很好的管理方法。它們分別是： 拓展下屬的工作能力，包括給他們提供培訓(xùn)和授權(quán)。 積極主動地傾聽員工的心聲。 給予并接受員工的反饋。 激勵團(tuán)隊(duì)成員。 另一種成...
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本文引用自小水滴《細(xì)分指標(biāo)、營造競爭、親情激勵》 站5月份實(shí)現(xiàn)銷售收入13.9萬元，比1月份6.9萬元增長101.4，單站日收入也由1月份的2300元增長到5月份的4633元。員工平均返利由1月份的88.4元增長到5月份的382元。各項(xiàng)業(yè)績的快速增長得益于站內(nèi)細(xì)分指標(biāo)、營造競爭、親情激勵三項(xiàng)管理政策...
355查看全文
如果期望持續(xù)產(chǎn)生足夠數(shù)量的高質(zhì)量銷售線索，企業(yè)必須對一段時間內(nèi)的營銷活動做出策略性的安排。 近兩年，客戶需求挖掘（Demand Generation）成為了B2B企業(yè)營銷里的熱詞，有的營銷經(jīng)理稱之為Lead Generation（銷售線索挖掘），更有甚者，有些大公司直接把負(fù)責(zé)客戶營銷的團(tuán)隊(duì)改為Dem...
劉艷 434查看全文
做大與做強(qiáng)，中國的企業(yè)一直在爭論！ 中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬科成就做強(qiáng)與做大博弈中的勝者。早在2002年，深萬科總經(jīng)理郁亮就談到：未來十年萬科的中長期發(fā)展是有質(zhì)量的增長，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的1992年，王石便提出了萬科超過25的利潤不做。1988年深圳萬科成立后，于1991年在深交所掛牌交...
趙梅陽 490查看全文
處在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的競爭環(huán)境里，一個企業(yè)若不重視員工的培訓(xùn)和開發(fā)工作，就不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)員工的行為，以向客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的使產(chǎn)品或服務(wù)；就不能用統(tǒng)一的價值觀念來武裝自己的員工隊(duì)伍，以使其更像個團(tuán)隊(duì)而不是像個團(tuán)伙；就不能掌握比競爭對手更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理技術(shù)，以使團(tuán)隊(duì)更有信心迎接競爭性...
張青 298查看全文
美國國家經(jīng)濟(jì)研究局（NBER）最近發(fā)表了一篇論及收入再分配的文章，里邊提到了人們在參與收入再分配的過程中，會有一種向下看的心理效應(yīng)。 這種心理效應(yīng)建立在兩個貨幣試驗(yàn)的基礎(chǔ)上。在第一個試驗(yàn)里，實(shí)驗(yàn)者被隨機(jī)給予一定數(shù)量的美元，然后，每個人被告知有兩種再分配的方案，一是自己獲得額外的一美元，二是所有人共同...
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原本快樂是人生的一種追求，沒想到有人將此融合到企業(yè)管理中，楞是打造出一種核心競爭力，把一家小不點(diǎn)的企業(yè)發(fā)展成了美國第六大航空公司，擁有近2萬名員工，服務(wù)范圍已橫跨美國22個州的45個大城市。它就是創(chuàng)建于1971年的美國西南航空公司（LUV），創(chuàng)始人是現(xiàn)任公司總裁和董事長赫伯middot;凱勒。赫伯認(rèn)...
209查看全文
中層經(jīng)理總是站在市場的第一線，要么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞掂復(fù)雜業(yè)務(wù)，要么發(fā)起營銷攻勢讓顧客埋單。無論是搞掂還是埋單，都是中層經(jīng)理執(zhí)行力的集中體現(xiàn)。打蛇打七寸，擒賊先擒王。雖然整個過程紛繁復(fù)雜，環(huán)節(jié)很多，但有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是埋單或搞掂前的臨門一腳，即關(guān)鍵時刻（Moment of Truth，MOT）。 關(guān)鍵時...
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看印刷 好的白酒其標(biāo)簽的印刷是十分講究的;紙質(zhì)精良白凈,字體規(guī)范清晰,色澤鮮艷均勻,圖案套色準(zhǔn)確,油墨線條不重疊.如有英文或拼音字母,則大小規(guī)范一致.此外,現(xiàn)在有很多品牌白酒在包裝盒或瓶蓋上使用激光全息防偽圖案,從不同的角度觀察會呈現(xiàn)不同的色澤,而且只能一次性使用,稍有損壞就不能復(fù)原.假酒的商標(biāo)標(biāo)識...
