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采購和銷售通常需要在對立中合作。那么什么樣的采購員能夠在為公司爭取最大利益的情況下有效地與供應商進行合作呢？為什么有的采購員工作的輕輕松松，而同樣崗位的采購員整天忙忙碌碌，還差錯不斷？本文的出發(fā)點不是心理學家的角度，而是博弈試驗的結果。 1980年，政治學家羅伯特middot;阿克賽爾羅德為了說明什...
陳學南 237查看全文
一、采購聯盟發(fā)展現狀 1、采購聯盟出現的條件 最近，聯盟成為醫(yī)藥零售業(yè)內最熱的詞匯。很顯然，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展至今，聯盟已成大勢所趨。對于采購聯盟出現的原因，筆者認為主要有兩方面： 首先是大連鎖藥店越過醫(yī)藥公司和醫(yī)藥個代，直接要求廠家供貨，普遍采用各地分公司集中在總部做聯采（聯合采購...
李從選 280查看全文
他和他們很重要。 他是誰？這場買賣最終的決定者。 他們又是誰？影響他作決定的人。 他們?yōu)槭裁床灰粯?？因為他們有職務差別。 小提示：公司越大、規(guī)模越大，內部的角色分工越細，他們各有各的角色，千萬不要忽略了決策人身邊的紅人。 他？ 角色描述：采購項目小組的項目決策人，一般擔任...
林俊 244查看全文
對上級管理不抵觸的采購很少，可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部，更是會百分之百抵觸。抵觸的辦法不多，但都挺有效： 保密論 保密是拒絕任何外來管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我？同時，保密又是人為給自己工作樹立不可替代的壁壘之一。 價格保密：這個不能讓外人知道，因為供應商給我們的是特別折扣...
陳學南 175查看全文
在目前的企業(yè)采購過程中，價格、質量、服務無一不需要談判來解決。 談判真的在采購中這么重要嗎？現在我們以價格為例來看看談判到底對價格的影響在什么地方。 為喜歡鉆研細節(jié)的朋友，特將價格分析的方法介紹如下： 價格分析的11種方法 1. 實績法mdash;mdash;參考過去的實際購價，算出欲購底價的方法。...
陳學南 183查看全文
系列專題： 三鹿奶粉事件 奶粉事件發(fā)展至今，已經有一萬多個兒童因此住院。事件不可謂不大。在此之前有奶粉類的大頭嬰兒事件，玩具類的含鉛涂料事件，到中國汽車由于配件質量問題頻頻遭到品牌傷害。這些問題的發(fā)生看起來都不是成品廠家的問題。而是上游供應商的問題?？缮嫌蔚脑旒匐y道廠家就無辜嗎？蒙牛董事長牛根生就說...
陳學南 448查看全文
作為采購，最不道德的行為是什么？不是大家通常認為的受賄索賄，因為這些本來就是零容忍度。而是對供方市場信息的不了解。所謂hellip;公家之奉，日費千金hellip;，不知敵之情，不仁之至也，hellip;。孫子指出：公家的開支，每天要花費大量金錢，卻不能掌握真實的戰(zhàn)場情況，那就是不道德到了極點。這種...
陳學南 218查看全文
藥品集中采購制度廢立之爭從其出現的第一天開始一直都沒有停息過，不同部門、不同利益群體站在不同的立場上相互博弈，對制度品頭論足，其言論之豐富可謂汗牛充棟。如果審視我國藥品招標的歷史和藥品集中招標走過的歷程，我們不難發(fā)現，從2005年以來，各地對藥品集中招標采購的探索可謂花樣繁多，模式的多樣性讓人眼...
300查看全文
說到采購，很多人馬上會聯想到回扣，灰色收入比工資還高，就是買買東西嘛，給我錢我也能買！。采購人員如果不被認可，在內部辦事的效率就會降低，表現在訂單審批緩慢，財務付款拖沓，工程師和品控部對質量認可挑剔。內部搞不定，直接影響到外部，供應商會認為你沒能力獨自搞掂。所以，在一些超出正常的緊急供貨方面就不愿意...
陳學南 174查看全文
大家一般關注地是采購管理科學性的一面，即只要外部環(huán)境差不多，放在哪里都可以復制的管理辦法。就像做科學試驗一樣，只要試驗條件一致，得出的結果就一樣。采購管理對內，就是流程、制度加組織架構。對外談判，就請來談判專家，把談判技巧熟悉個遍。可當我們回到采購管理的結果上：對外談判的價格是否由于談判技巧的提升在...
