袁闖 老師
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澆灌被榨干的市場(chǎng)六七十年代，我國(guó)曾流傳過(guò)這樣一句話：人有多大膽，地有多高産。形容沒(méi)有想不到，只有做不到的行動(dòng)熱情，這種熱情曾被幾代人所共識(shí)，也曾當(dāng)作許多人人處事的行動(dòng)準(zhǔn)則，但是如果把它用在現(xiàn)今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，就比較容易出問(wèn)題。 現(xiàn)在比較成熟的市場(chǎng)在華東與華南兩大塊，這兩個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該講也是比較頭痛的市場(chǎng)...
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營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng) 戰(zhàn)爭(zhēng)屬於商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一部分，同時(shí)，也是人類(lèi)利益和活動(dòng)的沖突。這是早在１８３２年普魯士退役將軍卡爾 馮 克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》一書(shū)中提出的觀點(diǎn)。偉大的戰(zhàn)略哲學(xué)家因此名垂千古！據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，世界上至少有近１００名偉人因受其影響而杰出，包括阿道夫 希特勒、波拿馬 拿破侖、巴頓、毛澤東等。２３...
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中國(guó)企業(yè)如何在日本做生意？ 我國(guó)駐日本大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處公使叁贊呂克儉，從事對(duì)日、對(duì)亞洲經(jīng)貿(mào)工作已有30多年，對(duì)中日兩國(guó)間經(jīng)濟(jì)合作、商務(wù)貿(mào)易往來(lái)十分熟悉。就中國(guó)企業(yè)如何在日本做生意，呂克儉向記者講述了一篇生意經(jīng)。 領(lǐng)取世界市場(chǎng)通行證 呂叁贊說(shuō)，日本市場(chǎng)的一大特點(diǎn)是日本企業(yè)講法律，講信譽(yù)，對(duì)質(zhì)量、交貨期...
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商務(wù)演說(shuō)的控制技巧 你現(xiàn)在已經(jīng)站在講臺(tái)上了，臺(tái)下的觀衆(zhòng)飽含期待的等你開(kāi)口，你已別無(wú)選擇。運(yùn)用如下技能，你會(huì)有效地控制整個(gè)商務(wù)演說(shuō)過(guò)程，讓掌聲經(jīng)久不息，從而給他們留下美好的、難以磨滅的印象。 1、開(kāi)頭注意問(wèn)題 開(kāi)頭應(yīng)注意的兩個(gè)問(wèn)題是：自我介紹和道歉。如果演說(shuō)人大家都不熟悉，主持人有必要介紹一下各個(gè)演說(shuō)...
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建立客戶(hù)評(píng)價(jià)體系的六大步驟所有的銷(xiāo)售人員，不管其是否與重要客戶(hù)打過(guò)交道，都應(yīng)該建立起理想的客戶(hù)檔案，并將其作企業(yè)流程的一部分來(lái)決定客戶(hù)的優(yōu)先等級(jí)。這樣做的好處之一就是在采用分析方法決定哪些業(yè)務(wù)是你所要的同時(shí)，你也知道了哪些是你不想要的。銷(xiāo)售是以人本的業(yè)務(wù)活動(dòng)，銷(xiāo)售人員難免會(huì)了保持態(tài)度友善而花掉了該項(xiàng)...
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營(yíng)銷(xiāo)策略的五個(gè)層面 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要突破三個(gè)層次：首先要知道自己的企業(yè)存在什麼問(wèn)題；第二要找到解決問(wèn)題的方法；第三，要通過(guò)實(shí)際操作，證明方法是可行的。在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，有90的人包括專(zhuān)家都會(huì)告訴你存在什麼問(wèn)題，但到了第二階段，說(shuō)到解決問(wèn)題的方法時(shí)都沒(méi)了概念，這就是實(shí)戰(zhàn)型謀略與理論營(yíng)銷(xiāo)之間一道無(wú)形的...
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如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查的目的、任務(wù)、內(nèi)容與內(nèi)容？ 市場(chǎng)調(diào)查的目的是管理部門(mén)提供叁考依據(jù)。利用市場(chǎng)調(diào)查的部門(mén)可以是企業(yè)、公司、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人。市場(chǎng)調(diào)查的目的可能是了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是制定某階段或針對(duì)某問(wèn)題的具體政策或策略，提供叁考依據(jù)。研究可以是學(xué)術(shù)性的...
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解讀綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，就是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)境意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，從産品的設(shè)計(jì)、生産、制造、廢棄物的處理方式，直至産品消費(fèi)過(guò)程中制定的有利於環(huán)境保護(hù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即産品在生産過(guò)程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境；産品使用過(guò)程中不污染環(huán)境并且低能耗；産品使用後可以易於拆解、回收翻新或能夠完全...
