翁賀凱 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：黨政 傳統(tǒng)文化
- 企業(yè)培訓請聯系董老師
- 聯系手機：
翁賀凱老師培訓聯系微信
掃一掃,關注公眾號
翁賀凱老師的文章
翁賀凱老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
在我們?yōu)槠髽I(yè)做咨詢的過程中，一個深切的體會是，企業(yè)文化建設對于很多企業(yè)都是“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”，很多企業(yè)的問題表面上看是市場變化快、戰(zhàn)略執(zhí)行不利、多元化不成功、制度不完善、人員不團結，其實質還是企業(yè)文化的問題，是企業(yè)沒有一個好的文化，沒有能夠激勵人、約束人和發(fā)展人，才導致這樣那...
韋華偉 134查看全文
6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產的A飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？ ■一個并不出色的品牌核心 在H市的A企業(yè)生產一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關懷”為品牌核心訴求點?？陀^地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產品功能特點（清熱）和調性（關懷），但是很生硬，...
秦國偉 157查看全文
地圖在人們的日常生活是離不開的工具,地圖的種類也很多,如交通圖,旅游圖,在軍事上有軍事戰(zhàn)略地圖,而在我們從事的經濟活動中,營銷地圖也是必不可少的,在市場營銷中,筆者認為做為營銷實戰(zhàn),可能沒有誰沒用過地圖,因為營銷地圖可以最直觀地反映出市場的動態(tài),可以反映出市場的問題,可以幫助我們制定銷售戰(zhàn)略的決...
秦國偉 174查看全文
“馬”是指A城市，下月為45萬銷售額，費用為9萬。那么我們?yōu)槭裁匆幌伦訌?萬的投入費用增加到9萬，也就是加了三分之一的費用，我們來看以下幾點： 因為A城市的市場是導入期市場，根據產品成長規(guī)律的周期，我們應該能判斷出這個市場是一個將出量的市場，因此，我們就應當對此市場繼續(xù)加大投入，盡可能的把費用...
秦國偉 143查看全文
在一家醫(yī)院的重癥搶救室里，主任醫(yī)生一個手勢，所有的醫(yī)護人員都停了下來，一個生命失去了。全場許久沒有聲音。隨著總經理一句悲慟的嘆息：他是我們公司最優(yōu)秀的DSR（銷售代表），是我們企業(yè)的“臉面”。全場的人已泣不成聲。死者是終端銷售業(yè)務人員，因患絕癥離開人間。年僅32歲的他，已在該企業(yè)最基層做了7年之...
秦國偉 223查看全文
KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”，quot;重點客戶quot;，對于企業(yè)來說KA賣場_就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。。國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等，或者區(qū)域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企業(yè)的KA賣場，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的委縮，KA大...
秦國偉 492查看全文
中小型企業(yè)一般開始招募人才，大多數在報刊雜志，電視電臺，或者在網上通過獵頭等，現在很多企業(yè)還開通網上在線面試。我們經常可見，高薪誠聘銷售精英，歡迎營銷天才加盟等等，而空降眾多各路英才，不但沒能使企業(yè)加快發(fā)展，反而對企業(yè)內部的管理更加復雜化。在當今的職場生涯中，光憑一個人單打獨斗，個人為王，既是此...
秦國偉 368查看全文
銷售員是企業(yè)的戰(zhàn)斗員.產品的市場銷售就象戰(zhàn)場是打一場仗,要打贏,就要培訓出一流的士兵,產品要爭的市場也需要優(yōu)秀的銷售員,請看下面的幾種培訓方法: 1．體能的訓煉 做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間...
秦國偉 166查看全文
2004年8月28日，筆者有幸的參加了一位在法國讀MBA回國結婚的朋友婚禮，婚宴中高朋滿座，美味佳肴，精采的歌舞助興，都沒有發(fā)現有何獨特之處，而在婚宴既將結束之時，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨特，引來眾人的關注，無不為之感嘆，quot;太美了quot;。喜糖是友人通過上海一家糖果廠專門定制的，糖...
秦國偉 373查看全文
最近年底了，一些經銷商朋友打電話給我，向我咨詢在現代的企業(yè)管理中，為何作為老板很難留住手下的業(yè)務人員。筆者是從事營銷問題研究的，于是我向他們講述了3個有關經銷商、業(yè)務人員和銷售提成的故事，我想對大家多少會有點幫助?！ 」适乱唬貉远鵁o信，兩敗俱傷 忙了整整一年，年終結算，有位年輕的業(yè)務人員按原定...
