孫琳 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)濟(jì) 財(cái)務(wù)
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這是一場政治洗腦的游戲荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)銷售巧克力條、荷雪之吻、蕊絲糖果及其它各式各樣的糖果產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品由營銷部門主掌，成員包括: 業(yè)務(wù)代表、市場研究員、廣告專家、直效營銷專家…..等，陣容相當(dāng)完整。部門的主要工作是發(fā)展新、舊產(chǎn)品或品牌營銷計(jì)劃。消費(fèi)者之所以購...
葉正綱 226查看全文
品牌標(biāo)志通常會(huì)跟著一句動(dòng)人心弦的標(biāo)題，一起出現(xiàn)在任何地方。1970年，美國維吉尼亞州就已開始應(yīng)用它的品牌定位主題: “情人的維吉尼亞”。 2001年，維吉尼亞州旅游局要求它的廣告公司進(jìn)行了一項(xiàng)市場調(diào)查，以確認(rèn)“情人的維吉尼亞”這個(gè)定位目前的品牌資產(chǎn)現(xiàn)狀，并用來決策該品牌定位未來的角色。首先，廣告公...
葉正綱 131查看全文
國家的定位原則，基本上跟品牌定位差不多，但方法略有不同，因?yàn)橐粋€(gè)國家的觀光、外企投資及出口的競爭者，是你的臨國或同盟國家。 當(dāng)然，這當(dāng)中還涵蓋了許多商業(yè)機(jī)會(huì)，如果一個(gè)國家的知名度不高，或聲名狼藉，要給它強(qiáng)力定位的可能性不大，更別談全面品牌化了，因?yàn)樾Ч麑O其有限。請(qǐng)大家留意了，廣告大師比爾.伯恩奇...
葉正綱 131查看全文
也許至今仍有很多人并不完全清楚我們?yōu)槭裁葱枰ㄔ炱放啤Ｒ苍S仍有很多人并不完全確認(rèn)消費(fèi)者為什么更傾向于購買品牌產(chǎn)品/服務(wù)。也許仍有很多人不明白為什么優(yōu)秀的企業(yè)品牌能讓新產(chǎn)品更快得到消費(fèi)者的初次嘗試。 因?yàn)椋放拼媪讼M(fèi)者的思考！ 在產(chǎn)品供不應(yīng)求的年代，消費(fèi)者付出一斤肉的價(jià)錢，獲取八兩肉（沒有更高的...
林熾錦 354查看全文
論文提綱： 導(dǎo)語：我國加入WTO后，企業(yè)面對(duì)嚴(yán)峻的競爭現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該以品牌戰(zhàn)略為突破口，打贏這場戰(zhàn)爭。中國企業(yè)應(yīng)該樹立起企業(yè)自我的品牌，這是其未來發(fā)展的必由之路，正是由于品牌才能給企業(yè)帶來巨大的利潤空間，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)核心競爭力。所以我們必須明白品牌的定義以及品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展作用。一、 知名品牌就是優(yōu)...
逸凡 388查看全文
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，很多老板可能是由于太現(xiàn)實(shí)了，只顧自己在事業(yè)上的成就，而忽略了員工在企業(yè)的成功，我認(rèn)為有必要與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人探討一下：企業(yè)和個(gè)人成功的同時(shí)。一定不要忽略員工的成功。因?yàn)橹挥袉T工的成功才能創(chuàng)造出企業(yè)的成功，只有員工的長期成功，企業(yè)的成功才能長久。如果沒有員工在工作中的出色表現(xiàn)...
