朱勇國(guó) 老師
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如何做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是電動(dòng)自行車經(jīng)銷商們一直關(guān)注的問(wèn)題，當(dāng)電動(dòng)自行車在所在區(qū)域市場(chǎng)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)之時(shí)，經(jīng)銷商們開(kāi)始面臨如下問(wèn)題：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，如何打敗他？產(chǎn)品種類多了，如何使我的產(chǎn)品脫穎而出？消費(fèi)者的消費(fèi)選擇多了，如何能更好的吸引他們的眼球hellip;hellip;如何打開(kāi)這種局面，...
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創(chuàng)造我有人無(wú)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是所有戰(zhàn)略的核心！ 許多企業(yè)之所以失敗，是因?yàn)樗麄儫o(wú)法將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)！ 新品類，被嚴(yán)重忽視的營(yíng)銷戰(zhàn)略 提起品類創(chuàng)新，許多人的第一反應(yīng)是產(chǎn)品的改進(jìn)、戰(zhàn)術(shù)技巧的實(shí)施等，結(jié)果，它的戰(zhàn)略價(jià)值被大大地忽視了。事實(shí)上，創(chuàng)造新品類是一種戰(zhàn)略！是中小企業(yè)和成...
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中國(guó)葡萄酒的發(fā)展和其各地代理商的發(fā)展密切相關(guān)。各品牌的代理商功不可沒(méi)，甚至可以說(shuō)某些品牌的成長(zhǎng)是伴隨著其主流代理商的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)起來(lái)的。葡萄酒代理商的發(fā)展主要經(jīng)歷了的四個(gè)階段： 第一階段：雜貨鋪式階段 從改革開(kāi)放的80年代初開(kāi)始，許多勤于勞作、頭腦靈活并肯于吃苦的個(gè)體勞動(dòng)者開(kāi)始了初期的商品買進(jìn)賣出。讓...
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股市賬戶一舉破億hellip;hellip;股民大軍一夜爆增，其勢(shì)頭如猛虎下山，江水決堤hellip;hellip;07年短短的幾個(gè)月過(guò)去了，股市已被股民重新定義。 中國(guó)證券登記結(jié)算公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月28日全國(guó)新增A股開(kāi)戶數(shù)創(chuàng)38.53萬(wàn)新高，同時(shí)新增B股開(kāi)戶數(shù)9347，新增基金開(kāi)戶數(shù)6.05萬(wàn)...
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伴隨經(jīng)濟(jì)全球化浪潮與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境正發(fā)生巨大變化，從上游生產(chǎn)企業(yè)到中游渠道建設(shè)到下游市場(chǎng)推廣，營(yíng)銷手段陷入同質(zhì)乏力，大而全的營(yíng)銷模式很難再奏神效，市場(chǎng)粗放操作的成功率越來(lái)越低！作為市場(chǎng)營(yíng)銷基本單元的區(qū)域，成為企業(yè)立足全國(guó)市場(chǎng)的樞紐點(diǎn)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效突破的根據(jù)地，浮躁的理念與粗放...
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mdash;mdash;談茶山竹海景區(qū)建設(shè)與永川旅游深度開(kāi)發(fā) 近聞，茶山竹海旅游開(kāi)發(fā)公司已累計(jì)投入2000余萬(wàn)元，用于景區(qū)內(nèi)翠竹山莊片區(qū)改擴(kuò)建、景區(qū)公路維護(hù)、《十面埋伏》拍攝點(diǎn)改造等項(xiàng)目施工，工程進(jìn)展順利。作為一名永川人，聞此消息，亦喜亦憂，喜的是茶山竹海景區(qū)終于進(jìn)入規(guī)范的市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)；憂的是，在開(kāi)發(fā)...
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今天想要寫的都在標(biāo)題上了，也許有人一看就知道我要寫什么，也許有人認(rèn)為我又在已打破什么定律或什么思維慣性而故意地顯示自己多么有思想，多么有見(jiàn)地。其實(shí)有不少人都是這么做成名的，那些名人所發(fā)表的文章也都是此類的文章。如：橫向營(yíng)銷思維（普通的按部就班的邏輯思維被劃為縱向營(yíng)銷思維）、4C新?tīng)I(yíng)銷理論（從產(chǎn)品...