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品牌策略需與時(shí)俱進(jìn) 青島雙星無(wú)疑是中國(guó)鞋類(lèi)産品的傳奇故事。集團(tuán)前身是國(guó)營(yíng)第九橡膠廠，成立於1956年，當(dāng)時(shí)是個(gè)不足2,000人的三老（老廠房、老設(shè)備、老産品）小廠，由於宏觀及管理不善等諸多原因，80年代該廠陷入了資不抵債即將倒閉的困境。 然而，自從1983年汪海上任以來(lái)，在不到20年的時(shí)間 ，雙星卻...
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競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不斷移動(dòng)的靶子 前通用汽車(chē)總裁史隆(Alfred Sloan)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代中，企業(yè)找尋不到高枕無(wú)憂的休息處。這意味著競(jìng)爭(zhēng)氣候的多變化深深地影響著企業(yè)策略。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)追尋成功的基礎(chǔ)常常是遵循以下8個(gè)看似矛盾的悖論，這些原則說(shuō)明了新時(shí)代企業(yè)保持優(yōu)勢(shì)的應(yīng)變法則： 1.企業(yè)須...
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企業(yè)對(duì)付不景氣三招上策 時(shí)下，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，加上地緣政治不確定因素增加，世界經(jīng)濟(jì)前景莫測(cè)。面臨這一形勢(shì)，各大公司紛紛尋找對(duì)策，智者見(jiàn)智，仁者見(jiàn)仁，但下面一些招數(shù)不失上策。 一、激勵(lì)員工士氣 1.不要老把公司死活掛在嘴上。不妨傾聽(tīng)傾聽(tīng)員工的意見(jiàn)，看他們認(rèn)目前應(yīng)怎麼辦，這樣才能將來(lái)的增長(zhǎng)作準(zhǔn)備。這不...
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薪酬的本質(zhì)及其屬性 薪酬是什麼？薪酬有哪些性質(zhì)？弄清楚這些問(wèn)題，對(duì)薪酬管理的具體實(shí)踐活動(dòng)具有重要意義。本文試對(duì)此做一些分析。 一、薪酬的本質(zhì)分析 必須首先明確：勞動(dòng)者與用人單位之間的薪酬關(guān)系是雙方勞動(dòng)關(guān)系的基本構(gòu)成部分，是以雇傭前提條件的。沒(méi)有雇傭關(guān)系，也就不存在薪酬關(guān)系；例如，實(shí)習(xí)行就不具有雇傭性...
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管理諮詢(xún)要有所有所不剖析一個(gè)管理諮詢(xún)的失敗案例，告誡諮詢(xún)界：千萬(wàn)不要接受不能由管理諮詢(xún)解決的諮詢(xún)專(zhuān)案，千萬(wàn)不要試圖代替客戶(hù)解決不屬於管理諮詢(xún)的內(nèi)部問(wèn)題 Ｓ公司專(zhuān)案是共圖企業(yè)管理諮詢(xún)公司創(chuàng)立初期的一個(gè)專(zhuān)案。Ｓ公司抓住了國(guó)家電力二網(wǎng)改造的機(jī)遇，白手起家，在短短的６年時(shí)間內(nèi)資産和銷(xiāo)售額都超過(guò)２億元，取得了...
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如何蠃得經(jīng)理人的忠誠(chéng) 筆者在諮詢(xún)實(shí)踐中和民營(yíng)企業(yè)老板打交道時(shí)碰到最多的一個(gè)問(wèn)題就是：下屬是否忠誠(chéng)？ 年前在給遼寧省A民營(yíng)房地産開(kāi)發(fā)公司作諮詢(xún)時(shí)，該公司就面臨嚴(yán)重的人才危機(jī)，一方面公司的業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上，總土地儲(chǔ)備達(dá)到了8000多畝，正在開(kāi)發(fā)的兩個(gè)20多萬(wàn)平方米的樓盤(pán)銷(xiāo)售一片看好，但是公司的骨干卻一個(gè)...
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對(duì)付企業(yè)文化僵化癥的7味藥方 【編者按】 企業(yè)文化一向都是一個(gè)仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的復(fù)雜話題，你在構(gòu)建它、解決它出現(xiàn)僵化癥後的難題之時(shí)，做好心理和相關(guān)方法上的準(zhǔn)備了嗎？但愿你能跨過(guò)這道難題。 一、檢查癥狀 治理病源在你面對(duì)一潭污水、死水的時(shí)候，你首先需要查明的就是：是水的源處本來(lái)就是污水、死水；還是源...
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用飛行員的眼光領(lǐng)導(dǎo)企業(yè) 【編者按】 飛行員和成功的商界領(lǐng)袖有什麼共同特點(diǎn)嗎？答案是肯定的。 飛行員和成功的商界領(lǐng)袖有什麼共同特點(diǎn)嗎？答案是肯定的。飛行員所致力培養(yǎng)的許多特質(zhì)，也是我們要在當(dāng)今這個(gè)資訊爆炸、瞬息萬(wàn)變的世界中取得成功所必不可少的要素。 在商業(yè)中，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就是飛行員。他的團(tuán)隊(duì)由機(jī)組人員、...
