劉瓊 老師
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- 所在地區(qū)： 云南 昆明
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 職業(yè)心態(tài) 潛能開發(fā)
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也真是，時(shí)間過得太快。一轉(zhuǎn)眼，自己創(chuàng)辦的藍(lán)哥智洋營銷咨詢公司快兩年了，期間忙忙碌碌，還未來得及和原先的朋友好好敘敘。某個(gè)周六晚上，我約了3位七、八年未見的老朋友去一家西北羊肉館喝點(diǎn)小酒。結(jié)果只到了老潘、老王兩位，另外老田聽說家里有事走不開，不會(huì)是妻管嚴(yán)吧，老田也夠慘的，但后一想都快奔四的年齡了，上...
于斐 170查看全文
不要搞錯(cuò)，我又不是什么大腕、大款或大師之類的，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子，要有什么個(gè)人品牌，每天上班下班，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊，我等 這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀。生活中許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過來嗎？ 其實(shí)，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上。...
于斐 161查看全文
從事營銷咨詢工作，其實(shí)蠻痛苦的，為什么呢，因?yàn)槟闼鎸Φ目蛻羰歉餍懈鳂I(yè)的有為之士，而且絕大多數(shù)都是飽經(jīng)市場洗禮的老板，如果自身沒有真才實(shí)學(xué)，沒有市場一線打拼的豐富資歷和突出業(yè)績，要想 贏得業(yè)務(wù)，又談何容易？自藍(lán)哥智洋國際營銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦兩年來，幾乎每天我都在深思熟慮、絞盡腦汁中度過，惟恐所受托項(xiàng)目...
于斐 282查看全文
節(jié)選潘文富的新書《新官上任》 越級匯報(bào),在職場上是個(gè)大不敬的事,操作不當(dāng),不但直接得罪了上級,更很有可能給上級的上級留下目無法紀(jì)的負(fù)面印象.由此,許多職場專家奉勸各位,切莫越級匯報(bào).尤其是書面報(bào)告. 但是,以筆者看來,世上沒有什么絕對的事情,沒有絕對的壞事,也沒有絕對的好事,在好事中尋找機(jī)會(huì)人人都會(huì)...
潘文富 142查看全文
如果你喜歡煙，你應(yīng)該了解中國高檔煙草品牌；如果你了解高檔煙草品牌，你肯定知道芙蓉王；若你喜歡芙蓉王，你不會(huì)不知道芙蓉王品牌內(nèi)在與不凡成就；若你還不知道芙蓉王，沒關(guān)系，你馬上會(huì)了解芙蓉王的神奇世界，了解芙蓉王在市場環(huán)境與國家政策發(fā)生改變時(shí)怎樣巧妙順勢而發(fā)，一路向前。 一、芙蓉王品牌成功占位（1994...
張鵬 237查看全文
這幾年，區(qū)域強(qiáng)勢企業(yè)開發(fā)買斷品牌逐漸成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題，如汾酒、西鳳、陜西太白、新疆伊力特等等。這類買斷品牌的主銷區(qū)域一般僅限于本地市場，因此被稱為區(qū)域買斷。隨著白酒競爭的日益深入，區(qū)域買斷熱現(xiàn)象會(huì)如何發(fā)展？白酒廠商又將會(huì)遇到哪些問題，怎樣處理？對此本刊記者做了相關(guān)調(diào)查?！ ^(qū)域買斷出現(xiàn)新特點(diǎn)...
王正坤 160查看全文
商場如戰(zhàn)場。總經(jīng)銷商們與其下級經(jīng)銷商們的恩怨情仇，時(shí)時(shí)發(fā)生在我們身邊?？偨?jīng)銷商們究竟如何與下級經(jīng)銷商維持關(guān)系，進(jìn)而集聚能量產(chǎn)生市場效應(yīng)呢？下面推薦的五種手段是在實(shí)踐中見效最快、最持久的?！ ?、價(jià)格手段還是主要的，但要轉(zhuǎn)換使用方法 ?。矍榫芭c分析］ 隨著市場開拓的進(jìn)程，零售價(jià)逐漸降低，繼而市...
