張軒榮 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資本運(yùn)作 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 數(shù)字化
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銷(xiāo)售是中小型企業(yè)的龍頭，而帶動(dòng)龍頭前進(jìn)的是公司的銷(xiāo)人員。如何激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員更好地發(fā)揮自身潛力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值，是這類(lèi)企業(yè)和企業(yè)的決策者首先研究的課題。下面筆者從改變薪資結(jié)構(gòu)，增加培訓(xùn)深度，改善學(xué)習(xí)環(huán)境，完善娛樂(lè)場(chǎng)所，解決后顧之憂(yōu)等五個(gè)方面，加以探討，也許對(duì)企業(yè)和企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，有所幫助。 改變薪資...
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近來(lái)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的定位和作用問(wèn)題，以及如何發(fā)揮他們的積極性，避免出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的背叛是一個(gè)熱門(mén)的話(huà)題。首先，我們必須明確這樣一個(gè)概念，營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售sales ，營(yíng)銷(xiāo)確切的定義應(yīng)該是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)Marketing。根據(jù)企業(yè)大小的不同，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的情況各異。 為了更好地說(shuō)明問(wèn)題，我們有必要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大職能再...
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日前，本土手機(jī)企業(yè)紛紛上交紅卷，整體性虧損已成定局。 ?。裕茫掏ㄓ崳Y２６１８．ＨＫ 發(fā)布半年報(bào)，稱(chēng)其上半年虧損８．５３億港元，主要原因是手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損。夏新電子６０００５７ 發(fā)布的上半年報(bào)顯示，該公司今年上半年出現(xiàn)了５７５７萬(wàn)元的虧損。 康佳２００５年半年度報(bào)告顯示，手機(jī)業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入...
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只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售就能給你帶來(lái)5％～25％的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷(xiāo)售方式的收益尤為明顯。 相信大多數(shù)光顧過(guò)麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務(wù)員一般都會(huì)問(wèn)您：需要加一份新炸的薯?xiàng)l嗎？其實(shí)這就是向上銷(xiāo)售(Upsellin...
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有很多企業(yè)在實(shí)施了ERP系統(tǒng)之后，企業(yè)的庫(kù)存仍然居高不下。原因何在？ERP系統(tǒng)做物料需求計(jì)劃計(jì)算時(shí)，不考慮供應(yīng)商的能力，認(rèn)為供應(yīng)商在采購(gòu)提前期之內(nèi)的供應(yīng)能力是無(wú)限的，完全可以依據(jù)物料需求計(jì)劃的結(jié)果實(shí)現(xiàn)物料的供應(yīng)。但是供應(yīng)商的能力是有限的，當(dāng)有一個(gè)供應(yīng)商不能按照企業(yè)物料需求計(jì)劃按時(shí)交貨時(shí)，就造成企業(yè)的...
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你生活在夢(mèng)中第幾層 家族的完美帝國(guó)夢(mèng)有時(shí)候就是一場(chǎng)夢(mèng)，不甘心的孩子要和年老的帝王玩心理游戲，結(jié)果情感風(fēng)暴和公司動(dòng)蕩糾纏在一起，到最后，每個(gè)人都很受傷害。 自從人類(lèi)社會(huì)有了皇權(quán)和家族生意以來(lái)，這個(gè)怪圈式的歷史循環(huán)就一直在重復(fù)：作為家族的下一代，他們一生下來(lái)就被蓋上了終身的徽章，遲早要接過(guò)家族財(cái)產(chǎn)和公...
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產(chǎn)品創(chuàng)新能力是當(dāng)今企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力．復(fù)雜產(chǎn)品的研發(fā)存在著大量的不確定因素，具有很高的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，如不及時(shí)控制，將對(duì)產(chǎn)品生命周期的后繼階段帶來(lái)很大的影響或損失，甚至造成整個(gè)研發(fā)工作的失?。邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等，而技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)的最主要風(fēng)險(xiǎn)．產(chǎn)品研發(fā)必須通過(guò)一定的研發(fā)過(guò)程才能...
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您是否意識(shí)到您的組織正坐在一座金礦上？金礦下尚未開(kāi)發(fā)的勞動(dòng)力績(jī)效數(shù)據(jù)可以在不煩擾您工作的情況下，為您節(jié)約巨額成本。您的時(shí)間和考勤系統(tǒng)獲取了大量珍貴的勞動(dòng)力數(shù)據(jù)，勞動(dòng)力成本和人員數(shù)據(jù)，不過(guò)這只是金礦的冰山一角。 對(duì)勞動(dòng)力數(shù)據(jù)的分析可以將基本的時(shí)間，考勤以及薪資數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成具有實(shí)操性的勞動(dòng)力情報(bào)，方便您實(shí)...