秦國偉 151查看全文
劉強是S公司的銷售經理，他經驗豐富，主管著公司所在的省城市場。S公司是一家中等規(guī)模的飲料生產企業(yè)，為了做好本地的樣板市場，針對省城的市場制定了一個極有競爭力的產品價格。同時，為了保護其它區(qū)域的經銷商，公司堅決不容許跨地區(qū)銷售，并在不同區(qū)域產品外包裝和紙箱上都有特殊的標記?！ ∮捎诋a品價格競爭有...
秦國偉 377查看全文
一、建立品牌之誤區(qū) 有些中小型企業(yè),是把品牌神圣化,復雜化,認為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情,一味強調銷售量的提升,把產品銷量作為企業(yè)唯一追求的最大目標,認為做銷售就是做品牌.當國外國內一些著名品牌橫掃天下時,很多中小型企業(yè)在品牌意識與建設方面卻顯得比較遲鈍和落后：”做品牌是以后的事,當務之急是...
秦國偉 140查看全文
在夏季終端的小店,我們經常看到很多的飲料廠家業(yè)務人員,有用面包車送貨,三輪車送貨甚至于騎著自行車送貨,大家都屢見不鮮了,這是飲料銷售的旺季,不管是大品牌,小品牌也好,誰都不會放過這銷售的大好時光.最近有個中小型飲料企業(yè)的銷售經理請我?guī)兔?他告訴我最近非?？鄲?他們公司的產品在同一個城市的市場操作...
秦國偉 155查看全文
前兩天有個朋友來玩，我無意中說到了他的T恤很適合他，一句平常的話，我是說者無心，不料，朋友很在意。撇開我們的話題，一個勁地讓我摸面料、看領型、找標簽，并且告訴我，他只穿這個牌子的T恤，800元以上，并且從來不買打折的。雖然衣服是同樣的，但是穿著打折后的衣服總覺得降身價。我很吃驚，我以前沒有關注到...
秦國偉 304查看全文
在企業(yè)的市場銷售工作中，對人的管理和對錢的管理是非常重要的，“錢”是最敏感的字，有個別企業(yè)的銷售人員為此付出了很大的代價。銷售人員一但碰了這根高壓線，不但毀了美好的前途，有可能還會蹲上幾年班房。一件不良事情的發(fā)生，不同的處理方法就可能換來不同的效果和結局。這里講述一個企業(yè)的老總，碰到了挪用公司貨...
秦國偉 158查看全文
銷售人才流失的危害 在筆者與很多經銷商朋友交流的時候，大家都感到做好人力資源的管理是一件費心的事。特別是一些中小經銷商,最頭痛的就是金牌銷售員的流失。如何防止銷售人才的流失，是每個企業(yè)管理者必須面對和解決的大事情?！ ′N售人才的流失對企業(yè)發(fā)展有很大的負面影響。人才流失后企業(yè)再招新人，要考察...
秦國偉 159查看全文
一年一次的元旦，春節(jié)，對食品飲料的代理公司來說是銷售的最佳時機，是賺錢的好機會。可這時我的一位朋友打電話給我，說他現在停止既將在旺季的銷售工作了，我感到事情嚴重，連忙趕了過去。這是一個小品牌的白酒市級代理銷售公司，最近年底這幾天一下子走掉8位終端業(yè)務人員，在進行工作交接的時侯，發(fā)現有10多萬的呆...
秦國偉 143查看全文
小店是流通領域的基本單位，是產品銷售渠道的終端，直接面向消費者。企業(yè)通過產品的深度分銷，可以使產品迅速占領市場，資金快速回籠?？梢钥焖佾@取市場信息，可以對批發(fā)商、經銷商進行管理和控制，確切了解產品在銷售通路中流動狀態(tài)，使企業(yè)對產品，更有效進行配備促銷資源、準確預測銷售量，使產品對市場大范圍覆蓋，...
秦國偉 167查看全文
倏然間，從事營銷不覺己十五年，當個人那么一種對營銷事業(yè)熱愛的青春激情冷卻理智后；當自己在營銷事業(yè)中走向頂峰跌入低谷，再從低谷爬向頂峰；當眾多同仁的命運和社會營銷潮流的戲劇般的變化而陣痛時；我也常常會陷入像哲學家常常探討人生與世界的命題“我是誰”那樣的苦悶壓抑，迷惘痛苦，不時自問“營銷的本質”是什...
博鋒 168查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 每一天，營銷總監(jiān)最關注也是最煩惱的是四件事： 第一件煩惱的事：到這一天為止，銷售回款未能按預期指標完成。每一個公司的營銷總監(jiān)都會在某一天碰到這個問題。而且財務總監(jiān)，公司老總也來電過問，叫“想想辦法”?！ ”灸艿淖龇ǎ河龃耸拢瑺I銷總監(jiān)最本能做的是把回款報表一看，立馬給缺額...