程烈 339查看全文
縱觀中國的啤酒市場，青島、雪花、燕京、珠江等本土強(qiáng)勢品牌在資本并購的基礎(chǔ)上，取得了規(guī)模和競爭力的極大提升，促進(jìn)了在全國市場和區(qū)域市場的競爭力；而進(jìn)入中國的世界級啤酒巨頭，像INTREBREW、美國A＆B、南非SAB、英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日……，也持資金與品牌在中國的啤酒市場中頻繁運(yùn)作、劃分勢力，...
李光斗 198查看全文
縣級市場包括縣城及縣以下的農(nóng)村市場，白酒消費(fèi)量相當(dāng)可觀。近期記者在對縣級白酒市場調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前北方等相當(dāng)一部分縣級白酒市場正在遭受一場規(guī)模較大的“貼牌”圍剿戰(zhàn)?！ ‖F(xiàn)象：貼牌泛濫 從2004年初開始，縣級經(jīng)銷商貼牌白酒的現(xiàn)象開始在河北、河南等一些縣級市場出現(xiàn)，之后便迅速蔓延，不僅在單位縣級市...
王正坤 171查看全文
重慶葡萄酒市場，品牌眾多，以長城、張?jiān)橹髁?，各個(gè)走貨渠道品牌分明；茅臺(tái)葡萄酒則在2004年年底開始發(fā)力，二線品牌的市場格局尚存變數(shù)；洋酒近來逐漸加大夜店投入，市場占有率不斷攀升，呈現(xiàn)出迅速擴(kuò)張的趨勢?！ ∪议L城餐飲競秀 長城是目前重慶餐飲渠道上最具優(yōu)勢的品牌，中糧旗下華夏、沙城和煙臺(tái)三家...
吳迪 179查看全文
小型零售終端分布比較分散并且范圍較廣，使得廠家對其進(jìn)行有效覆蓋、控制、管理和服務(wù)存在很多困難。為此，像可口可樂、統(tǒng)一、娃哈哈等一些企業(yè)都建立了自己的深度分銷隊(duì)伍，他們通過這支隊(duì)伍來和小型零售終端建立良好的客情關(guān)系，從而了解市場、開拓市場、服務(wù)市場，最后占領(lǐng)市場。但是，這些廠家直接建立的深度分銷隊(duì)...
陳軍 368查看全文
編者按： 在剛剛閉幕的春季糖酒會(huì)上，眾多廠商不約而同地提到了產(chǎn)品在推向市場的過程中，小型零售終端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他們是否銷售某個(gè)品牌的產(chǎn)品，對這個(gè)產(chǎn)品在成都市的市場占有率影響重大。數(shù)量眾多的小型零售終端，正在日益受到廠商的青睞，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)建立城市深...
陳軍 219查看全文
1998年10月，新天國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作（集團(tuán)）有限公司與新天國際經(jīng)貿(mào)股份有限公司共同出資設(shè)立新天葡萄酒業(yè)有限公司，2000年產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售市場，之后進(jìn)行了一系列市場布局與資本運(yùn)作：2001年，將營銷管理中心從新疆遷到上海并邀請張曼玉、梁朝偉為其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒業(yè)；20...
吳迪 364查看全文
終端零售價(jià)格的混亂將直接導(dǎo)致中間商（包括經(jīng)銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤來源于產(chǎn)品的價(jià)差。并且，終端零售價(jià)格混亂，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)就會(huì)設(shè)法尋找價(jià)格最低的零售網(wǎng)點(diǎn)，這樣會(huì)減少產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。另外，終端零售價(jià)格混亂還會(huì)影響廠商關(guān)系，導(dǎo)致...
陳軍 291查看全文
2005年的春節(jié)剛過，鄭州的瓶裝水市場就呈現(xiàn)出“山雨欲來風(fēng)滿樓”而劍拔弩張的臨戰(zhàn)景象。 作為水產(chǎn)品第一梯隊(duì)的娃哈哈、樂百氏和康師傅等一線品牌，在經(jīng)歷了產(chǎn)品由暴利到微利的時(shí)代后，也由傳統(tǒng)的渠道戰(zhàn)，開始卷入大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，其單瓶價(jià)格也從以前的0.8元左右，降至為現(xiàn)在的0.6元上下；而以雪洋“夏爽”...