宗翔 208查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)的人都知道目前的醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷新潮流——會(huì)議營銷。其實(shí)會(huì)議營銷早在十年前就有了，只不過是沒有進(jìn)行大范圍的傳播和擴(kuò)張罷了。因?yàn)?，在那個(gè)只要打廣告就能掙錢的年代，進(jìn)行會(huì)議營銷只會(huì)被稱做是“土老冒”，或農(nóng)民的操作方式。看不起這種運(yùn)作手法，因?yàn)?，這樣的運(yùn)作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 169查看全文
每個(gè)企業(yè)要想在在市場中生存，并切生活的滋潤，就必須要有一定數(shù)量的顧客來購買你的產(chǎn)品，這部分顧客購買企業(yè)產(chǎn)品一定是達(dá)到企業(yè)進(jìn)行市場化運(yùn)作盈虧平衡點(diǎn)的，并對(duì)企業(yè)還有所貢獻(xiàn)，所以企業(yè)能夠生存且能夠活的滋潤。否則企業(yè)不但不滋潤而且還會(huì)出現(xiàn)生存的危險(xiǎn)?！ ∧敲雌髽I(yè)應(yīng)該如何才能在激烈的市場競爭中生存下來并發(fā)...
宗翔 153查看全文
在我以前的業(yè)務(wù)生涯中，見過各種各樣的老板。基本上所有的老板，都把競爭對(duì)手，看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個(gè)對(duì)手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快?！ 〈蠖鄶?shù)老板給員工訓(xùn)話時(shí)，用的腔調(diào)是：“我們要把競爭對(duì)手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標(biāo)，在...
郝志強(qiáng) 175查看全文
在我們的記性中，麥當(dāng)勞和肯德基不是臉對(duì)臉，就是肩并戶。長期以來，它們對(duì)壘圓筒冰激凌、辣雞翅、雞腿漢堡等同類產(chǎn)品的幫事，也早就為我們所津津樂道。但經(jīng)過多年的比拼，如今這兩大世界快餐業(yè)世頭之間的戰(zhàn)略差異越來越明顯，看來它們開始找到各自的發(fā)展道路了。 肯德基公司所屬世界上最大的餐廳集團(tuán)——百勝全球...
范明剛 400查看全文
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序。區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。另外，由于中國化妝品的生產(chǎn)成本具有地利、人和的先天優(yōu)勢，國有品牌在與國際品牌的市場競爭中一直采用的核心競爭力是低價(jià)格策略，而業(yè)界對(duì)國有化妝品牌也素有“一流的...
范明剛 134查看全文
21世紀(jì)，人類迅速進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購買行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營...
范明剛 121查看全文
最近，清華同方贊助央視MTV音樂盛典、方正借《十面埋伏》搞暑促、創(chuàng)維選女子十二樂坊代言，一連串的知名企業(yè)結(jié)緣娛樂，娛樂營銷正在成為與體育營銷、感動(dòng)營銷相當(dāng)?shù)男聽I銷兵法之一。然而，娛樂營銷有多大威力？什么是有競爭力的品牌企業(yè)決勝熱鬧市場的娛樂營銷策略？ 娛樂營銷大有不同 企業(yè)上馬娛樂營銷，...
范明剛 222查看全文
阜陽“毒奶粉”事件在近期被廣大媒體曝光后，已經(jīng)引起黨和國家的高度重視。眾多奶粉企業(yè)也陷入了一場企業(yè)或者說是行業(yè)的危機(jī)之中。而現(xiàn)在,北京的大部分家長青睞洋奶粉,然而洋奶粉的質(zhì)量就一定讓人放心嗎批號(hào)為1s192的惠氏“學(xué)兒樂”配方奶粉檢出亞硝酸鹽含量為6.06毫克/公斤，超過國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（≤2毫克/...
范明剛 176查看全文
從70年代末到現(xiàn)代，中國改革開放已經(jīng)經(jīng)歷了20多年進(jìn)程。國民經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者素質(zhì)、層次有了大幅度提高，產(chǎn)品需求從供不應(yīng)求的局面迅速轉(zhuǎn)變到了供大于求的局面。隨著市場競爭的加劇，過去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)代，所謂的“后招商時(shí)代”，如何成功招商，是廣大經(jīng)營者迫切面對(duì)的問題?！ ∽屛?..
