李月慶老師的文章
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對于生存狀態(tài)，有很多企業(yè)家說自己每天都是“如履薄冰”，事實上，品牌策劃人的生存狀態(tài)何嘗不是天天“如履薄冰”。稍有不慎，就會導致一個策劃案的效果大打折扣，甚至失敗。而從客戶的角度來說，每一個和公司合作的客戶，都對策劃公司抱有極大的信心和希望，所以品牌策劃人必須竭盡全力以幫助客戶實現(xiàn)目標，不能辜負客戶...
謝付亮 400查看全文
美格豪門恩怨之二 格蘭仕與美的都是順德的兩大家電王牌，格蘭仕從白手起家到“全球家電制造中心”，因頻繁的價格戰(zhàn)被喻為“大白鯊”；美的從風扇做起，成為全國最大家電生產制造商之一，是囊括大小家電的“北極熊”，當“大白鯊”遇到“北極熊”時，爭霸就開始了。 殺上門的戰(zhàn)斗 事實上，格蘭仕與美的“宿冤”已久。早在...
肖南方 155查看全文
中國式管理研究之華為篇（二） 經濟領域中的市場如戰(zhàn)場，企業(yè)如兵團，因此，許多企業(yè)便將軍事上的戰(zhàn)略決策思想逐步深入并運用到現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式當中，尤其是市場競爭策略。三株如此、巨人如此，華為亦是如此。 據悉，在華為的清晨，總是在一陣隊列的呼號聲中開始的，一個接一個身穿統(tǒng)一服裝的隊列方陣，在指揮員嘹...
肖南方 378查看全文
作為一個區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè)，福建長富乳業(yè)曾豪情萬丈過，它立志向“全國乳業(yè)十強”進軍，希望與伊利、蒙牛位列同一方陣。并以奶源擁有量全國第一的底氣，揮舞著價格屠刀，發(fā)力全國市場，結果卻陷入“好產品”誤區(qū)，折戟全國。 是市場策略失誤，還是企業(yè)資金鏈的脫節(jié)？或許，長富一開始就走上了發(fā)展的歧路：脫離市場實際，...
肖南方 168查看全文
經過多年的高速發(fā)展，日化行業(yè)的嚴冬如期而至，眾多的日化企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，走到了成長中必經的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飄影、蒂花之秀、采樂位居廣東本土品牌的第一陣營，今年產品銷量與去年同比出現(xiàn)下滑。 而實際上，從2003年下半年開始，一度在廣東中心城市占據優(yōu)勢的廣東日化品牌開始在寶潔強大的壓力下...
肖南方 171查看全文
美格豪門恩怨系列之一 一個是微波爐行業(yè)的龍頭，一個是白電領域的大佬，格蘭仕、美的，兩家在順德乃至中國家電業(yè)界都是旗幟的企業(yè)，卻一直磕磕碰碰。從1999年起，美的宣布切入微波爐行業(yè)后，格蘭仕和美的就不斷演繹著兩大家電豪門的恩怨情仇。 從口水戰(zhàn)到營銷戰(zhàn)再到如今的資本市場戰(zhàn)，從微波爐打到空調再到小家電，格...
肖南方 492查看全文
俗話說“衣食住行”，可見服裝是人們日常生活的頭等大事，尤其是人民生活水平不斷提高的今天，穿得更舒適、更體面、更品位些已成為人們不斷的追求。順應國際國內服裝業(yè)發(fā)展的潮流，國內服裝業(yè)十幾年來，有了突飛猛進的發(fā)展，中國服裝紡織品的出口量現(xiàn)居世界第一位，是全世界服裝最大的“加工中心”。 不過也僅是最大的“...
王繼勇 425查看全文
隨著市場經濟的推進，中國營銷理論在繼承國外先進營銷經驗和通過自我摸索，積累了一大批市場營銷的新理論，其中，一個幾乎所有營銷人都耳熟能詳?shù)睦碚摚褪悄就袄碚摗?其實，就木桶理論在中國，特別是在管理領域，也已經發(fā)生了深刻的變革，其內涵已經 超過當時最原始的定義了。 木桶理論的最初含義是指：木桶的儲水量...
董小全 200查看全文
背景資料：2000年是中國音響剛剛火爆的一個時期，各種品牌的音響產品紛紛搶灘二三級城市，特別是在沿海地區(qū)，澳音音響就是在這一背景下進入H市這個浙江中部城市。2000年，我們接手了這一上市項目。 近來，高檔音響、家庭影院以其高品質、高品位的獨特表現(xiàn)力，受到了消費者的寵愛，市場逐漸升溫，另外隨著房地產...