博鋒 414查看全文
近日，一行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)咨詢于我，該企業(yè)屢遭對手低價沖擊，該企業(yè)想推出一個新的副品牌去狙擊對手，但不知如何定位？又因樹一新品牌推廣成本過高而猶豫?！ ∥艺J為這個問題是品牌戰(zhàn)略中很有代表性的問題。品牌的一大作用是區(qū)隔對手。在很多情況下，一個優(yōu)秀的品牌為狙擊對手的沖擊（往往是低價沖擊），會注冊使用一個新...
博鋒 171查看全文
不論在中國還是世界，“市場占有率”與“利潤”是很多企業(yè)的陣痛，如何處理這兩者關系是煎熬職業(yè)經理人的—大難題，近期為中國一新銳家具集團做咨詢，現將所得披露如下 金凱撒集團（化名）是專業(yè)生產高檔家俱的制造商。該集團生產高檔家俱的歷史十三年，其中出口歷史有十二年，出口業(yè)務占了凱撒集團整個集團業(yè)務額的...
博鋒 165查看全文
邁入2005年，擺在傳統(tǒng)經銷商面前的將是一種艱難的而又飄游不定的擇決，傳統(tǒng)經銷商之路還能走下去？走下去是否還是陽光明媚？ 傳統(tǒng)經銷商以往的生存狀態(tài)是夾在零售商和生產廠家中間的。一頭靠廠家的較大幅度價格折扣，再加上部分價格上浮供應零售商，從中掙取銷售利潤。在廠家市場分銷力度有限和零售業(yè)態(tài)不發(fā)達的...
博鋒 143查看全文
營銷執(zhí)行力是指營銷團隊執(zhí)行公司營銷目標，完成營銷流程的速度和完美程度，或者叫營銷政策的落實程度。營銷執(zhí)行力主要表現在營銷團隊人員在營銷流程中如何將公司營銷政策具體化，方案化。比如營銷目標的分解、細化，市場的規(guī)劃、發(fā)展、提升。最終表現在營銷結果符合公司發(fā)展目標?！ ∫粋€營銷團隊的營銷執(zhí)行力是由營銷...
博鋒 149查看全文
是一種英雄情結，讓我義無反顧的走進營銷的事業(yè)?！ ∥腋改付际擒娭忻t(yī)，在軍人家庭中長大的我自小便對英雄有一種強烈的渴望與崇敬，中國文學歷史上的英雄人物如項羽、霍去病、班超、李廣、岳飛等都給我留下深刻的印象，我一直向往馳騁邊關浴血疆場的英雄生涯。但陰差陽錯的是我沒能進入軍旅，卻先后學醫(yī)，學文，甚至...
博鋒 377查看全文
中國家電產品營銷這兩年越走越艱難，這和中國家電產品的競爭力弱有關。中國家電產品的競爭力弱己成為中國家電產品營銷長期的陣痛。原因何在？ ?。ㄒ唬┲淮┠_鞋的腳，是不會穿皮鞋的中國家電產品的經營理念導致產品創(chuàng)新不樂觀?！ 〗鼉赡?，隨著市場競爭的高度激烈，中國家電企業(yè)的產業(yè)結構己開始出現明顯的“二極結構...
博鋒 476查看全文
?。ㄒ唬⒅型馐袌鲂〖译姰a品的概念：小家電產品分為幾大類： 一、廚房電器類：吸油煙機、洗碗機、電子消毒柜、豆?jié){機、榨汁機、咖啡機、微波爐、燃氣灶具、電磁爐、電飯鍋、電飲具等； 二、衛(wèi)浴類小家電，燃氣熱水器、電熱水器、浴霸、排氣扇等； 三、室內電器：電風扇、電暖器、吸塵器、電開水瓶、電熨斗等。...
博鋒 175查看全文
“三三合一”是作者提出一種中小企業(yè)的市場競爭兵略?！ 叭弦弧北允亲髡呤嗄陙沓浞至私庵袊M品市場狀況、系統(tǒng)分析了我國眾多的中小企業(yè)目前的經營格局、通過對中外入企業(yè)自我資源和相應的競爭對手優(yōu)劣態(tài)勢具體對比分析后，從宏觀的角度把握，從微觀角度來合理分配資源，以有限的戰(zhàn)略資源去整合市場，最終...
博鋒 257查看全文
按競爭戰(zhàn)略的經典理論看，新產品的升級帶給任何一個企業(yè)的好處都是巨大的： 首先，企業(yè)可以通過新技術產品建立的市場壁壘阻止產業(yè)的進入者，優(yōu)化產業(yè)的秩序，保證產業(yè)合理的利潤配置?！ ‘a業(yè)在特定發(fā)展時期的利潤資源是有限的。當這塊資源空間一時無法擴得更大時，為保持良性的生存和發(fā)展，就必須通過技術的創(chuàng)新來...