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一、采購(gòu)的地位 1．采購(gòu)在產(chǎn)品成本控制中的地位 在全球企業(yè)的產(chǎn)品成本構(gòu)成中，采購(gòu)的原材料及零部件成本在企業(yè)總成本的比重隨行業(yè)的不同而不同，大約在3090之間，平均水平在60以上。從世界范圍來(lái)看，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)來(lái)講，一般采購(gòu)成本要占60，工資和福利占20，管理費(fèi)用占15，利潤(rùn)占5①。而中國(guó)的企業(yè)，...
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物資采購(gòu)工作是企業(yè)管理工作的重點(diǎn)。鋼鐵企業(yè)的主要原燃材料的采購(gòu)費(fèi)用占企業(yè)生產(chǎn)成本的70％以上，傳統(tǒng)的采購(gòu)管理已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的買(mǎi)方市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展需要了。當(dāng)前，我們的企業(yè)所面臨的市場(chǎng)有兩個(gè)顯著的特征：一個(gè)是買(mǎi)方市場(chǎng)，另一個(gè)是經(jīng)濟(jì)全球化。 1 現(xiàn)代化物資采購(gòu)管理需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題 面對(duì)當(dāng)前的采購(gòu)市...
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采購(gòu)管理是企業(yè)管理中的重要部分，筆者以本公司建設(shè)采購(gòu)管理系統(tǒng)為契機(jī)，綜合分析了當(dāng)今國(guó)內(nèi)石化行業(yè)企業(yè)采購(gòu)管理的管理流程及管理蕈點(diǎn)和難點(diǎn)，總結(jié)了石化企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)需要滿(mǎn)足的功能，為同行企業(yè)提供有價(jià)值的參考。 1 采購(gòu)管理系統(tǒng)管理目標(biāo) ①對(duì)各種采購(gòu)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全程動(dòng)態(tài)跟蹤，使相關(guān)人員能及時(shí)了解采購(gòu)...
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實(shí)施建筑業(yè)供應(yīng)鏈管理的目的是利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)整合企業(yè)內(nèi)外資源，使之以較低成本為項(xiàng)目提供滿(mǎn)足要求的服務(wù)、中間產(chǎn)品和制成品，提高資源利用率實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)．采購(gòu)是建筑供應(yīng)鏈管理中非常重要的環(huán)節(jié)．據(jù)統(tǒng)計(jì)，建筑業(yè)企業(yè)至少要用銷(xiāo)售額的70％來(lái)進(jìn)行原材料、零部件、設(shè)備的采購(gòu)，顯而易見(jiàn)，對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的控制是項(xiàng)目管理的關(guān)...
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存貨作為企業(yè)的一種資產(chǎn)，在企業(yè)資產(chǎn)中占有相當(dāng)比重，有的企業(yè)甚至在其流動(dòng)資金中占了7080的比率。合理選擇存貨的計(jì)價(jià)方法對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量會(huì)產(chǎn)生不同的影響。因此，企業(yè)對(duì)存貨的管理成為企業(yè)管理中非常重要的工作重心之一。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)存貨的管理手段也在不斷加強(qiáng)，技術(shù)也越來(lái)越先...
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1、序言 綜采放頂煤以其高產(chǎn)高效、低耗和開(kāi)采強(qiáng)度低,掘進(jìn)率低,噸煤成本低,生產(chǎn) 集中等諸多優(yōu)點(diǎn)而成為當(dāng)前開(kāi)采緩傾斜厚煤層的有效方法之一。但是制約著綜采放頂煤開(kāi)采技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展的因素也還很多,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：如煤炭損失多,含矸率較高,采空區(qū)遺煤易自燃,煤塵大,瓦斯易積聚等。而回采率的高低直接關(guān)...
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1 質(zhì)量管理及質(zhì)量管理信息系統(tǒng)的基本概念 美國(guó)著名質(zhì)量管理學(xué)家朱蘭博士說(shuō)：20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的核心。質(zhì)量水平的高低和改進(jìn)的快慢關(guān)系到企業(yè)的存亡。 質(zhì)量管理是在質(zhì)量方面指揮和控制組織的協(xié)調(diào)活動(dòng)。在企業(yè)的質(zhì)量管理中，全面、準(zhǔn)確、及時(shí)地采集質(zhì)量信息，...
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在幾千年的文明史中，酒與獨(dú)特的酒文化一道滲透到社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域；居于消費(fèi)酒品之冠的白酒是我國(guó)獨(dú)特的傳統(tǒng)食品，是中國(guó)酒精華的集中體現(xiàn)。隨著時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展變化，我國(guó)白酒行業(yè)正步人品質(zhì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代商業(yè)時(shí)代；企業(yè)靠市場(chǎng)，市場(chǎng)靠產(chǎn)品，產(chǎn)品靠質(zhì)量，全面含義上的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。白酒...
