畢惜茜 老師
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正當(dāng)國(guó)內(nèi)伊利、光明、蒙牛、新希望、德隆等新老巨頭角逐乳業(yè)市場(chǎng)，展開(kāi)搏殺之際，早幾年進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際乳業(yè)巨頭卻在漸漸淡出市場(chǎng)：達(dá)能將乳業(yè)管理權(quán)與品牌使用權(quán)交付給光明；北京卡夫食品有限公司的外方股權(quán)被北京乳業(yè)市場(chǎng)霸主三元收購(gòu)，“卡夫”品牌全面退出中國(guó)乳品市場(chǎng)；帕瑪拉特也將旗下的黑龍江乳品廠以5年期約租...
陳宇 164查看全文
6月15日，百聯(lián)、王府井百貨、蘇果、大連大商、武商等15家排名中國(guó)零售行業(yè)前茅的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入商務(wù)部確定的被扶持的大型流通企業(yè)推薦名單?！爸袊?guó)零售業(yè)國(guó)家隊(duì)”終于正式出爐?！ ?jù)悉，進(jìn)入“國(guó)家隊(duì)”后，被重點(diǎn)扶植的企業(yè)將重新構(gòu)筑發(fā)展模式，并在參與政府重組并購(gòu)活動(dòng)中獲得更多的政策優(yōu)惠，在盤子“做大”的情...
陳宇 167查看全文
經(jīng)過(guò)了多年風(fēng)起云涌的角逐，中國(guó)的PC市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的亂局。有人所向披靡高歌猛進(jìn)，有人顧影自憐且戰(zhàn)且退，有人視為畏途甘居二線，有人捧為熱土萬(wàn)金求入。在眾PC廠商沉浮的背后，是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！ ∠热胝咭笄鍒?chǎng)，后來(lái)者要求洗牌。這樣一場(chǎng)慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)都不愿意面對(duì)，誰(shuí)都不得不面對(duì)。有人形容：在電閃...
陳宇 155查看全文
隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的啟動(dòng)，中國(guó)企業(yè)將掀起一波借奧運(yùn)會(huì)提升品牌知名度、拓展國(guó)際市場(chǎng)的熱潮…… 奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始是一種對(duì)抗的形象，然后演變?yōu)椤案臁⒏?、更?qiáng)”的拼搏精神，再到后來(lái)則是一種和平的景觀，全世界這么多國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員，在這一刻放下了隔閡、成見(jiàn)甚至戰(zhàn)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)一種追求理想之夢(mèng)。即...
陳宇 222查看全文
2003年11月18日，一個(gè)吉利的日子，被稱為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)和廣告市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”的中央電視臺(tái)黃金段位廣告招標(biāo)會(huì)熱鬧非凡。對(duì)今年央視廣告招標(biāo)，盡管媒體評(píng)論中多有微辭與詰問(wèn)，但它畢竟是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果?！ 氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的立場(chǎng)看，招標(biāo)段的廣告都不是一般意義上的廣告，而是各路英雄比實(shí)力、排座次的“華山論劍”。同為...
陳宇 209查看全文
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2003銷售年度空調(diào)的流動(dòng)庫(kù)存超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，大量生產(chǎn)能力閑置，產(chǎn)品價(jià)格大幅跳水，這是事實(shí)?！ ×碛匈Y料表明，在發(fā)達(dá)國(guó)家如日本空調(diào)的普及率接近100％，且每戶平均空調(diào)擁有量多達(dá)3臺(tái)。而我國(guó)大中城市空調(diào)的普及率才僅僅49.3％，北京、上海等大城市的普及率剛達(dá)到80％，其他小城市甚...
陳宇 136查看全文
6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個(gè)世紀(jì)30年代上海灘的生活場(chǎng)景，工作人員扮成漢奸，著長(zhǎng)布衫，掛盒子炮，對(duì)客人點(diǎn)頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感?！ h奸，是特定歷史時(shí)期罪惡的產(chǎn)物，理所當(dāng)然應(yīng)該遭到人們的唾棄。而今天，一些商家偏要把漢奸這類大家深惡痛絕的形象從歷史的垃圾堆里挖出來(lái)，讓其招...