范明剛 123查看全文
中國的營銷環(huán)境，從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，業(yè)態(tài)、渠道，方式方法越來越多，中國營銷是否走到了盡頭?！ ∫弧r(jià)格戰(zhàn)走到了盡頭，從長虹的悲劇來看，單純的用降價(jià)來吸引消費(fèi)者無異于飲鳩止渴?！ 《?、產(chǎn)品的更新?lián)Q代已走到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果?！ ∪?、服務(wù)戰(zhàn)：上門服...
范明剛 252查看全文
2004合肥藥交會(huì)最大亮點(diǎn) 匆匆邂逅“綠格爾” 正月的內(nèi)蒙古藥交會(huì)上一個(gè)角落不起眼的展位上，有一個(gè)人坐在那里無所事事，這和整個(gè)展會(huì)上的熱烈氣氛大相徑庭，拖著疲憊身體的我們路過這個(gè)冷清的展位，只是想休息休息。駐足之后，策劃人的敏感告訴我們，這個(gè)廠家肯定是有問題。聊了一會(huì)兒之后，得知了“綠格爾”這...
范明剛 145查看全文
來自世界衛(wèi)生組織（WHO）的消息，鼻炎被列為地球居民高發(fā)病首位，2003年發(fā)病率高達(dá)43，全球頻繁出現(xiàn)由鼻炎引起的鼻癌病例。除牙病以外，鼻炎是需尋專業(yè)醫(yī)師治療的第二主要疾病。相比起來，城市居民的發(fā)病率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村居民?？茖W(xué)顯示，環(huán)境污染是罪魁禍?zhǔn)住！ …h(huán)境污染是現(xiàn)代社會(huì)的必然產(chǎn)物，這個(gè)問題不解決...
范明剛 244查看全文
2004年雖然僅僅過去多半年，但對(duì)中國房地產(chǎn)業(yè)來說，卻已經(jīng)是山雨欲來風(fēng)滿樓。 “8.31土地大限”，“房貸管理新條款”“新經(jīng)濟(jì)適用房政策” “期房限轉(zhuǎn)條例”····一系列的政府對(duì)房產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，使這一年被業(yè)內(nèi)稱為“房地產(chǎn)政策年”，這些政策涉及到房產(chǎn)開發(fā)，房產(chǎn)金融，二手房市場，房屋租賃...
范明剛 270查看全文
我國現(xiàn)階段很多企業(yè)都面臨如何進(jìn)一步充實(shí)自己的實(shí)力，由一般的區(qū)域成功型企業(yè)到全國市場成功企業(yè)，乃至向國際化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃課題?！ 〉贫ㄊ裁礃拥膽?zhàn)略才能有效地達(dá)到目的呢？這正是現(xiàn)代營銷專家們討論最激烈的課題?？v觀西方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史，尤其以美國經(jīng)濟(jì)為代表社會(huì)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷完原始積累以后，主要是通過規(guī)范化、...
范明剛 275查看全文
就在大家哀嘆經(jīng)銷商的日子越來越不好過時(shí),這經(jīng)銷商是越來越難做時(shí).白酒行業(yè)出現(xiàn)了金六福這樣的最大的酒商,家電行業(yè)出現(xiàn)了國美這樣敢跟家電制造業(yè)巨頭格力叫板的經(jīng)銷商大鱷.可見任何一個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商,只要愿意去尋求突變創(chuàng)新，都會(huì)有自己的生存之道?！ ≈徊贿^，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，它們都屬于社會(huì)的“弱勢群體...
范明剛 217查看全文
這是一個(gè)整合營銷的時(shí)代?！ ‰娪耙膊焕?。 面對(duì)以好萊塢為領(lǐng)軍的進(jìn)口大片對(duì)中國電影市場的擠占，中國電影如何進(jìn)行市場營銷？——這不僅是時(shí)代留給中國電影的問題，更是如今越來越渴望把握市場脈搏的電影投資方、制片方心中百思不得其解得問題。 談及近年的中國電影營銷案例，《英雄》與《十面埋伏》恐怕不得不...