崔自三 197查看全文
實(shí)踐證明，產(chǎn)品銷得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。要想提高產(chǎn)品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列?！ ∠鄬τ诖笮土闶劢K端，小型零售終端有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢。首先，小型零售終端的大面積覆蓋，和消費(fèi)者的高密度接觸，可以滿足消費(fèi)者就近購買的便利需求；其次，小型零售終端不需要交...
陳軍 512查看全文
從茅臺(tái)推“武漢中百專供”看新模式的優(yōu)勢與局限 事件回放： 2004年12月12日，武漢中百集團(tuán)與貴州茅臺(tái)公司舉行了簽約儀式，白酒茅臺(tái)針對武漢中百集團(tuán)開發(fā)的專供酒正式上市。自簽約之后，茅臺(tái)將以專供酒的形式進(jìn)入中百集團(tuán)旗下350多個(gè)門店。據(jù)介紹，這種專供的“五星茅臺(tái)”酒與普通五星茅臺(tái)品質(zhì)、口感完全...
王正坤 205查看全文
系列專題：旺季營銷 隨著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來了一年當(dāng)中最激動(dòng)人心的時(shí)刻。但是最近我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾。 隨著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來了一年當(dāng)中最激動(dòng)人心的時(shí)刻。但是最近我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾。當(dāng)然白酒商家也在積極尋求應(yīng)對策略。 遲來的旺...
王正坤 193查看全文
茅臺(tái)原本就具有和潛藏著巨大的能量，我到這兒所做的不過是，把茅臺(tái)潛藏能量的釋放通道給打開了……——喬洪 喬洪，1953年生人，籍貫山西昔陽人，原為貴州省輕工廳副廳長，2000年8月進(jìn)入貴州茅臺(tái)酒廠，不久即擔(dān)任茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理。在貴州省輕工廳擔(dān)任副廳長期間，曾主持茅臺(tái)酒廠兼并習(xí)酒公司等工作，...
王建軍 184查看全文
就在備受行業(yè)矚目的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)召開前的10天左右，我們從市場上得到消息，五糧液的批發(fā)價(jià)格在一部分地區(qū)已經(jīng)上漲，其他地方的價(jià)格也有上漲趨勢。五糧液的市場價(jià)格今年一直比較敏感，這種現(xiàn)象無疑引起了眾多人士的關(guān)注。針對此現(xiàn)象記者做了相關(guān)調(diào)查。 價(jià)格：各地反映不一 五糧液批價(jià)上升表現(xiàn)最明顯的是南...
王正坤 147查看全文
對于白酒來說，終端正在惡化已成為很多人的共識，但就目前來說終端依然是白酒品牌必須突圍的一個(gè)環(huán)節(jié)。而就在“終端制勝”的時(shí)代白酒的促銷品依然扮演著重要角色，有人甚至稱“終端的競爭就是促銷品的競爭”，這種說法雖然有點(diǎn)過激，但卻在一定程度上反映了促銷品在競爭中的重要性?！ ?yán)格意義上說促銷品分為渠道中的...
王正坤 141查看全文
主持人：李鐵鏈 【市場癥狀】 河北保定的周文杰經(jīng)理原先在企業(yè)做酒類銷售工作。后來，他自己經(jīng)營了一個(gè)“古越龍山”黃酒的專賣店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客戶來做市場。雖然每月銷量都有一定地增長，但利潤卻不樂觀。最近，市場上又多了一個(gè)同類競爭品牌———塔牌黃酒，接二連三地?fù)屪吡怂膸讉€(gè)客戶。經(jīng)...