董小全 169查看全文
廣東是我國家電業(yè)的制造大省，知名品牌林立，家用電器產值比重超過全國總量的三分之一。而被稱為“中國家電之都”的順德這個縣級市的家電產量就占其中的近45。10年來，順德家電產業(yè)總產值約占全國家電總產值的15，每年銷售收入近500億元，出口創(chuàng)匯20多億美元。順德已成為全國最大的空調器、電冰箱、熱水器、消...
董小全 300查看全文
品牌是一種由名字、標識、圖案、符號等元素組成并通過商業(yè)注冊的名稱，并傳遞本企業(yè)或本品牌的產品及經營理念。通過品牌的建立，在市場上起到與競爭對手相區(qū)隔的作用?！ ∑放萍雌鸬絺鬟f本企業(yè)或本品牌的產品及經營理念的作用，那么品牌就是有境界的。品牌附加價值的高低、品牌運營的成功與否，品牌氣度的高雅低俗，品...
博鋒 240查看全文
我們很多經理人在面對品牌時，多數(shù)人遇到的是如何將一個默默無聞的品牌作大作強，做成一個富有價值的品牌?！ 〉灿胁簧佟靶疫\”的經理人，他接手的是一個很有價值的品牌，但又很不幸運的是，這個富有價值的品牌卻在他的手中大大的貶值。 在商業(yè)社會中，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的例子，一個糟糕的經理人或一個短視的董事...
博鋒 153查看全文
品牌競爭力日益決定企業(yè)核心競爭力，這個觀念逐漸被中國的企業(yè)所接受。據權威機構估算，如果品牌管理得當，生產消費品的公司的品牌資產會占到公司市值的50到80，生產工業(yè)品的公司則占到10到20。品牌已經是大多數(shù)企業(yè)最有價值的資產之一。競爭對手可以復制產品、服務、技術以及流程，也可以挖走人才，但是它們無法...
謝付亮 156查看全文
背景：消費市場暗流涌動，嚴重庫存壓力、價格混戰(zhàn)的陣痛后，迫使汽車廠家逐漸冷靜下來，一味盲目蠻干的市場行為勢必遭到市場的冷遇。許多廠家的經營及營銷戰(zhàn)略在逐漸調整，力求尊重消費者，轉移決策重心，由“以產定銷”轉為“以銷定產”，即由“推”到“拉”轉化，并極力降低銷售撲空幾率?！ ∷^“以銷定產”（理想...
孫彥良 275查看全文
前 言 營銷人往往必須透過新產品開發(fā)舒解銷售成長的壓力, 但由于市場競爭品牌過度擁擠，要為新產品在市場上取得一個獨特的位置及建立優(yōu)勢，變得愈來愈困難; 甚至連創(chuàng)新的、具差異性的新產品，都無法避免被快速抄襲、模仿的厄運，競爭優(yōu)勢一夕之間蕩然無存，亦是常有的事，使得建立新品牌的風險居高不下，據統(tǒng)計約在...
葉正綱 158查看全文
當兩個商品質量相差無幾，使用價值也一樣時，是什么來左右消費者的購買呢？――引言 現(xiàn)如今許多消費者在購買商品時是先看品牌的，尤其是年輕消費者。他們更多的是注重名牌，一種品牌購買心理已經在他們心里根深蒂固了。那么何謂品牌呢？ 根據Mars國際品牌部總經理John Murray的定義為：過去的品牌通常是...
程斌 239查看全文
寶潔公司和保健品？，一個“洋”一個“土”；一個堪稱現(xiàn)代營銷的代表、一個極具中國特色的營銷模式；一個是似乎應該是教科書式的營銷，一個是處處透著不規(guī)范，看似風馬牛不相及。但筆者看來，寶潔產品的諸多廣告中不乏保健品營銷的手段，有的甚至可以說是有過之而無不及。且看： 1、恐嚇。熟悉保健品營銷的朋友應該...
王繼勇 370查看全文
在營銷越來越精細化的今天，市場營銷的每一個環(huán)節(jié)都對營銷的最終結果產生重要的影響，尤其是產品“出生”后不能或不便隨意改動、自始至終在營銷過程中有重要影響的產品名字。俗話說“名正言順”，沒有人會懷疑或否定產品名稱對營銷的重要作用，有的產品單就名稱是的優(yōu)勢就受益無窮，比如以下這幾個品牌： 1、腦白金。把...
王繼勇 197查看全文
十三億人口、十三億個嗓子，世界上毫無爭議的超級大市場。資料表明，嗓子用藥是繼胃藥、感冒藥后成為百姓消費最多的藥品種類之一。權威調查機構調查數(shù)據顯示：目前咽喉類產品市場是一個具有穩(wěn)定結構的飽和市場，它分為咽喉藥和咽喉糖兩類產品。咽喉藥產品的消費者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過醫(yī)藥公司進入...
