陳坤龍 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司治理,
邀請(qǐng) 陳坤龍 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系
陳坤龍老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
陳坤龍老師的文章
陳坤龍老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
噼哩啪啦的鞭炮聲中，高樓毗鄰的街道邊又多了一家商店。店老板樂(lè)呵呵地站在門(mén)口，看著進(jìn)進(jìn)出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開(kāi)的菊花。誰(shuí)料，兩天后，店外依然車(chē)水馬龍，門(mén)口卻不見(jiàn)了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣(mài)場(chǎng)，店老板成了霜打的茄子。為什么我的店面聚不住人氣呢？店老板陷入了沉思…… 在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熾化的今天...
范云峰 171查看全文
人類(lèi)一直在追求更新的東西，正因如此，人類(lèi)社會(huì)才會(huì)從原始的茹毛飲血、刀耕火種發(fā)展到今天這一高度發(fā)達(dá)、高度文明的時(shí)代。而在這個(gè)文明的發(fā)展過(guò)程中，人類(lèi)社會(huì)經(jīng)歷了一次次的變革與創(chuàng)新，而這些變革與創(chuàng)新，又有哪一次不是人類(lèi)文明的飛躍，哪一次不是人類(lèi)歷史的進(jìn)步呢？只有不斷變革、不斷創(chuàng)新，才能進(jìn)步、才能發(fā)展。人...
范云峰 304查看全文
在競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)生存就必須制定一系列發(fā)展策略。而在這一系列策略中，總有個(gè)核心策略決定著企業(yè)的發(fā)展方向。何謂核心策略？就是在常見(jiàn)的策略占有決定性地位，對(duì)其它策略起著指導(dǎo)作用并產(chǎn)生巨大影響，和其它類(lèi)似產(chǎn)品有著顯著區(qū)別的訴求點(diǎn)的策略。核心策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，它...
范云峰 257查看全文
“快半拍”原是音樂(lè)術(shù)語(yǔ)，引用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，其含義就隨著研究領(lǐng)域的不同有了新的釋義，它說(shuō)的是，一個(gè)企業(yè)要想在營(yíng)銷(xiāo)上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當(dāng)?shù)爻安判?。這里的落后指的是“慢半拍”或“慢一拍”，“太超前”指的是“快一拍”，“適當(dāng)?shù)爻啊奔粗浮翱彀肱摹薄Ｋ鼈兌际窍鄬?duì)于“平拍”即同...
范云峰 404查看全文
當(dāng)商戰(zhàn)的硝煙彌漫整個(gè)中國(guó)大地時(shí)，各種營(yíng)銷(xiāo)的手段，無(wú)一不得到充分的施展與廣泛的應(yīng)用。從最早的“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”這種對(duì)文化的淺層理解，到今天的“儒商的時(shí)代”，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這種對(duì)文化的深層認(rèn)識(shí)，都向人們昭示著一個(gè)明顯的信號(hào)：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是文化，文化營(yíng)銷(xiāo)將成為未營(yíng)銷(xiāo)的主旋律。 下面就讓我們用中國(guó)...
范云峰 178查看全文
在我國(guó)古代的16兩秤桿上刻有3顆星，分別叫做福、祿、壽。缺人一兩謂缺福，短人二兩謂短祿，宰人三兩則要折壽。這種簡(jiǎn)單的外化警示，可以說(shuō)是古人對(duì)誠(chéng)信為本理念最質(zhì)樸的詮釋。“人無(wú)信不立，國(guó)無(wú)信不強(qiáng)?！痹谥袊?guó)這個(gè)有著六千年?duì)N爛文化的國(guó)家里，禮、義、仁、智、信歷來(lái)被看作是中華民族的傳統(tǒng)美德。在現(xiàn)代文明如此...
范云峰 174查看全文
銷(xiāo)售工作的績(jī)效不僅取決于員工的工作能力，同時(shí)取決于員工工作的積極性，而激勵(lì)的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實(shí)施運(yùn)用激勵(lì)的過(guò)程中，由于各方面的原因，導(dǎo)致出現(xiàn)種種不良問(wèn)題，筆者就多年市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下。 癥結(jié)一：刻舟求劍，時(shí)過(guò)境遷 優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷(xiāo)售激勵(lì)政策卻...