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引言 質(zhì)量鏈管理作為一種全新的管理模式，不是傳統(tǒng)質(zhì)量管理模式在主體尺度上的簡(jiǎn)單延伸，而是以多個(gè)組織、多種要素共同參與質(zhì)量形成與實(shí)現(xiàn)過(guò)程為內(nèi)容，以質(zhì)量流、信息流、價(jià)值流為對(duì)象，通過(guò)控制關(guān)鍵鏈節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)耦合、增值高效的質(zhì)量管理理論和方法體系。研究質(zhì)量鏈管理及其在裝備研制中的應(yīng)用具有顯著的軍事經(jīng)濟(jì)效益...
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一、知名領(lǐng)導(dǎo)人和學(xué)者對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的不同解讀 1、世界著名的人類(lèi)學(xué)家瑪格麗特middot;米德曾說(shuō)：永遠(yuǎn)不要懷疑，一小組有思想和關(guān)心的公民可以改變這個(gè)世界，事情的確就只是這樣。 古今中外無(wú)數(shù)的事實(shí)說(shuō)明了這一點(diǎn)，比如說(shuō)，美國(guó)若沒(méi)有林肯領(lǐng)導(dǎo)了美國(guó)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)，維護(hù)了美聯(lián)邦統(tǒng)一，美國(guó)就不會(huì)在19世紀(jì)成為世界頭號(hào)工...
張青 648查看全文
縱觀(guān)世界產(chǎn)業(yè)巨頭的發(fā)展歷程，并購(gòu)重組是其迅速發(fā)展壯大的主要途徑?？绲貐^(qū)并購(gòu)重組也是世界級(jí)大鋼鐵集團(tuán)做強(qiáng)做大的重要手段，在世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展歷程中，主要經(jīng)歷了四次大規(guī)模的兼并重組浪潮，分別確立了美國(guó)、日本、歐洲的鋼鐵強(qiáng)勢(shì)地位，成就了美國(guó)鋼鐵集團(tuán)、新日鐵、安賽樂(lè)、米塔爾等世界級(jí)的大鋼鐵企業(yè)集團(tuán)。進(jìn)入21世...
390查看全文
上星期北京的一場(chǎng)大雪提醒人們，冬天來(lái)了。套用詩(shī)人的話(huà)，既然冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？ 歷經(jīng)金融危機(jī)的嚴(yán)冬，全球經(jīng)濟(jì)應(yīng)該到了春光乍現(xiàn)的時(shí)候。 11月4日，世界銀行對(duì)2009年中國(guó)GDP的增長(zhǎng)預(yù)期從7.2調(diào)高到了8.4。五湖四海大江南北的許多人已經(jīng)開(kāi)始為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做著積極的準(zhǔn)備?；仡欉^(guò)去的一年，我們從這場(chǎng)危...
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第一次被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得這問(wèn)題有點(diǎn)傻；第二次，感覺(jué)有點(diǎn)煩；第三次，我發(fā)覺(jué)這問(wèn)題其實(shí)有點(diǎn)難。 先說(shuō)傻的那一次。 那是一家小型房地產(chǎn)企業(yè)，銷(xiāo)售規(guī)模不到十個(gè)億，因此只能偏安一隅。資金、人才、產(chǎn)品、市場(chǎng)等問(wèn)題始終困擾著管理層，萬(wàn)一拿不到土地或者項(xiàng)目開(kāi)發(fā)失誤，資金鏈就可能斷裂，企業(yè)就會(huì)難以為繼。為此，他們...
380查看全文
1 引言 近幾年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，我國(guó)的汽車(chē)工業(yè)有了快速發(fā)展，社會(huì)上汽車(chē)的保有量在不斷上升，與之相應(yīng)，汽車(chē)配件行業(yè)也目益繁榮，特別是汽車(chē)修配企業(yè)、汽車(chē)配件商店及汽車(chē)配件銷(xiāo)售和管理業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)迅速。汽配行業(yè)與其它零售商業(yè)企業(yè)相比有它特殊的地方，一般汽車(chē)配件車(chē)型復(fù)雜，種類(lèi)...
728查看全文
在顧客經(jīng)濟(jì)時(shí)代，顧客已經(jīng)成為決定企業(yè)生死的重要力量。只有讓顧客成為企業(yè)的有效資產(chǎn)，才能大大提升企業(yè)的生存能力。 在過(guò)去的三十年里，中國(guó)企業(yè)大多遵循著這樣的成功邏輯：先做大規(guī)模，再做響品牌，隨著市場(chǎng)份額的提升，利潤(rùn)自然滾滾而來(lái)。 但是，越來(lái)越多的企業(yè)家卻發(fā)現(xiàn)，過(guò)去萬(wàn)試萬(wàn)靈的經(jīng)驗(yàn)似乎遇到了無(wú)法逾越的障礙...