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在廣告各類專業(yè)雜志上，每年都要評(píng)選出本年度最經(jīng)典的廣告與最惡俗的廣告，給我們的廣告人不小的鼓勵(lì)與打擊，同時(shí)也讓我們看到了彼此在廣告界之能事。但有一怪現(xiàn)象，也許有很多人已經(jīng)注意到了， 經(jīng)典的廣告的銷售力并不是很強(qiáng)，而那些惡俗的廣告有時(shí)卻成就了不少的企業(yè)，這一點(diǎn)不得不值得我們深思。 至于那些被認(rèn)...
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中國(guó)家電的色彩化營(yíng)銷最核心的體現(xiàn)就是產(chǎn)品的彩色化，由傳統(tǒng)的白色、灰色（黑色）、銀色向赤橙黃綠青藍(lán)紫的五彩斑斕色彩，以及卡通圖案乃至藝術(shù)性畫面轉(zhuǎn)變并實(shí)現(xiàn)。目前家電的彩色化已經(jīng)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，以及家居裝飾匹配化必不可少的競(jìng)爭(zhēng)手段之一，幾乎所有廠家的產(chǎn)品都或多火少的融入彩色化的元...
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近期以來(lái)，滬深股市呈現(xiàn)出全民性亢奮。與之相隨的，則是企業(yè)界營(yíng)銷渠道方面呈現(xiàn)出一片鑼鼓喧天的景象：繼娃哈哈宗慶后以渠道為籌碼與達(dá)能展開(kāi)一場(chǎng)民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)之后，五一期間家電大賣場(chǎng)著了魔似地競(jìng)開(kāi)旗艦店；百麗鞋業(yè)成功登陸香港股市，取代美蘇成為國(guó)內(nèi)最大零售商；戴爾電腦破天荒地從單一直銷模式向?qū)Ｙu店模式同步...
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一品獨(dú)大是很多企業(yè)非常頭痛的問(wèn)題。很多企業(yè)都想突破這種靠一個(gè)產(chǎn)品撐著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的營(yíng)銷局面，因此不斷匆匆上市第二個(gè)產(chǎn)品，這就是二戰(zhàn)產(chǎn)品，有時(shí)還有三戰(zhàn)、四戰(zhàn)產(chǎn)品，但可惜的是大多數(shù)企業(yè)都是無(wú)功而返，二戰(zhàn)產(chǎn)品基本不能成功上師，到底原因是什么？ 在中國(guó)，平均每小時(shí)都有兩個(gè)新產(chǎn)品推上市場(chǎng)，平均每小時(shí)...
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望聞問(wèn)切是中醫(yī)看病的四個(gè)步驟，通過(guò)看氣色、聽(tīng)聲音、問(wèn)病情、把脈博來(lái)為患者診斷病情。在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，大區(qū)經(jīng)理同樣可以使用這四個(gè)步驟來(lái)對(duì)競(jìng)品進(jìn)行診斷：通過(guò)看銷量報(bào)表、聽(tīng)員工匯報(bào)、向客戶、消費(fèi)者等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，最后來(lái)把脈競(jìng)品的銷售策略。診斷競(jìng)品的主要目的是為了確定競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)地位，從而尋找本品的市...
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對(duì)于糖酒企業(yè)，每年的春、秋兩季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是開(kāi)展訂貨會(huì)或參加訂貨會(huì)就成了糖酒企業(yè)秋季的一大工作重點(diǎn)?？梢哉f(shuō)訂貨會(huì)的成功與否，一定程度上決定了一年銷售工作的好壞，所以訂貨會(huì)應(yīng)該作為企業(yè)一項(xiàng)重要策劃來(lái)做，并且在執(zhí)行上要深入、細(xì)致。 實(shí)際上有些企業(yè)訂貨會(huì)效果不明顯的原因就是不拿...
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國(guó)內(nèi)的大小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過(guò)了這幾十年的發(fā)展，層出不窮，大有星火燎原之勢(shì)，大家關(guān)起門來(lái)打架，忙得不亦樂(lè)乎。世界的發(fā)展很快，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也很快，記得《世界經(jīng)理人》有一篇文章把企業(yè)做了一個(gè)分類：說(shuō)一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做技術(shù)，三流的企業(yè)做服務(wù)，四流的企業(yè)做產(chǎn)品，此分類不無(wú)道理。只是國(guó)內(nèi)的企業(yè)做產(chǎn)品的太...