范云峰 171查看全文
市場(chǎng)如棋 多算勝少算 曾幾何時(shí)，“一分錢(qián)買(mǎi)彩電”、“彩電論斤賣(mài)”在國(guó)內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，通利家電頓時(shí)可謂是名聲大噪，去年12月23日在河南舉辦的“中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)論壇暨營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研討會(huì)”上，數(shù)位新聞界的朋友團(tuán)團(tuán)將我圍住，希望我能對(duì)此發(fā)表一些看法，其中有位記者問(wèn)我：“范會(huì)長(zhǎng)，你認(rèn)為可以用‘感性’一詞來(lái)...
范云峰 342查看全文
1978年10月15日，愚昧、專(zhuān)橫的福特二世為排除異己，解除了福特汽車(chē)公司總經(jīng)理艾柯卡的職務(wù)。艾柯卡的離開(kāi)，猶如一根導(dǎo)火索，一大批有經(jīng)驗(yàn)和一技之長(zhǎng)的福特公司職員因不滿(mǎn)意亨利二世的獨(dú)裁和霸道，也紛紛離開(kāi)福特公司。福特公司元?dú)獯髠?，產(chǎn)品在美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)所占的比重一年小于一年，僅僅3年時(shí)間（1980—1...
范云峰 188查看全文
“務(wù)實(shí)”的態(tài)度 常聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士抱怨說(shuō)，和企業(yè)合作真難，開(kāi)始把你當(dāng)“高人”，中間把你當(dāng)“常人”，最后把你當(dāng)“路人”，甚至當(dāng)“仇人”。原因何在？有些策劃人的結(jié)論是：中國(guó)的企業(yè)家觀(guān)念太落后，水平太低，太難溝通。因而建議策劃人不要和企業(yè)交朋友，不要試圖和企業(yè)長(zhǎng)期合作，第一筆錢(qián)先到賬，第二筆錢(qián)爭(zhēng)取，...
范云峰 374查看全文
定位意味著犧牲，意味著有所不為，而企業(yè)的擴(kuò)張又希望無(wú)所不為。企業(yè)在完成資本積累開(kāi)始對(duì)外擴(kuò)張的過(guò)程中，若堅(jiān)持統(tǒng)一品牌策略，讓所有開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品都套用原品牌，就會(huì)面臨兩難選擇：若進(jìn)行品牌延伸，盡管極為謹(jǐn)慎行事，采取了防范措施，但也可能出現(xiàn)品牌形象淡化、每一種產(chǎn)品都缺乏個(gè)性而被對(duì)手各個(gè)擊破的風(fēng)險(xiǎn)；若放棄...
范云峰 527查看全文
薪金管理是營(yíng)銷(xiāo)管理的重要組成部分。有不少公司工資發(fā)的不算低，福利也不薄，但員工與企業(yè)之間總是保持著一種似離非離的關(guān)系是員工不近人情，無(wú)體諒之心而貪婪嗎？ 薪金是企業(yè)給予員工的勞動(dòng)報(bào)酬，直接關(guān)系到員工的自身利益。作為經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)審視一下薪金的發(fā)放是否合理。如果一個(gè)企業(yè)在薪金發(fā)放的問(wèn)題上“不同工...
范云峰 358查看全文
在為企業(yè)咨詢(xún)策劃服務(wù)過(guò)程中，經(jīng)常遇到企業(yè)如何作好反饋信息執(zhí)行的問(wèn)題。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)信息，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到信息的重要，于是它們每天都會(huì)從市場(chǎng)上收集到大量的反饋信息。但是，收集到的市場(chǎng)信息只能說(shuō)明企業(yè)邁出了把握先機(jī)、走近成功的一步，關(guān)鍵的問(wèn)題卻在于如何有效的將信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，即迅速有效的作好反...
范云峰 275查看全文
很多企業(yè)都有這樣的困惑：自己精心打造的產(chǎn)品卻不為消費(fèi)者認(rèn)知、接受，在市場(chǎng)上站不住腳。為什么呢，怎樣做才能較好把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去呢？ 一、了解消費(fèi)者不接受產(chǎn)品的原因 1、企業(yè)因素 ?。?）一味相信調(diào)研結(jié)果 企業(yè)制訂產(chǎn)品策略時(shí)忽略了市場(chǎng)調(diào)研本身存在著的特殊性和不全面性，一味地相信調(diào)研結(jié)果。這樣，...
