劉軍老師的文章
“行業(yè)地震”催生的“危”與“機(jī)” 自2012年第四季度開始，白酒行業(yè)爆發(fā)了兩次“地震”：一次是“塑化劑風(fēng)波”，在這一次“地震”中損失慘重，但絕大多數(shù)品牌幾乎沒有受到多少牽連，從目前來看，“塑化劑風(fēng)波”已經(jīng)平息，主要表現(xiàn)在消費(fèi)者對品質(zhì)需求提升的影響，但其他方面影響微乎其微，充其量只能算“6.0級地...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 還有我們都知道冰爽飲料雪碧和橙味汽水芬達(dá)，這兩個品牌其實(shí)都是可口可樂的門下之徒--它們是可口可樂的子品牌?！ 闹形覀兛梢钥闯銎放蒲由斓木?，那就是一定要保證原有品牌不會被新品牌削弱！新舊quot;兩代人quot;要相互促進(jìn)，而不是相互抵消！ 但是，是不...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么都是多品牌定位戰(zhàn)略，歐萊雅和寶潔卻如此不同呢？ 其實(shí)歐萊雅和寶潔的多品牌戰(zhàn)略，都采取了差異化營銷策略。它們旗下的每個產(chǎn)品品牌都個性迥異、毫不雷同，針對不同的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、廣告?zhèn)鞑?。這是為了滿足不同消費(fèi)者的需求，盡可能地實(shí)現(xiàn)quot;...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 就像前面提到的那樣，如果我們在舊品牌上進(jìn)行延伸，原有品牌就會受到新產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊，消費(fèi)者就會感覺無所適從，這很可能會為自已制造出許多新的、專門的競爭對手出來?！ “屠鑡uot;歐萊雅quot; 面對品牌延伸這個比較迫切、比較棘手的問題，最好的解決之道就是...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨著商業(yè)競爭的日趨激烈，特別是全球一體化經(jīng)濟(jì)的到來，企業(yè)的競爭力愈來不依賴于內(nèi)部管理的加強(qiáng)，內(nèi)部管理成為參與競爭的基本門檻，真正的競爭力已體現(xiàn)在外部的品牌打造上。 2延伸品牌，先延伸消費(fèi)者的心智 品牌延伸，就是消費(fèi)者心智的延伸。如果企業(yè)沒有清晰地理解到...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 1入市有風(fēng)險，品牌延伸需謹(jǐn)慎 企業(yè)發(fā)展的一般目標(biāo)都是奪取行業(yè)老大的地位，但現(xiàn)實(shí)中，太多的企業(yè)一旦在某個領(lǐng)域取得了一點(diǎn)成績之后，便立刻尾巴翹上了天，為了獲得更多的利潤，它們往往閉著眼睛，歡天喜地地走進(jìn)了一片又一片處女地?！ ∮绕湓诎l(fā)展中國家，因為有高關(guān)稅這...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第四章定位辯證法 第四章定位辯證法 為什么有那么多企業(yè)在發(fā)跡之后又重歸覆滅？ 為什么中國企業(yè)總是在quot;做大quot;之后卻做不強(qiáng)？ 為什么企業(yè)越quot;發(fā)展quot;越容易掉入quot;自殺quot;式的陷阱？ 因為大多數(shù)企業(yè)總是不愿意局...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 沃爾瑪類似一個超大型的購物中心，目的是讓消費(fèi)者一次購齊所需的一切商品。憑借其領(lǐng)導(dǎo)層超凡的駕馭、經(jīng)營能力，現(xiàn)在的沃爾瑪已經(jīng)成為世界第一大零售商?！ ∨c沃爾瑪相似的，還有成立于1959年的法國家樂福集團(tuán)。作為大型超級市場（Hyper Market）概念的創(chuàng)始者...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 另外，從消費(fèi)者的心智模式來看，他們認(rèn)為金龍魚和福臨門是食用油的大品牌，而不會在葵花油上首先想到它們，因為它們代表了太多的品種。在葵花籽油上，消費(fèi)者首先想到的只會是多力--它是做葵花籽油的專家！這就是多力以少勝多、以弱勝強(qiáng)的市場專長定位戰(zhàn)術(shù)?！ ∥覀儾灰】?..
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 香飄飄這個廣受歡迎的定位戰(zhàn)略，用得是恰逢其時、恰到好處！它用最直觀、最簡潔的數(shù)字在自己和對手之間劃出了一道很難逾越的quot;鴻溝quot;，不僅在眾多奶茶產(chǎn)品中脫穎而出，并且對潛在的跟進(jìn)者豎起了堅固的防護(hù)網(wǎng)。就像金鐘罩一樣，使對手難以傷其要害?！ ∈袌鰧?..
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 雖然購物的環(huán)境、氣氛變了，但消費(fèi)者的心理其實(shí)并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化（人性是趨于恒定的），廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過現(xiàn)在用這個定位法，肯定不能像以前那么明顯、那么quot;低級quot;了，要用得巧妙、隱蔽，讓人毫無覺察才行--誰都不喜歡被人牽著鼻子走...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨后，農(nóng)夫山泉宣布將與中國青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會聯(lián)合開展一項名為quot;爭當(dāng)小小科學(xué)家quot;的活動，倡議小學(xué)生進(jìn)行天然水、純凈水的生物比較實(shí)驗，弄明白究竟什么水好。這一活動規(guī)模盛大，邀請了來自北京、上海、廣州、西安、成都等21個大中城市的2700多所學(xué)...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第六章反定位的精義 第六章反定位的精義 在這個以成功為第一法則的年代，競爭一直都是市場的主旋律。所謂quot;物競天擇，適者生存quot;，大自然的法則就是能者上，庸者下，不行您就靠邊站。在競爭中，沒有人會同情弱者，也不需要同情；這也是為什么現(xiàn)代人會變...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二，清揚(yáng)在各類重點(diǎn)零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定要以不低于競爭對手海飛絲為作業(yè)目標(biāo)和工作原則?！ 〉谌?，清揚(yáng)在競爭對手海飛絲的促銷點(diǎn)上一定要設(shè)有完善的促銷編制?！ 〉谒?，清揚(yáng)在重點(diǎn)零售終端的促銷品力度一定要大于海飛絲。 從這些步步緊逼的戰(zhàn)術(shù)中，我們可以看出...