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引子： A飼料公司，為適應(yīng)需求的發(fā)展與一線營(yíng)銷人員的迫切要求，早早地制定了全年的系統(tǒng)性的渠道營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃，力圖將一線員工掌控渠道能力和經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展與操作能力上一個(gè)新臺(tái)階； B飼料公司，雖然現(xiàn)在是傳統(tǒng)的批發(fā)流通模式，但正在進(jìn)行一些新的渠道模式的探討，他們甚至想將汽車行業(yè)的4S專賣店概念...
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費(fèi)用不夠用，這是營(yíng)銷銷售對(duì)上司抱怨最多的一句話。費(fèi)用花掉以后，又經(jīng)常感嘆花錢沒(méi)效果。怎樣把錢花好是營(yíng)銷人員最頭疼的一件事。 今天很少有企業(yè)的營(yíng)銷人員覺(jué)得費(fèi)用多得花不完。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，資源永遠(yuǎn)是有限的，關(guān)鍵是看你花錢的水平如何。營(yíng)銷人員花的費(fèi)用主要是P的費(fèi)用，也就是促銷費(fèi)用。海納百川，不管...
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俗話說(shuō)禍從口出，好言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人三月寒，一句不恰當(dāng)?shù)脑?，?dāng)即就可以激化雙方的矛盾，或者在對(duì)方心里埋下仇恨的種子。 老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號(hào)數(shù)字變化曲線，這勞資關(guān)系之所以出現(xiàn)問(wèn)題，薪資是一個(gè)重要因素，另外還有個(gè)重要因素，就是老板在和員工...
潘文富 385查看全文
折扣是廠家回饋幫助自己拓市場(chǎng)、打江山的經(jīng)銷商們，在價(jià)差之外讓渡過(guò)的一部分價(jià)值，所以折扣的本意是一種正激勵(lì)手段?！? 可是廠家在給經(jīng)銷商折扣激勵(lì)的時(shí)候也總希望他們更能配合企業(yè)市場(chǎng)建設(shè)工作、出更大的力，于是往往對(duì)這些折扣會(huì)增加一些附加條件，除了對(duì)經(jīng)銷商有銷量或銷額方面的要求之外，通常還會(huì)要求經(jīng)銷商...
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諸多品牌都在大型終端設(shè)有自己的店中店，那么該如何使你的品牌在百花叢中綻放呢？終端店位選取是否得當(dāng)，是影響店中店銷售的核心要素。店位選取合適，就會(huì)形成天然的地利因素，在終端內(nèi)部各店中店品牌力、銷售力、管理力、推廣力大致相同的情況下，占有地利優(yōu)勢(shì)的品牌必然會(huì)取得銷售先機(jī)。所以，本文就將著重介紹一下如...
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在今天的組織中，如果某種工作任務(wù)的完成需要多種技能、經(jīng)驗(yàn)，那么由團(tuán)隊(duì)來(lái)做，通常比由個(gè)人來(lái)做效果要好。團(tuán)隊(duì)是組織提高運(yùn)行效率的可行方式，它有助于組織更好地利用雇員的才能。而且，團(tuán)隊(duì)可以快速地組合、重組和解散，因此，在多變的環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)比傳統(tǒng)的部門結(jié)構(gòu)或其他形式的穩(wěn)定性群體更靈活，反應(yīng)更迅速。 團(tuán)隊(duì)是一...
230查看全文
消費(fèi)者不是可以占領(lǐng)的陣地，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不等于贏得利益，但這并不是說(shuō)，消費(fèi)者導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向是一種錯(cuò)誤的導(dǎo)向，路標(biāo)是正確的，但關(guān)鍵是到底在指引誰(shuí)的方向！如果指引營(yíng)銷的方向就是向?qū)В绻敢N售的方向，就只能成為斷章取義的誤導(dǎo)。你知道為什么總感覺(jué)自己是在最糟糕的狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷嗎？這是試圖在一個(gè)沉迷銷售的...
191查看全文
某大型國(guó)營(yíng)企業(yè)管理平臺(tái)咨詢項(xiàng)目，該企業(yè)靠著幾年前的市場(chǎng)基于，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長(zhǎng)的障礙，銷售額不再上升，內(nèi)部管理出現(xiàn)混亂，人浮于事的情況在各個(gè)部門都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經(jīng)過(guò)討論，決定請(qǐng)某知名咨詢公司進(jìn)行管理平臺(tái)提升的咨詢。 咨詢師在咨詢作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在種種問(wèn)題，...