馮啟 319查看全文
由于谷歌并購摩托羅拉及愈演愈烈的專利戰(zhàn)，近日，有報道稱，韓國政府敦促三星和LG等廠商在未來要做好放棄谷歌Android系統(tǒng)的準(zhǔn)備，同時要合力開發(fā)自主操作系統(tǒng)。與此同時，三星相關(guān)高官也在不同的場合表示了三星要單純從硬件向軟件及服務(wù)兼顧，或者是轉(zhuǎn)型的言論，同時狂砸93億美元加強(qiáng)創(chuàng)新和研發(fā)及并購。對此，業(yè)...
孫永杰 451查看全文
劉興亮 歐美有句諺語：一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲。聽到這樣的話，每個中國人都不會高興，但同樣也指出了我們的問題所在。其實(shí)我們中國也有一句類似的諺語，叫做三個臭皮匠，能抵一個諸葛亮。這句名言同樣說的是一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 作為團(tuán)隊(duì)中的一員，任何人都不能滿足于自己單打獨(dú)斗所能取得的成就。...
230查看全文
良醫(yī)者，常治無病之病，故無病；圣人者，常治無患之患，故無患。 說的就是：預(yù)防問題或管理問題，都遠(yuǎn)勝過解決問題本身。 贏在中國某參賽者請教張瑞敏說：張總裁，您日理萬機(jī)，最優(yōu)先處理的事是什么？張回答說：重復(fù)發(fā)生錯誤的事。 的確，重復(fù)發(fā)生錯誤的事，表示我們的問題管理有警訊了！不然何以會一錯再錯？他也說道...
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116家北京地區(qū)團(tuán)購網(wǎng)站走投無路規(guī)模性消失。記者從團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800處了解到，從今年初起，陸續(xù)有團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營停止，目前已聯(lián)絡(luò)不到網(wǎng)站客服及負(fù)責(zé)人。截至今年8月末，北京地區(qū)約有116家團(tuán)購網(wǎng)站消失，目前清查工作仍在進(jìn)行中。 150家網(wǎng)站上演空城計(jì) 團(tuán)800導(dǎo)航顯示上的700余家北京團(tuán)購網(wǎng)站中，有53...
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每個人都渴望幸福，每個人都渴望發(fā)展、不論是幸福和發(fā)展都來自物質(zhì)的支持，物質(zhì)的來源就是幸福之路，離不開為財之道，為財之道離不開為官，為官之道也離不開為管，先要學(xué)會被人管，才能去管人。 每個員工、每個管理者都希望能得到提升，但不知道如何才能得到提升，首先要學(xué)會做乖孩子討人喜歡，二有正確的做事方法具備管理...
寇北辰 237查看全文
只有員工的成長才有企業(yè)的成長，只有員工的成功才有企業(yè)的成功。 方太集團(tuán)總經(jīng)理 茅忠群 培訓(xùn)被越來越多的企業(yè)所重視，但是絕大多數(shù)企業(yè)對培訓(xùn)僅限于狹義上的理解。其實(shí)，培訓(xùn)不僅僅是通過授課來調(diào)動員工的主人翁意識、工作的積極性，解決一般性的技能問題，更是通過建立合適的平臺，運(yùn)用各種培養(yǎng)方式，幫助員工更快地成...
張小鵬 239查看全文
在談到廣告的作用時，西方的歷史學(xué)家們曾說：廣告的社會影響力可與學(xué)校、教堂等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)相媲美，并且，越是重量級媒體發(fā)布的廣告，影響力就越大。 盡管有著很明顯地夸張，但在中國的空氣能行業(yè)，這句話似乎正被奉若神明：近年來，除開美的、格力、同益等大品牌，空氣能行業(yè)內(nèi)一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)似乎互相攀比一樣，也不...
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我的醬油營銷理論之三 要避免牛的智慧被豬給潛規(guī)則有一艘飄洋過海的船載滿了豬狗牛羊等動物，但由于超重，為了案例起見，必須得有動物跳下海中，船才能安然無恙地度過。經(jīng)過民主討論，動物們決定由每個動物講一個笑話，其中，只要有一個動物不笑，則這個動物責(zé)無旁貸地要跳入海中了。 先從牛老大哥開始了，牛講了一個笑話...