陳學南 182查看全文
采購管理咨詢變革的核心是什么？ 說到采購管理變革，人們最多想到的是流程或組織架構變革。確實， 跨國采購管理咨詢往往集中在戰(zhàn)略采購和集中采購方面的變革。 其理論依據是專業(yè)人做專業(yè)事的社會分工原理和分享最佳供應商,及服務協議的追求?？扇f變不離其宗，供應商和買手無論是在以上哪一種狀況下都掌...
陳學南 176查看全文
本報記者 徐春梅廣州報道 最近，一場突如其來的裁員風暴席卷了沃爾瑪最要害的部門mdash;mdash;全球采購中心。 7月11日上午9時，沃爾瑪全球采購中心東莞辦事處近60名質檢人員被告知以后不用再上班了。同一天，沃爾瑪全球采購中心在深圳、上海、東莞、莆田四個辦事處共180名人員被裁員，采購中心...
222查看全文
■兩票制流產 2006年10月，廣東省2007年藥品掛網采購方案出臺，方案要求所有品種原則上由一級經銷商直接配送，生產商直接對經銷商開具發(fā)票，經銷商對終端用戶開發(fā)票，通過監(jiān)管票據流向規(guī)范藥品秩序，該改革措施被業(yè)界稱之為兩票制?！? 業(yè)內人士分析，兩票制的出臺，是為了有效治理醫(yī)藥采購領域的商...
167查看全文
每當臨近年底，快速消費品企業(yè)都要考慮客戶答謝，而在答謝的對象中，有一類人是比較特別的，因為對于這些人的答謝是不能夠公開進行的，答謝這些人的費用不能納入到常規(guī)的會計科目中去，甚至答謝這些人產生的費用連財務憑證都沒有，這些人就是賣場的采購人員。 隨著零售業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)展，各類大賣場已經逐漸成為快速...
173查看全文
醫(yī)改，牽動著國人的心，它不僅牽涉者每個公民的切身利益，而且將對醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)（包括醫(yī)療設備產業(yè)）、醫(yī)療保險行業(yè)等的前途和命運產生巨大而深遠的影響，同時也必將促進衛(wèi)生部、財政部、藥監(jiān)局、發(fā)改委等眾多相關國家機關的行政變革。 在1月7日召開的2008年全國衛(wèi)生工作會議上，衛(wèi)生部...
373查看全文
連鎖藥店經歷了近10年的快速發(fā)展，已經從一個幼小的嬰兒逐漸成長成為強健的青少年，連鎖藥店的發(fā)展和壯大，也促使藥品供應鏈在悄然地發(fā)生著變化。連鎖藥店的發(fā)展促使了其對藥品供應鏈的縮短要求，進而有效降低藥品的采購成本，同時獲取更大范圍內藥品選擇的可能性，提高藥品采購的經濟效益，而順應這種藥店終端市場的...
楊澤 211查看全文
前言： 廠商、經銷商要擴大在某個地區(qū)的市場占有率，進入超級市場或大賣場（以下通稱商超）幾乎是必然的選擇。（除非你不想走量，去做有限終端，這個問題另文討論）但令人遺憾的是，很多的經銷商在與商超的合作過程中往往經歷這樣的階段，第一個階段是期望過高：經銷希望一進入就能帶來好的銷售和利潤；第二階段是...
王山 205查看全文
梅瑞狄斯在《項目管理mdash;mdash;管理新視角》中提到：在采購設備、原材料和分包服務的過程中，我們必須清楚地界定出特定的需要，并且還要找到最低的價格和最具競爭力的供應商。在現實的項目采購操作中，要實現這兩個最字的目標是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過對項目采購管理中部分環(huán)節(jié)的控制，來有效地...
200查看全文
在零售業(yè)，商品進店環(huán)節(jié)上的采購是腐敗的多發(fā)地帶，幾乎令所有企業(yè)都頭痛不已。如在之前推行單店作戰(zhàn)放權模式的家樂福，由于從門店課長、處長、店長等環(huán)節(jié)都不同程度擁有訂貨等權力，出現了大大小小的蛀蟲。而其他企業(yè)的采購大貪也時有出現。 但是在沃爾瑪，采購員是談腐色變。在沃爾瑪總部的資產保護部內設有一個...
281查看全文
采購是供應鏈管理的重要環(huán)節(jié)，面對著市場的競爭形勢，采購在降低經營成本提高競爭優(yōu)勢的作用不斷增強，已經成為企業(yè)經營管理的重要內容之一。隨著采購地位和作用日益增強，采購業(yè)務的方式和流程不斷深化，許多企業(yè)尤其是國有企業(yè)強化了采購環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，優(yōu)化采購的組織結構，成立諸如采購部、審計部、財務部、監(jiān)察部等...