范明剛 157查看全文
長沙藥交會(huì)上，人頭攢動(dòng)，寸步難行，數(shù)千家藥廠都在全力兜售自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商們一般都只在一些知名的大企業(yè)前停留幾步，可是來自廣西好一生制藥有限公司的哎雅康卻更領(lǐng)風(fēng)騷，人們紛紛奔向哎雅康的展點(diǎn)，詢問它的代理事宜。在哎雅康前耽擱的時(shí)間太多，自然使得本來就擁擠不堪的會(huì)場更加堵塞了。旁邊的禮儀小姐散發(fā)的宣...
范明剛 153查看全文
在“地球村”的理想尚未實(shí)現(xiàn)的今日，雖然全球化和國際化的概念已經(jīng)深入人心，但文化差異的地域性是明顯而無可避免的。創(chuàng)意源自文化，不同文化的創(chuàng)意人，擁有不同的心靈和思考邏輯。在詮釋同一個(gè)商品時(shí)有可能造成截然不同的效果。人類文明以來，廣告存在于文明的重要一環(huán)，顯然與文化息息相關(guān)、不可分割。因此，在探討廣...
范明剛 183查看全文
不可否認(rèn)，我們正處于“品牌”相對(duì)過剩的時(shí)代，有一個(gè)成熟的產(chǎn)品，就會(huì)有成百上千的品牌圍繞。商家如何找到適合的品牌代理經(jīng)營，廠家如何把好品牌好產(chǎn)品推薦出去，招商成為廠商之間的重要話題?！ 〈蜷_電視,招商廣告鋪天蓋地, 什么打造XX個(gè)百萬富翁”、“10天引爆市場”、“二十一世紀(jì)最后賺錢機(jī)會(huì)”、“選擇X...
范明剛 223查看全文
選對(duì)產(chǎn)品是中小企業(yè)成功招商的唯一出路?！ ‘a(chǎn)品沒有選好是企業(yè)的致命傷 俗話說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2003年最新數(shù)據(jù)，90以上的行業(yè)供過于求。因此行業(yè)項(xiàng)目一旦選錯(cuò)，企業(yè)投入再多資金，也往往收效甚微。從我們的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上看，國內(nèi)90的企業(yè)不重視項(xiàng)目的前期市場調(diào)查和論證，其結(jié)果就...
范明剛 239查看全文
引言： 回顧國內(nèi)成功企業(yè)所走過的歷程，以品牌營銷制勝的案例不勝枚舉： 腦白金使得巨人集團(tuán)東山再起； 匯仁腎寶成就了一個(gè)大型藥業(yè)集團(tuán)——匯仁集團(tuán)； 排毒養(yǎng)顏膠囊成就了盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)； 丹參滴丸成就了天士力集團(tuán)； 可采眼貼膜30萬元撬開上?！梆B(yǎng)眼”市場； 古漢養(yǎng)生精煉造了上...
范明剛 329查看全文
提起立邦漆，人們首先聯(lián)想起的就是它那些溫馨自然、優(yōu)美動(dòng)聽的電視畫面，還有在許多城市里耀眼奪目的廣告牌中可愛的寶寶的小屁股?！ ∪欢谶@些外在的quot;處處放光彩quot;的背后，蘊(yùn)藏著怎樣的市場策略和運(yùn)作手段？從這個(gè)外資品牌在中國進(jìn)行本土化、產(chǎn)業(yè)化的成功實(shí)踐中，又有什么東西值得我們借鑒與吸...
范明剛 501查看全文
[引言] 著名美國廣告研究專家Larry Light認(rèn)為，未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭。處于競爭劣勢的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡？無名品牌如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成長為知名品牌？知名品牌如何成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌？品牌策略決定品牌成長速度?！ 」P者通過5年跟蹤知名品牌成長歷...