宗翔老師的文章
進入2005年以來，醫(yī)藥保健品保健品也似乎沉寂了，國家在嚴厲的打擊醫(yī)藥行業(yè)的不規(guī)范營銷手段，保健品行業(yè)不知道是因為直銷法沒有頒布，還是保健品行業(yè)近期兩部法規(guī)的出臺，整個行業(yè)也沒有一個叫的響的品牌在呼風喚雨。行業(yè)的營銷精英和營銷界的同仁們在不斷地尋求創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。營銷對于醫(yī)藥保健品業(yè)似乎已經...
宗翔 2018-12-14查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)一個產品能夠操作十年以上的屈指可數，然而更多的醫(yī)藥保健品是各領風騷兩三年，達到五年的產品也是少至又少，原因出自哪里？既有企業(yè)內部的原因，也有來自外部的原因。通過簡要的分析醫(yī)藥保健品的歷史與現狀大致有以下八大原因（罪狀）： 一、營銷人的自恃清高 有些策劃人對產品以一種...
宗翔 2018-12-14查看全文
其實，“會議營銷”這幾個字眼，被眾多的醫(yī)藥保健品同行所熟知，并被廣泛的運用到營銷當中，在某些企業(yè)可能將此手段作為唯一的武器進行奮戰(zhàn)。就我個人的觀點認為：“會議營銷”應該被歸結到營銷手段的一種，而不是全部。會議營銷的現場銷售只不過是一部分，而更多的工作是會前或會后來進行的，甚至比較大的成交量都是在...
宗翔 2018-12-14查看全文
作為市場營銷人都知道，尤其是職業(yè)經理人對企業(yè)的理解會更為深刻。上市公司同樣也如此，只不過上市公司由于市場的監(jiān)管，規(guī)范化運作的程度更高。不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，都是以股東利益最大化為基點進行市場運作的。進行市場運作就難免要與顧客進行最為直接的接觸和溝通?！ ∑髽I(yè)營銷面對的都是顧客，尤其是...
宗翔 2018-12-14查看全文
對于企業(yè)的絕大多數國內企業(yè)的領導者來說，執(zhí)行、執(zhí)行力文化等已經是近兩三年來掛在企業(yè)老總們口頭禪，在熟悉不過了?？墒悄亲屑殕栆幌玛P于執(zhí)行的問題，十有八九會把執(zhí)行與服從等同起來，這也難怪企業(yè)老總們對執(zhí)行的誤讀，也許他們太想看到成功企業(yè)的之所以成功的要素、成功的原因、成功的方法等。也想超越更多的企...
宗翔 2018-12-14查看全文
作為市場營銷策劃人或者企業(yè)的領導也好都知道樣板市場的重要性，也想做好樣板市場后，能夠在全國進行成功的招商，尤其是醫(yī)藥保健品行業(yè)更是招商風行，由此產生的每年兩次的呼和浩特的藥交會，更是醫(yī)藥保健品企業(yè)、策劃人、經銷商等眾多醫(yī)藥營銷人的偉大盛會，人們趨之若騖，惟恐趕不上這班車。當然真正能夠招商成功的企...
宗翔 2018-12-14查看全文
作為市場營銷人都知道，尤其是職業(yè)經理人對企業(yè)的理解會更為深刻。上市公司同樣也如此，只不過上市公司由于市場的監(jiān)管，規(guī)范化運作的程度更高。不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，都是以股東利益最大化為基點進行市場運作的。進行市場運作就難免要與顧客進行最為直接的接觸和溝通。 企業(yè)營銷面對的都是顧客，尤其是在21世...
宗翔 2018-12-12查看全文
在醫(yī)藥保健品領域的人都了解了會議營銷的操作模式，也知道會議營銷是怎么會事。一時間會議營銷頗有替代傳統(tǒng)營銷趨勢的味道，其實不然，會議營銷不但不能夠替代傳統(tǒng)營銷的方式，而且會議營銷急需要進行變革，否則會議營銷有可能將會在2005年做死。為什么？ 我在《直擊會議營銷的“軟肋”》與《讓會議營銷走的更遠》的...
宗翔 2018-12-12查看全文
記得著名的作家梁曉聲在中央電視臺講過一段他在美國的經歷：有一次他要橫穿馬路，紅燈亮了，但是左右兩邊都沒有汽車，他身邊有一位老太太也停了下來，安靜的等待著綠燈。于是他就問老太太一句：“現在沒有汽車，為什么不過去？”老人家回答：“也許，我們身后那棟房子里，會有一個小孩正在看著街景。如果他看到我們走過...
宗翔 2018-12-12查看全文
剛進入2004年的秋天，保暖內衣市場價格大戰(zhàn)就已經拉開，打得異常激。這一切都源于11月1日行業(yè)標準的出臺，可以說04年是保暖內衣市場的分水嶺。保暖內衣市場將向兩極分化。一邊是有實力的知名品牌將占領市場，并謀求更大的發(fā)展空間，一邊是中小企業(yè)品牌， 尋求突圍或轉型。但不管怎樣保暖內衣市場將要結束混戰(zhàn)的...
宗翔 2018-12-12查看全文
現在的社會是一個現實的社會，很多老板可能是由于太現實了，只顧自己在事業(yè)上的成就，而忽略了員工在企業(yè)的成功，我認為有必要與企業(yè)的領導人探討一下：企業(yè)和個人成功的同時。一定不要忽略員工的成功。因為只有員工的成功才能創(chuàng)造出企業(yè)的成功，只有員工的長期成功，企業(yè)的成功才能長久。如果沒有員工在工作中的出色表現...
宗翔 2018-12-12查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)的人都知道目前的醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷新潮流——會議營銷。其實會議營銷早在十年前就有了，只不過是沒有進行大范圍的傳播和擴張罷了。因為，在那個只要打廣告就能掙錢的年代，進行會議營銷只會被稱做是“土老冒”，或農民的操作方式?？床黄疬@種運作手法，因為，這樣的運作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 2018-12-12查看全文
每個企業(yè)要想在在市場中生存，并切生活的滋潤，就必須要有一定數量的顧客來購買你的產品，這部分顧客購買企業(yè)產品一定是達到企業(yè)進行市場化運作盈虧平衡點的，并對企業(yè)還有所貢獻，所以企業(yè)能夠生存且能夠活的滋潤。否則企業(yè)不但不滋潤而且還會出現生存的危險?！ ∧敲雌髽I(yè)應該如何才能在激烈的市場競爭中生存下來并發(fā)...
宗翔 2018-12-12查看全文
每年的八、九、十月份是保暖內衣市場拉開大戰(zhàn)的的開始，一直持續(xù)到春節(jié)后。各廠家使出渾身解數要力爭在市場站住腳跟，分得市場上的一杯美羹。就在今年保暖內衣大戰(zhàn)拉開的當口，保暖內衣市場行業(yè)標準即將出臺，這對整個保暖產業(yè)來可以說是一場“及時雨”。因為該行業(yè)已經看到了保暖內衣市場即將又陷入混戰(zhàn)狀態(tài)，非常有可...