陳宇 157查看全文
珠海和佳醫(yī)療設(shè)備有限公司以直銷為銷售模式，客戶就是醫(yī)院，在“非典”危機(jī)面前，業(yè)務(wù)人員被拒之門外，公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)幾乎停頓?！ ∥C(jī)中孕育機(jī)遇。經(jīng)過(guò)精心運(yùn)疇和策劃下，公司終于順利渡過(guò)危機(jī)。 “非典”時(shí)期是對(duì)和佳公司直銷體系完整性的檢驗(yàn)，針對(duì)非常時(shí)期的變化，公司采取了一系列“非典型”策略，也就演變成...
陳宇 149查看全文
多年來(lái)中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的狀況可以用四句話概括：價(jià)格血拼肉搏上陣；品牌造勢(shì)聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳業(yè)巨頭加快構(gòu)筑全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，蒙牛等一批新軍也開(kāi)始從側(cè)翼“奇襲”市場(chǎng)，我國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)新一輪“洗牌”開(kāi)始。多年來(lái)持續(xù)不停的戰(zhàn)事非但沒(méi)有停歇的跡象，相反，各企業(yè)...
陳宇 187查看全文
要想擊敗對(duì)手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)刻在盯著你，以圖侵占你的市場(chǎng)領(lǐng)地，所以還要防止對(duì)手的攻擊。當(dāng)商務(wù)通以10多個(gè)億的銷售額穩(wěn)居國(guó)內(nèi)PDA市場(chǎng)第一品牌的寶座時(shí)，恒基偉業(yè)的老總張征宇分明感到“風(fēng)雨欲來(lái)”，因?yàn)槭袌?chǎng)上有另一只眼睛――名人在盯著他，他不得不警覺(jué)起來(lái)?！ ≡?998年前，...
陳宇 255查看全文
太太口服液、靜心口服液、正源丹、意可貼、漢林清脂，這些產(chǎn)品的背后有一個(gè)共同的名字：太太藥業(yè)。1992年創(chuàng)建的太太藥業(yè)，被《北京青年報(bào)》評(píng)為2001年度最佳公司、最具爆發(fā)力的民營(yíng)公司?！ ‘?dāng)三株、飛龍等保健品如流星一樣地劃過(guò)天空時(shí)，太太藥業(yè)卻煥發(fā)出強(qiáng)勁的生命力。十年來(lái)，太太的市場(chǎng)道路越走越寬闊。 ...
陳宇 149查看全文
當(dāng)女性心情不好時(shí)，建議她最好去買一支口紅，那樣會(huì)使她快樂(lè)一點(diǎn)，商機(jī)于是將要產(chǎn)生?！ ‘?dāng)經(jīng)銷商為產(chǎn)品銷不動(dòng)而犯愁時(shí)，教育他產(chǎn)品暢銷的方法，使他賺得眉開(kāi)眼笑。于是，訂單也紛至沓來(lái)?！ 【瓦@樣，“教育營(yíng)銷”也越來(lái)越走銷了?！ ?002年8月3日，廣東“今生有約”化妝品公司舉辦了“與您共享完美魅力女人秘...
陳宇 122查看全文
整整一周年了。 在“陳餡月餅”事件塵埃落定后不久，2002年3月，南京冠生園正式向南京市中級(jí)法院申請(qǐng)破產(chǎn)?！ ∈瞧髽I(yè)的破產(chǎn)？還是信用的破產(chǎn)？抑或是良心的破產(chǎn)？ 誰(shuí)讓中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋蒙上恐懼的陰影？在舉國(guó)歡慶之際，人們談“餅”色變?！ ∈钦l(shuí)將中國(guó)的幾十家企業(yè)一下子推向死亡的深淵？數(shù)以百億...
陳宇 227查看全文
2002年11月1日，香港華潤(rùn)集團(tuán)在深圳上演了一幕聲勢(shì)浩大的ＭＡＬＬ（購(gòu)物中心）運(yùn)動(dòng)，宣布該集團(tuán)目前在華南最大的現(xiàn)代商業(yè)綜合項(xiàng)目——華潤(rùn)中心，經(jīng)過(guò)兩年規(guī)劃正式投入開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)這座總建筑面積47．4萬(wàn)平方米、投資超過(guò)40億港元的大型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目持續(xù)2年，在2004年底完工?！ ∽鳛樵诘禺a(chǎn)、啤酒和石化領(lǐng)域...