414查看全文
客戶(hù)概況：W公司是一家女性健康俱樂(lè)部，集養(yǎng)生、美容美體、理療和個(gè)人健康顧問(wèn)于一體的健康管理機(jī)構(gòu)，總投資3000萬(wàn)美元，所代理的產(chǎn)品均為進(jìn)口產(chǎn)品，目前直營(yíng)店已成功運(yùn)營(yíng)。 項(xiàng)目背景：在美容美體等健康時(shí)尚產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建一套連鎖運(yùn)營(yíng)體系，迅速擴(kuò)大影響力。 解決思路：...
陳待忠 258查看全文
首先，培訓(xùn)前要進(jìn)行摸底。經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)有很大的不同，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，相對(duì)簡(jiǎn)單，一個(gè)層次一個(gè)培訓(xùn)模式就可以了，而經(jīng)銷(xiāo)商的層次卻千差萬(wàn)別，他們規(guī)模大的，年銷(xiāo)售額過(guò)億元，小的，大多還處在夫妻店等階段，因此，對(duì)他們培訓(xùn)要想更有針對(duì)性，對(duì)他們進(jìn)行充分的了解必不可少。 其次，要了解主辦廠(chǎng)家和品牌總部的...
陳待忠 454查看全文
店長(zhǎng)是公司的靈魂人物，大多數(shù)公司都希望能夠通過(guò)不斷的培訓(xùn)，店長(zhǎng)能夠有能力完成公司制定的績(jī)效目標(biāo)，為公司不斷輸送合格的專(zhuān)業(yè)人才。但說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，店長(zhǎng)培訓(xùn)真正做起來(lái)卻存在著不少不盡如人意的地方：培訓(xùn)不斷在做，周而復(fù)始；課程不斷變化，眼花繚亂；內(nèi)容精彩紛呈，讓人云里霧里；不是內(nèi)容太淺，就是與實(shí)際存在一定...
陳待忠 444查看全文
一、角色定位：肩負(fù)導(dǎo)購(gòu)員和培訓(xùn)師雙重角色，作為終端一線(xiàn)的培訓(xùn)師，必須要熟悉導(dǎo)購(gòu)的生活、了解終端的情況，能夠?yàn)樗齻兘鉀Q實(shí)際問(wèn)題。所以一個(gè)合格的培訓(xùn)者應(yīng)有現(xiàn)場(chǎng)售貨的能力，一個(gè)星期最好有三天的時(shí)間呆在終端，每次至少保證三個(gè)小時(shí)，目的是為了提高自己的售貨能力和對(duì)終端的理解。賣(mài)點(diǎn)提煉是一件見(jiàn)功力的事情，需要深...
陳待忠 237查看全文
1．為什么需要計(jì)劃物料清單 物料清單的最簡(jiǎn)單的形式就是制造一項(xiàng)產(chǎn)品所需要的物料或成分的表，這稱(chēng)為工程設(shè)計(jì)物料清單。當(dāng)進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程的時(shí)候，還需要另外一種物料清單，稱(chēng)為制造物料清單。這種物料清單清楚地指明生產(chǎn)產(chǎn)品所采取的步驟以及在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中形成的子裝配件。 當(dāng)把最終產(chǎn)品的主生產(chǎn)計(jì)劃信息傳遞給物料需求...
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兩級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃是一種幫助主生產(chǎn)計(jì)劃員協(xié)調(diào)相關(guān)的主生產(chǎn)計(jì)劃的一種方法。例如，在為汽車(chē)做生產(chǎn)計(jì)劃的過(guò)程中，發(fā)動(dòng)機(jī)的主生產(chǎn)計(jì)劃必須和車(chē)體以及選項(xiàng)的主生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)一致。4缸、V6 和V8 發(fā)動(dòng)機(jī)的可用時(shí)間和數(shù)量必須和汽車(chē)生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)這些選項(xiàng)的需求一致，才能支持汽車(chē)的生產(chǎn)。汽車(chē)生產(chǎn)的變化以及客戶(hù)訂單所選擇的選...
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星期三上午，11：50，C電器設(shè)備公司的主生產(chǎn)計(jì)劃員朱女士正準(zhǔn)備去吃午飯，電話(huà)鈴響了。是公司主管銷(xiāo)售的副總裁。 朱女士，你好。我剛剛接到我們浙江的銷(xiāo)售代表的電話(huà)，他說(shuō)，如果我們能夠比D公司交貨更快，就可以和一家大公司做成A3系統(tǒng)的一筆大生意。 這是一個(gè)好消息，朱女士回答，一套A3系統(tǒng)可以賣(mài)一百萬(wàn)哪。...