范云峰 164查看全文
一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，其營(yíng)業(yè)額往往能達(dá)到一般推銷(xiāo)人員的幾十倍，甚至幾百倍?！安幌氘?dāng)元帥的士兵不是好士兵”其實(shí)，凡從事推銷(xiāo)工作的人，都希望自己成為最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，都希望自己的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)不斷上升，我們的推銷(xiāo)員怎樣才能提高自己的銷(xiāo)售效率，成為最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員呢？ 第一、要善于反思以前的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教...
范云峰 305查看全文
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。在現(xiàn)在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，所有的企業(yè)都象穿上了紅舞鞋，停下來(lái)的就是被淘汰的。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀(guān)念的創(chuàng)新，所以觀(guān)念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位——沒(méi)有...
范云峰 153查看全文
中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，是目前國(guó)內(nèi)一個(gè)“亮點(diǎn)”市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2000年的規(guī)模約為3000萬(wàn)臺(tái)。如此規(guī)模、潛力巨大的市場(chǎng)幾乎完全被國(guó)外品牌所壟斷。面對(duì)這么龐大的市場(chǎng)空間，中國(guó)的企業(yè)不愿只看“西洋景”，不甘讓摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信等國(guó)外品牌“跑馬圈地”?？导?、中興、科健、TCL等國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企...
范云峰 142查看全文
進(jìn)入21世紀(jì)，翻開(kāi)中國(guó)保健飲品的史卷，它留給我們的不僅僅是經(jīng)過(guò)廣告大戰(zhàn)、療效大戰(zhàn)、服務(wù)大戰(zhàn)之后千瘡百孔、愈來(lái)愈冷清的市場(chǎng)，更多的是困惑，是疑慮，是思考：保健飲品市場(chǎng)怎么了？究其原因，主要在于當(dāng)前中國(guó)保健飲品營(yíng)銷(xiāo)策略存在著諸多的誤區(qū)?！ ∫?、缺乏整體形象塑造 企業(yè)形象至關(guān)重要，從某種意義上講...
范云峰 146查看全文
“得終端者得天下”已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不爭(zhēng)的“哲訓(xùn)”，在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)中的白酒行業(yè)，更是如此。有效武器的缺乏，使很多經(jīng)銷(xiāo)商在終端客戶(hù)的流失和終端管理費(fèi)用居高不下面前或是望“費(fèi)”興嘆，或是止步不前，或是在等待中被終端、被顧客無(wú)情遺棄。對(duì)此，筆者結(jié)合自己近幾年對(duì)白酒市場(chǎng)策劃、運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了經(jīng)銷(xiāo)商如何做好中...
范云峰 296查看全文
◇如果你注意觀(guān)察，不管是在喧囂的都市，還是偏僻的山野，到處都能買(mǎi)到可口可樂(lè)，鋪天蓋地的可口可樂(lè)成就了其行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。如果一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)不開(kāi)，那么即使它的品牌再好，知名度再響，其對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)卻毫無(wú)意義?！ ′佖浻纸袖伿?，是企業(yè)短期內(nèi)開(kāi)拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的一種方法，主要是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，針對(duì)零...
范云峰 253查看全文
人是資本，知識(shí)是財(cái)富；人是知識(shí)的載體，知識(shí)是人的內(nèi)涵；知識(shí)是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富，人是企業(yè)無(wú)法估量的資本。通用汽車(chē)公司前大名鼎鼎的總經(jīng)理艾爾弗雷德·斯隆曾說(shuō)過(guò)：“把我的資產(chǎn)拿去吧——但請(qǐng)把我的公司的人留給我，五年后，我將使你拿去的一切失之復(fù)得。”由此可見(jiàn)人的重要性和不可替代性，同時(shí)也表明，對(duì)人員“調(diào)動(dòng)...
范云峰 188查看全文
系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) 淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)，只...
范云峰 233查看全文
銷(xiāo)售過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客的抱怨，價(jià)格高，服務(wù)差，質(zhì)量不可靠……顧客的抱怨就是顧客不滿(mǎn)意的一種表現(xiàn)，而企業(yè)只有重視顧客滿(mǎn)意、實(shí)施顧客滿(mǎn)意，才能創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值，獲得立足市場(chǎng)的資本。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：服務(wù)不能令顧客滿(mǎn)意，會(huì)造成 90 的顧客離去，顧客問(wèn)題得不到解決會(huì)造成 89 的顧客流失，而一個(gè)不...