415查看全文
在金融危機影響日漸加深的冬天，很多企業(yè)紛紛大刀闊斧削減人力資源成本，而招聘成本首當其沖。如何在滿足企業(yè)人才需求的前提下，既降低招聘成本，又提高招聘效率呢？答案是我們需要調整策略，通過實施一種低成本、高效率的招聘策略來滿足企業(yè)在經濟冬天里的人才需求。 從招聘的對象入手 談招聘，自然就需要談到招聘對象的...
176查看全文
競聘上崗是企業(yè)為了引進更強有力的競爭機制，解決人員能上不能下的用人機制，改變過去由上級提名和任命制，而采取賽馬不相馬的方式來選拔人才，使能者上，平者讓，庸者下，實現企業(yè)內部人才的合理流動，使職得其才，才得其用，能崗匹配。很多年輕的優(yōu)秀員工通過競聘上崗走上了企業(yè)的領導崗位，這不僅充分調動了員工的積極性...
179查看全文
盡管已經在HR領域里潛心前行了10年之久，但不管在任何場合下接受采訪，蘇英琦皆會強調自己還不敢用資深人士這個稱謂，她坦承：我有強項，也有弱勢，當然對于每個人都是如此。 機關里的政治氛圍、政治敏感度對人來說真是錘煉，讓我獲益匪淺。這樣的感受也是在離開機關環(huán)境很多年后，她才悟出來的。當時在機關里，盡管在...
221查看全文
人力資源的價值管理顧名思義，就是把人力資源按照其價值的模式進行管理。那么人力資源的價值究竟是什么呢？最近筆者與國內某知名大學的一位學習人力資源的博士進行溝通，他的畢業(yè)論文就是人力資源資本管理，我們在溝通關于人力資源價值管理的問題的時候，對人力資源的價值問題進行了深入的探討，從人力資源管理本身來說...
崔學良 480查看全文
前幾天應長城人壽保險公司之邀，為其公司招聘員工的最后面試擔當主考官，對準備聘任的員工進行最后的考核。 由于面試人數較多，面試工作進行了整整一個下午。傍晚時由于藝術學院長青校區(qū)的幾位同學需要坐最后一班校車回去，迫不得已讓最后一批大約七、八位同學同時進入面試大廳。 在問答基本結束時，一位身高一米八多的大...
200查看全文
最近，向陽生涯接待的許多個人咨詢的客戶表示，自己有多年工作經驗，簡歷投出后獲得了一些面試機會，但談完后基本沒有下文。他們感到十分困惑，到底是什么原因影響了自己的面試表現呢？作為權威的職業(yè)規(guī)劃咨詢機構，向陽生涯通過專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃技術和權威的專家團隊幫助過成千上萬個職場人士走出困惑。如何博得HR經理的青...
205查看全文
湖北是人才大省，但不是經濟大省，歸根結底政府、高校、企業(yè)在加強技術創(chuàng)新、發(fā)展高科技、實現產業(yè)化、推動地方經濟發(fā)展方面沒有發(fā)揮積極作用。工業(yè)化是信息化發(fā)展的載體，也是人才、技術、資金等生產要素轉化為現實生產力的橋梁。當前湖北工業(yè)增長速度雖然很快，但是人均GDP低，經濟效益低；關鍵生產技術落后，技術裝備...
168查看全文
很多人在職場上發(fā)展連連受挫,大學畢業(yè)幾年跳槽無數,行業(yè)積累和職位積累都少得可憐,有些是因為職業(yè)定位不準確,做的工作不太適合自己，還有很多是因為在公司里鬧情緒,與上司與老板鬧別扭,不開心了就炒老板魷魚,但是往往換了一家公司也做不久,也許老板的性格不同性別不同管理方式不同,但同樣的相處困難,問題究竟出在...
216查看全文
職場如戰(zhàn)場，在激烈的職場上，如果沒有一個良好的心理素質和過硬的本領是很難讓自己時常處于不敗之地的。所以，我們需要具備一個健康的心理狀態(tài)才能在職場上順水順風、步步為營。麗夫心理顧問認為，職場人士要先意識到自己在職場中常見的錯誤的自我認知，我們才能更好的加以改善并獲得成功。 非黑即白 這種人喜歡用這種簡...
146查看全文
麗夫職業(yè)顧問在近期的咨詢者面試指導中發(fā)現，對于面試，大家的焦點都集中在說什么和怎么說，各種職業(yè)介紹網上充斥著如何做自我介紹，面試一百問，面試中應注意的細節(jié)，面試應該穿什么，面試禮儀等等的面試指導文章。但是其中有一點卻容易被大家忽視掉，那就是如何運用合適的肢體語言來給自己的面試加分，而肢體語言中最有力...