陳宇 250查看全文
現(xiàn)階段，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的靠廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)、高回扣、紅包促銷等方式已遭到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，他們不得不在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀求營(yíng)銷變革。另一方面，楊森、強(qiáng)生、輝瑞、施貴寶、史克、禮來(lái)等世界著名藥業(yè)巨頭已搶灘我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，并以銳不可擋之勢(shì)，橫掃市場(chǎng)?！ ⊙筢t(yī)藥企業(yè)何以在我國(guó)藥品市場(chǎng)橫行霸道，無(wú)往不利？一、調(diào)研...
陳宇 172查看全文
70年代中期，第二次石油危機(jī)給美國(guó)經(jīng)濟(jì)，特別是汽車業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊。美國(guó)克萊斯勒汽車公司的新車滯銷，負(fù)債累累，外援?dāng)嘟^，處境岌岌可危，不得不向政府提出擔(dān)保貸款的申請(qǐng)。但這一行動(dòng)立即遭到輿論界的猛烈抨擊，企業(yè)界、銀行界發(fā)表聯(lián)合聲明，強(qiáng)烈反對(duì)。一些報(bào)刊大量發(fā)表文章、登載漫畫(huà)進(jìn)行抨擊，詛咒“讓它莊嚴(yán)...
陳宇 401查看全文
廣告主和廣告策人普遍忽視了軟性廣告的重要性，在他們認(rèn)為，做廣告就是硬廣告，直接而又見(jiàn)效快?！ ‘?dāng)然，談軟性廣告并不否定或是貶低硬廣告的作用，如同一把雙刃劍一樣，硬廣告為一刃，軟廣告亦為一刃。為腦白金劃開(kāi)一道市場(chǎng)裂口 這個(gè)時(shí)代是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，是英雄輩出的時(shí)代。腦白金的橫空出世，又成為商界、...
陳宇 338查看全文
從2002年7月1日起，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，地方標(biāo)準(zhǔn)的藥品將禁止在任何媒體發(fā)布廣告。根據(jù)國(guó)家對(duì)藥品分類管理品種的遴選進(jìn)度，從2002年12月1日起，所有處方藥一律不得在大眾媒體發(fā)布廣告?！ ∶绹?guó)廣告大師奧格威有言：“推銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波?！边@句話已是廣告界的至理...
陳宇 192查看全文
9月19日，全球第一大特許經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥連鎖公司美國(guó)MedicineShoppe第一批中國(guó)雇員為期五天的培訓(xùn)正式結(jié)業(yè)，相關(guān)人員正在緊鑼密鼓地進(jìn)行開(kāi)店前的籌備工作，據(jù)悉MedicineShoppe在中國(guó)首家店的中國(guó)名字叫“美信”，將于本月底在深圳開(kāi)業(yè)?！ ≡谥袊?guó)市場(chǎng)運(yùn)作特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的美信國(guó)際醫(yī)藥連鎖管理...
陳宇 238查看全文
9月初，富士推出Fine Pix304數(shù)碼相機(jī)，并將該款相機(jī)作為下半年的銷售重點(diǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)全面推行。 在此前不久的8月2日，富士宣布在中國(guó)銷售的數(shù)碼相機(jī)實(shí)現(xiàn)全線漢化，率先過(guò)“語(yǔ)言關(guān)”。有人認(rèn)為，“中文數(shù)碼影像時(shí)代終于開(kāi)始了”。意義未必真的有這么大，但其背后透出的富士在中國(guó)市場(chǎng)的良苦用心是不...
陳宇 135查看全文
經(jīng)過(guò)排毒養(yǎng)顏膠囊產(chǎn)品幾年來(lái)的搖旗吶喊，“排毒養(yǎng)顏”的概念在中國(guó)女性消費(fèi)者中已深入人心?！ ∨哦攫B(yǎng)顏產(chǎn)品也進(jìn)入了一個(gè)諸侯紛爭(zhēng)的年代：排毒養(yǎng)顏膠囊在全國(guó)市場(chǎng)上一路攻城掠地，牢牢控制絕大部分市場(chǎng)領(lǐng)地；蘆薈排毒膠囊異軍突起，從南到北所向披靡；清之顏更是投入重型武器――電視、報(bào)刊廣告狂轟亂炸，大有后來(lái)居上...
陳宇 282查看全文
9年來(lái)，紅桃K已創(chuàng)下逾億人次的購(gòu)買記錄；9年來(lái)，紅桃K兢兢業(yè)業(yè)，開(kāi)拓血健康事業(yè)，贏得榮譽(yù)無(wú)數(shù)。紅桃K的精心耕耘，補(bǔ)血市場(chǎng)形勢(shì)大好?！ ∮捎诒姸嗥髽I(yè)眼見(jiàn)紅桃Ｋ把補(bǔ)血市場(chǎng)做起來(lái)了，紛紛竟相插足，引燃這場(chǎng)戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是2001年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾?！ ≡谘獱栁催M(jìn)入市場(chǎng)前，補(bǔ)血市場(chǎng)已是烽火不斷，紅...