范云峰 263查看全文
商戰(zhàn)愈演愈烈，而在競(jìng)爭(zhēng)中能挺立浪頭、技?jí)喝盒鄣氖悄切┮灶櫩蜑橹行牡墓?。因?yàn)樗麄円呀?jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到人才競(jìng)爭(zhēng)也罷，品牌競(jìng)爭(zhēng)也好，歸根結(jié)底都是顧客的爭(zhēng)奪、是顧客隊(duì)伍建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)?！邦櫩褪瞧髽I(yè)之衣食父母”，此話(huà)甚有道理，畢竟只有顧客滿(mǎn)意、高興了，他們才樂(lè)意將錢(qián)從口袋里掏出來(lái)，否則，企業(yè)的一切工作將沒(méi)有意義...
范云峰 142查看全文
客戶(hù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的對(duì)象，客戶(hù)的多少直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果不去建立新客戶(hù)，客戶(hù)只會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)闆](méi)有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷(xiāo)員該如何為建立新客戶(hù)而去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)呢？下面我們就對(duì)這個(gè)問(wèn)題作一下了解： 一、“工欲善其事，必先利其器” 1 、所推銷(xiāo)的產(chǎn)品 作為推銷(xiāo)員要...
范云峰 492查看全文
山西大同梁經(jīng)理問(wèn)：我是一位白酒經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在是某品牌的地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)，這一品牌以前在我地區(qū)由另外一位經(jīng)銷(xiāo)商做總經(jīng)銷(xiāo)，由于他市場(chǎng)開(kāi)拓不力，因而廠(chǎng)家于去年底將其撤銷(xiāo)，改由我做總經(jīng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在經(jīng)過(guò)半年，這一品牌已成功打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但原先的那一位經(jīng)銷(xiāo)商還有大量庫(kù)存，他以低于我的價(jià)格傾銷(xiāo)，不僅搶了我的客戶(hù)，而且擾亂...
范云峰 445查看全文
一些高層管理人員經(jīng)常詫異地說(shuō)：“不久前與客戶(hù)的關(guān)系還好好的，一會(huì)兒‘風(fēng)向’就變了，真不明白?！笨蛻?hù)流失已成為很多企業(yè)所面臨的尷尬，他們大多也都知道失去一個(gè)老客戶(hù)會(huì)帶來(lái)巨大損失，也許需要企業(yè)再開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶(hù)才能予以彌補(bǔ)。但當(dāng)問(wèn)及企業(yè)客戶(hù)為什么流失時(shí)，很多企業(yè)老總一臉迷茫，談到如何防范，他們更是誠(chéng)惶...
范云峰 393查看全文
以前，大凡是大宅門(mén)的門(mén)口都有兩頭石獅子把門(mén)；現(xiàn)在，凡是有點(diǎn)樣子的企業(yè)都想拉上個(gè)明星做企業(yè)或產(chǎn)品形象代言人。獅子也好，明星也罷，本來(lái)也無(wú)可厚非，可偏偏有時(shí)候明星還不如獅子。因?yàn)?，大宅門(mén)口的石獅子頭上該有幾個(gè)卷毛，那可是有講究的，如今企業(yè)請(qǐng)明星就不那么講究了。“感性消費(fèi)”還是“理性消費(fèi)” 企業(yè)選擇...
范云峰 254查看全文
從3月1日起，空調(diào)、冰箱行業(yè)將建立、實(shí)施能源效率標(biāo)示制度，凡是在中國(guó)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的冰空產(chǎn)品，都必須在機(jī)體顯著位置張貼統(tǒng)一樣式的標(biāo)示，以注明該產(chǎn)品的能源效率等級(jí)。該措施的實(shí)施，對(duì)于節(jié)能產(chǎn)品的推廣、普及以及消費(fèi)者節(jié)能意識(shí)的培養(yǎng)，都具有積極意義?！ 〉牵瑧?yīng)該看到，節(jié)能標(biāo)示僅僅是一種能效等級(jí)的標(biāo)注，并不...