王繼勇 448查看全文
近期談論企業(yè)執(zhí)行力的的文章.書籍.講座等可謂火爆異常,《沒有任何借口》《執(zhí)行力》等書籍在許多企業(yè)幾乎人手一本，許多老板也是開口執(zhí)行.閉口執(zhí)行,許多講師也是把講執(zhí)行力作為重要課題從而變得炙手可熱,讓企業(yè)不惜高價去請以覓的真經,好像企業(yè)只要執(zhí)行力有了,企業(yè)的一切問題就會迎刃而解.但是企業(yè)只要談執(zhí)行企業(yè)...
毛小民 256查看全文
連鎖超市歷來展示給消費者的是一種環(huán)境舒適優(yōu)雅、商品價格便宜、商品品質優(yōu)良和購買輕松方便的形象。這已被一、二級市場的廣大消費者認可、接受和喜歡。隨著整個社會經濟的發(fā)展和零售超市業(yè)不斷向市場深層滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)表現(xiàn)形式由農村商業(yè)合作社、個體雜貨店已逐漸向稍具規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市發(fā)展，并且越來越被農村消費者接...
沈海中 361查看全文
區(qū)域戰(zhàn)略營銷是銷售代表們很少涉及的一個問題，也是中國市場上成千上萬家中、小型企業(yè)急需解決的一個問題。這個問題的解決與否，關系到銷售代表在區(qū)域市場上日夜辛勤奔波的價值回報，更關系到中、小型企業(yè)能否健康且持久地發(fā)展，順利地實現(xiàn)其既定的戰(zhàn)略目標。 為何要擅長區(qū)域戰(zhàn)略營銷？ 主要是從兩個方面考慮和要求的，...
沈海中 271查看全文
自我保護，本處即指經銷商在市場運作中，確保本公司時時處于良好的生存狀態(tài)中。當前，家電市場競爭越來越激烈，利潤越來越單薄，家電經銷商該采取怎樣的手段或方法來“保護”自己，顯得非常的必要。因此，家電經銷商要學會“自我保護”，其最佳方法當然是把自己（公司或個體商場等）煉造成本區(qū)域市場家電產品銷售的“老大...
沈海中 139查看全文
用人急躁，業(yè)績一塌糊涂 俗話說：“欲速則不達”。企業(yè)在用人方面，也經常犯這樣的錯誤。第一聽覺公司是一間有著數(shù)年經營歷史的音響企業(yè)，以制造和銷售專業(yè)音響和家庭影院產品而聞名于視聽行業(yè)。隨著市場競爭的日益激烈等原因，音響售賣的“好日子”已經一去不復返，第一聽覺公司的銷售業(yè)績也逐年的在下降，弄得夏老板像...
沈海中 137查看全文
有“婦科”，但無醫(yī)院名稱 在一次赴約的路上，我發(fā)現(xiàn)一排燈箱廣告，上面間隔寫著“婦科”、“泌尿科”等大字，卻看不見醫(yī)院名稱。我讓司機馬上停車，以看個究竟。 原來“婦科”、“泌尿科”的下面還寫著一些小字，即：醫(yī)院的地址、網址和電話，但是就是沒有寫醫(yī)院名稱。 這樣的醫(yī)院廣告最基本的要告訴目標受眾“你”是誰...
謝付亮 154查看全文
時下很多企業(yè)文化的研討班、高峰會非常熱鬧，似乎在推動企業(yè)文化的進步和發(fā)展。但是筆者非常的擔心，浮躁的作風不但無益于企業(yè)文化在中國的傳播，反而有可能象學習型組織那樣，雷聲大、雨點小，由于缺乏系統(tǒng)的操作辦法和堅持執(zhí)行的勇氣，現(xiàn)在連提都懶得提了?！ 鴥绕髽I(yè)鮮有文化非常優(yōu)秀者，就連國內最具實力的海爾、...
韋華偉 127查看全文
集體跳槽已經不是新聞了，前年是方正集團的助理總裁周險峰攜30位方正科技PC部門的技術骨干加盟海信，近期又傳出TCL手機事業(yè)部高層集體跳槽到長虹，而且其前任總裁萬明堅也如大家預料的一樣，加盟了長虹旗下的國虹通訊。這樣的集體跳槽事件已經不是一兩起了，當年陸強華離開創(chuàng)維，帶著一群人去獨自創(chuàng)業(yè)；“小霸王...
韋華偉 196查看全文
管理的概念可以說是層出不窮，品牌文化是最近業(yè)界談的比較多的一個概念。品牌文化和企業(yè)文化都有“文化”，但是不是說他們兩者就是相同的？這個問題值得我們深入地探討?！ ∥幕且粋€社會和群體形成的共同的信念、價值觀和行為方式，具有三個要素：精神、載體和群體。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊...
韋華偉 232查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場經濟的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機，但你不能說乘飛機最好，因為飛機雖然速度快，但坐火車價格便宜，相對安全。為此，筆者認為：“商品流通的道路沒有最好的，只有最合適的”...