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亞洲管理是東西合璧嗎 【編者按】 是否真曾有過(guò)一個(gè)所謂亞洲公司模式的東西？亞洲公司現(xiàn)在的成功，與放棄1997年前的做法之間是否存在相關(guān)性？大苑溫子(Atsuko Osone)自豪地站在她的工作臺(tái)邊。在短短178分鐘內(nèi)，她能獨(dú)自組裝一部有540個(gè)零件的數(shù)碼影印機(jī)和掃描器，這一手絕活她蠃得了超級(jí)師傅(S...
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時(shí)機(jī)好壞都管用的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 【編者按】 不管你是農(nóng)場(chǎng)或高爾夫球公司，從市場(chǎng)和顧客身上，企業(yè)永遠(yuǎn)可以發(fā)現(xiàn)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 入春以來(lái)，許多經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯示，全球景氣似乎已經(jīng)慢慢走出陰霾。但是，歷經(jīng)去年前所未見(jiàn)的市場(chǎng)低迷後，多數(shù)企業(yè)主管仍舊持觀望態(tài)度，不敢大膽邁開(kāi)步伐。 事實(shí)上，就算是最艱困的景氣寒冬，都還埋藏著...
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扭轉(zhuǎn)公司頹勢(shì)的五個(gè)秘密 【編者按】 從一九八九年至今，美國(guó)高爾斯科技集團(tuán)（Gores Technology Group），總共購(gòu)并了四十家有問(wèn)題的公司，并且將這些公司轉(zhuǎn)虧盈，成替企業(yè)治病的專(zhuān)家。 從一九八九年至今，美國(guó)高爾斯科技集團(tuán)（Gores Technology Group），總共購(gòu)并了四十家有...
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拆除變革的四大障礙 【編者按】 變革行動(dòng)困難重重？員工不肯積極配合變革的新流程？ 法國(guó) INSEAD管理學(xué)院的兩名教授，研究了一百二十五個(gè)組織，歸納出四個(gè)阻止員工改變的主要障礙。日前他們於「人事管理」（People Management）雜志上發(fā)表研究結(jié)果，指出公司若要激勵(lì)員工改變，必須鏟除這四大障...
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企業(yè)擴(kuò)張與品牌收縮 【編者按】 一邊是企業(yè)的擴(kuò)張，一邊是品牌的收縮，看似十分矛盾，其實(shí)，這一張一弛之間，隱藏著莫大的玄機(jī)。 2003年以來(lái)，企業(yè)界掀起了一股并購(gòu)熱潮，在家電行業(yè)，格林柯?tīng)栐俣瘸鍪?，大張旗鼓地收?gòu)了冰箱大戶(hù)美菱，一躍成亞洲最大的制冷企業(yè)；另一家電巨頭TCL也出手不凡，順利收購(gòu)了曾被譽(yù)業(yè)...
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企業(yè)文化也是生産力 【編者按】 企業(yè)持續(xù)發(fā)展依靠核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自於技術(shù)，技術(shù)源於管理，而管理靠的是企業(yè)文化。蘭德公司、麥肯錫和國(guó)際管理諮詢(xún)公司研究發(fā)現(xiàn)，凡業(yè)績(jī)輝煌的企業(yè)，企業(yè)文化的作用都十分明顯，優(yōu)秀的企業(yè)文化是世界５００強(qiáng)得以成功的基石。世界５００強(qiáng)出類(lèi)撥萃的根本原因，就在於不斷創(chuàng)新企業(yè)...
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人力資源體系構(gòu)筑新攻略 攻略一：前瞻型招聘體系 招聘部門(mén)招聘所得的人員應(yīng)是能為公司所用、適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)秀人才。招人要先識(shí)人，識(shí)人要先懂行。招聘部門(mén)只有深入了解公司業(yè)務(wù)發(fā)展的整體動(dòng)態(tài)和需求，才能勾畫(huà)出公司所需人才的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)尋人才。 所謂前瞻型招聘體系，既指將招聘作為一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；把每...
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留住企業(yè)人才該考慮的幾點(diǎn)因素 越來(lái)越多的企業(yè)希望人才進(jìn)來(lái)後能夠扎下根來(lái)，長(zhǎng)久的為企業(yè)工作。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，能否留住優(yōu)秀人才，是企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。 怎樣才能留優(yōu)秀的人才呢？前幾天網(wǎng)友也曾談及有多少人想跳槽的話題，其實(shí)很多原因，就是為了得出怎樣才能留住人的建議來(lái)！現(xiàn)在先找來(lái)一些好企業(yè)這一方面有非...
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工資成本和工資效率 對(duì)事業(yè)經(jīng)營(yíng)主而言，常常提到所謂生產(chǎn)力、 生產(chǎn)力度量的介面有二、產(chǎn)出與投入，但是度量的方式卻有三種: 1. 產(chǎn)出不變，投入減少，稱(chēng)為效率(efficiency) 2. 產(chǎn)出增加，投入不變，稱(chēng)為效能(effectiveness) 3. 產(chǎn)出增加，投入減少，稱(chēng)為生產(chǎn)力(producti...
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