193查看全文
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣場(chǎng)顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要么從一開(kāi)始就簽了一個(gè)猶如賣身契年度合同，要么進(jìn)場(chǎng)后一個(gè)月就被下架、清場(chǎng)或銷售業(yè)績(jī)不佳，獲得的陳列、促銷的條件總是很苛刻，在賣場(chǎng)采購(gòu)那里，總擺脫不了利潤(rùn)型產(chǎn)品的陰影，更有甚者，超市倒閉、應(yīng)收賬款無(wú)法收回...
190查看全文
在銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)做和管理中，我們總會(huì)碰到各式各樣的問(wèn)題。而這些問(wèn)題往往就是團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)的反應(yīng)。我們不是常說(shuō)心態(tài)決定一切嗎？如果對(duì)其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團(tuán)隊(duì)績(jī)效將會(huì)大受影響。 米盧為何能帶領(lǐng)國(guó)足走向顛峰？ 既然是討論心態(tài)管理，就難免讓人想起中國(guó)國(guó)足的前主帥米盧mdash;mdash;...
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小時(shí)侯，在學(xué)校的同學(xué)當(dāng)中，除了老師任命的班長(zhǎng)組長(zhǎng)以外，總是有些孩子頭。還記得那時(shí)學(xué)校每周四下午，學(xué)?？偸墙M織一些活動(dòng)，這些活動(dòng)無(wú)非是一起讀讀報(bào)紙，在教室里下下棋?？傆幸恍┖⒆宇^在這種時(shí)候，帶著別的孩子出去玩，盡管老師批評(píng)了很多次數(shù)，也教育了很多次，這樣的事情總是有發(fā)生。 最近，不時(shí)的聽(tīng)說(shuō)有企業(yè)高層管...
179查看全文
如何有效地激勵(lì)部屬？打造一支激勵(lì)性的團(tuán)隊(duì)？是各級(jí)主管工作的重中之重。主管能否掌握激勵(lì)的方法，能否有效地激勵(lì)，將直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里，將激勵(lì)部屬的八招和大家共同探討一下。 第一招 目標(biāo)激勵(lì) 所謂目標(biāo)激勵(lì)，就是把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的目標(biāo)相結(jié)合，使屬員在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系...
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在我的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，我喜歡提問(wèn)。我提問(wèn)頻率最高的問(wèn)題是：是不是質(zhì)量最好而且價(jià)格最便宜的產(chǎn)品，一定在市場(chǎng)上賣的最好？大多數(shù)人都回答不是，也有少部分人堅(jiān)持認(rèn)為是的。我告訴大家的答案是：不一定！ 首先，沒(méi)有任何證據(jù)顯示：市場(chǎng)上賣的最好的產(chǎn)品，是質(zhì)量最好而且價(jià)格最便宜的。其次，不一定就意味著可能性，...
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新加坡5月17日消息：據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，亞洲熱軋、冷軋不銹鋼價(jià)格已經(jīng)上漲了300400美元/噸。東亞國(guó)家CIF出口到中國(guó)的不銹鋼價(jià)格：304級(jí)熱軋不銹鋼薄板為50005200美元/噸，304/2B 2mm冷軋卷為54005600美元/噸。而4月出口到中國(guó)的熱軋、冷軋價(jià)格分別為47004900美元/噸和5...
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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟與規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)的自由與激烈，人本管理被廣而推之。然而到底人本管理的本質(zhì)是什么，至今仍然沒(méi)有能形成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，或許根本也用不著這樣一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 在創(chuàng)建和諧社會(huì)、和諧企業(yè)中，人本管理主義盛行?？v觀歷史，人本管理腳印早就遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)留。只是沒(méi)有當(dāng)今的人們這么熱衷和推崇。 說(shuō)起人本管...
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奧巴馬自傳《無(wú)畏的希望》在2008年一躍成為世界級(jí)的暢銷書，因?yàn)槿藗兌枷胪ㄟ^(guò)這本書了解美國(guó)新一任總統(tǒng)的政治理念。 現(xiàn)在，奧巴馬的新執(zhí)政團(tuán)隊(duì)構(gòu)成無(wú)疑成了其執(zhí)政理念的直接體現(xiàn)。和前任民主黨總統(tǒng)克林頓一樣，奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)后完成的第一個(gè)組閣任務(wù)，就是構(gòu)建核心經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)。所不同的是，這支團(tuán)隊(duì)受命于危難之時(shí)，...