李鐵鏈 163查看全文
白酒業(yè)當(dāng)前是被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最難操作的一個(gè)行業(yè)之一，然而盡管如此依然有許多熱血男兒投奔到這個(gè)行業(yè)。最近記者在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些與白酒只擦那么一點(diǎn)邊的行業(yè)也加入到了白酒產(chǎn)業(yè)，而隨之也帶來了操作白酒的新方式?！ ∈裁礃拥男路绞? 簡單說就是酒店利用自身優(yōu)勢開發(fā)白酒品牌?！ 酒店是四川省內(nèi)的一家知名...
王正坤 202查看全文
主持人：王正坤 來電經(jīng)銷商：江蘇常州名揚(yáng)酒類經(jīng)銷公司經(jīng)理 許 豐 最近不少經(jīng)銷商給我刊打來電話，詢問關(guān)于區(qū)域品牌的操作思路、經(jīng)銷商的應(yīng)對策略以及經(jīng)銷商在選擇區(qū)域品牌時(shí)應(yīng)注意什么問題等，江蘇徐州的許經(jīng)理就是其中一個(gè)。 區(qū)域品牌的操作思路是什么 許：白酒品牌區(qū)域化的大趨勢我們也的確感受到了...
王正坤 594查看全文
編前： 在目前中國的營銷策劃界，黃泰元在眾多專家中算是比較“個(gè)”的，這倒不是因?yàn)樗且粋€(gè)臺(tái)灣人，而是因?yàn)樗?6年來一直心無旁騖、堅(jiān)持在食品業(yè)里打拼。黃泰元說曾因此謝絕了很多登門拜訪的食品業(yè)以外的客戶，有時(shí)還得擺席謝客。放著業(yè)務(wù)不做，這的確需要勇氣，在我的印象中，目前還沒有哪一個(gè)專家敢于把自己定...
黃泰元 183查看全文
今年的長春糖酒會(huì)令很多人感到失望，有相當(dāng)一部分廠商由于恰逢中秋節(jié)以及長春的地理位置等原因而未能參會(huì)，于是行業(yè)內(nèi)一部分人預(yù)言明年成都春季糖酒會(huì)估計(jì)會(huì)相當(dāng)火爆。在大家都感覺每年兩屆的糖酒會(huì)正變得越來越淡的時(shí)候，這種預(yù)言無疑引起了很多人的關(guān)注。到底明年春交會(huì)會(huì)發(fā)生怎樣的變化，是人們想象的那種“比較火爆...
王正坤 231查看全文
中國糖酒業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商俱樂部優(yōu)秀會(huì)員： 公司名稱：福建省泉州市恒成酒業(yè)有限公司； 公司情況：業(yè)務(wù)人員36人，送貨車9輛，年?duì)I業(yè)額2千萬以上； 主要經(jīng)營：華夏長城葡萄酒、金威啤酒； 總 經(jīng) 理：陳育培； 成功心得：走在市場最前端，開創(chuàng)營銷新理念?！ ∮浀卯?dāng)年米盧帶中國足球隊(duì)的時(shí)候，提出了“...
李鐵鏈 299查看全文
本刊第37期刊發(fā)了一篇《白酒品牌區(qū)域化撲面而來》的文章，最近有經(jīng)銷商給本刊打來電話，結(jié)合本篇文章對當(dāng)前白酒市場的走勢發(fā)表了自己的看法。其中多數(shù)人認(rèn)為，白酒品牌區(qū)域化必將會(huì)導(dǎo)致白酒競爭向個(gè)別區(qū)域集中，隨之帶來的后果將是白酒的區(qū)域化競爭進(jìn)一步加劇，而作為經(jīng)銷商來說，在這種大的趨勢下必將會(huì)面臨一些新的...
王正坤 437查看全文
筆者近期為一公司做咨詢服務(wù)，公司的劉總向筆者感嘆：企業(yè)人才流動(dòng)大，本來以為是企業(yè)的環(huán)境不好，現(xiàn)在想來，和企業(yè)的管理體制也是有關(guān)的。筆者在為企業(yè)管理咨詢過程中，接觸過不少讓老板頭痛的核心員工流失的案子，其中員工的待遇占據(jù)了很重要的因素。這就涉及到了一個(gè)企業(yè)的核心員工激勵(lì)的問題。 從企業(yè)的成長周期而言...