陳宇 228查看全文
2002年已過(guò)去了一大半，中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，引燃這場(chǎng)戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是去年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場(chǎng)定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補(bǔ)血市場(chǎng)老大紅桃K。為抵御血爾的進(jìn)攻，一直號(hào)稱“以農(nóng)村包圍城市”的紅桃K...
陳宇 139查看全文
筆記本電腦一直是PC的焦點(diǎn)。2001年，中國(guó)筆記本市場(chǎng)保持了40的高增長(zhǎng)率，年銷量直逼70萬(wàn)臺(tái)。IDC預(yù)測(cè)，2002年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)仍將迎來(lái)35以上的高速成長(zhǎng)，銷量將會(huì)達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)?！ 【薮蟮氖袌?chǎng)機(jī)遇和過(guò)高的市場(chǎng)預(yù)期引來(lái)群雄紛爭(zhēng)。無(wú)論對(duì)國(guó)外筆記本電腦廠商還是國(guó)內(nèi)的筆記本電腦廠商來(lái)說(shuō)，中國(guó)大...
陳宇 183查看全文
以“跨入世界每個(gè)家庭，每個(gè)角落”作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的世界最大的一家白色家電公司惠而浦，在世界其它市場(chǎng)上可謂是威風(fēng)八面，所向披靡。但自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，就象是患了大病的將軍一樣，從沒(méi)有上演過(guò)橫刀勒馬的氣魄來(lái)?！ ‘?dāng)松下、索尼等跨國(guó)公司在我國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地時(shí)，一直在觀望的惠而浦在1995年才踏上征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)...
陳宇 144查看全文
目前，微軟、IBM等國(guó)外軟件廠家逼攻勢(shì)頭正盛，我國(guó)軟件生產(chǎn)廠商企業(yè)被圍困在陰暗的角落里黯然養(yǎng)傷練功。在遭受外商圍追堵截的困境下，國(guó)內(nèi)軟件廠商金山、江民、瑞星等在殺毒軟件市場(chǎng)上異軍突起，擊破了對(duì)手的絞殺，拼出了一條血路，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了同內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)的大半江山。 進(jìn)入2002年，國(guó)內(nèi)三大殺毒軟件廠商...
陳宇 440查看全文
當(dāng)前，洗發(fā)水市場(chǎng)上各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎在每一個(gè)角落激烈地進(jìn)行著，而以寶潔為首的洋品牌更是橫掃千軍萬(wàn)馬，已占領(lǐng)了我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的大半江山，留給了國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間只有15的縫隙。 這種遭受擠壓的局面多少讓國(guó)內(nèi)商家臉面無(wú)光。而素以倡導(dǎo)“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的國(guó)內(nèi)商家則不甘屈人之下，暗暗較勁，伺機(jī)行動(dòng)，以圖...
陳宇 454查看全文
近兩年來(lái)，我國(guó)的連鎖企業(yè)界熱鬧起來(lái)了，大家都在積極地進(jìn)行業(yè)態(tài)革命。對(duì)于國(guó)內(nèi)商家干的種種蠢事，不僅又有些擔(dān)心起來(lái)：是怎樣地革命？革誰(shuí)的命？有些如鯁在喉的感覺(jué)，就不自覺(jué)地想起了兒時(shí)喜歡看的《伊索寓言》來(lái)。翻著翻著，猛然大徹大悟，《伊索寓言》竟影射了幾千年后中國(guó)連鎖企業(yè)的種種現(xiàn)象來(lái)。踩別人的肩膀 《...
陳宇 280查看全文
金六福酒業(yè)主要采用OEM的方式，經(jīng)營(yíng)由五糧液集團(tuán)生產(chǎn)的金六福系列酒品，他們只用了三年的時(shí)間，就做到了年10多億的銷售額，躋身白酒五強(qiáng)，其營(yíng)銷手段之高確實(shí)不容小覷。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕無(wú)憂，那么，它在將來(lái)會(huì)不會(huì)成為另一個(gè)秦池也未可知。因?yàn)楸M管金六福表面看來(lái)，一派火爆的景象，但是明...