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劉軍老師的文章
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 小男孩將這枚硬幣投入百事可樂的自動售貨機里，一罐被冰凍的百事可樂滾落下來?！ 讉€小男孩輪流喝著，每個都露出陶醉的表情，其中一個小男孩還忍不住打了個嗝。 然后，畫面虛化，疊加LOGO。 字幕出現(xiàn)：百事可樂，新一代的選擇！ 與此同時，百事公司開始在一些...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么可口可樂要改變配方 二十世紀的調(diào)查顯示，全球最流行的三個詞語分別是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可樂quot;?？煽诳蓸?，無疑是上個世紀最負盛名的品牌。近百年來，它一直占據(jù)著全球軟飲料行業(yè)龍頭老大的位置。 經(jīng)典瓶...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當定位理論無法適應(yīng)品牌超速發(fā)展的今天時，反定位理論必將成為引爆市場競爭的下一把利器?！ ∷劳龅姆疵媸巧?，黑暗的反面是光明，山窮水盡的反面是柳暗花明，無路可走時，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略，它使后進品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第五章反定位--將對手拉下神壇 第五章 反定位--將對手 拉下神壇 隨著定位理論越來越廣泛的應(yīng)用，市場走向了超級細分并趨向飽和，每個市場最終都會被行業(yè)內(nèi)一兩個超級巨頭所壟斷?！ ≡谶@種情況下，后進品牌還能依靠定位策略找到一個市場空隙，去占領(lǐng)它，然后...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;未來是‘無線‘的，人們需要從各種線的糾纏中解脫出來，實現(xiàn)真正的移動通訊，這將給處于移動環(huán)境中的人們以前所未有的自由和便利。quot;約瑪·奧利拉的這句話揭示了諾基亞致力于開創(chuàng)移動信息社會的根本原因--quot;科技以人為本quot;，是消費者的需...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這位CEO一上任就推出了以移動電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略。將造紙、輪胎、電纜、家用電子等不相干的業(yè)務(wù)或壓縮到最低限度、或出售、或獨立出去，甚至忍痛砍掉了擁有歐洲最大電視機生產(chǎn)廠之一的電視生產(chǎn)業(yè)務(wù)。從而得以集中它90的資金和人力，加強移動通訊器材和多媒體技...
劉軍 2018-12-23查看全文
人世間萬事萬物都是相互聯(lián)系的，正如在市場上獲得認可與接受的產(chǎn)品需要一個好的營銷策劃一樣。一個人想要在職場上獲得成功，也需要一個好的營銷策劃。正是人生營銷、營銷人生?！ ?.定位 一個產(chǎn)品如果想成為暢銷品必須有一個準確的產(chǎn)品定位與市場定位。同理，一個人想在職場上獲得成功，也必須有一個準確的人生定...
劉軍 2018-12-23查看全文
一、裝載機行業(yè)現(xiàn)狀 裝載機是一種廣泛應(yīng)用于公路、鐵路、港口、碼頭、煤炭、礦山、水利、國防等工程和城市建設(shè)等場所的鏟土運輸機械。隨著中國經(jīng)濟的騰飛，裝載機行業(yè)得到了大的跨越式發(fā)展，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年，國內(nèi)裝載機生產(chǎn)廠家達到130多家，年銷售量5000臺以上有9家，其中柳工、廈工、龍工...
劉軍 2018-12-23查看全文
到了20世紀50年代末60年代初，隨著科技進步，各種替代品和仿制品層出不窮，尋找自己產(chǎn)品的獨特賣點變得越來越困難。隨著產(chǎn)品不斷趨向同質(zhì)化，消費者在購買時，更喜歡選擇企業(yè)信譽強、品牌感覺好的產(chǎn)品。這時，只有建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，才能更好地、更穩(wěn)定地吸引消費者購買其產(chǎn)品。于是大衛(wèi)amp...
劉軍 2018-12-23查看全文
在市場經(jīng)濟發(fā)展初期，產(chǎn)品一般都是供不應(yīng)求，新技術(shù)不停地被開發(fā)，商品得以不斷改進。這時候，企業(yè)要做的就是將自己獨特的賣點傳播出去。只要你能說出自己有什么特色，你就可以打敗為數(shù)不多的幾個對手，建立起自己的品牌。產(chǎn)品時代的品牌傳播策略是20世紀50年代初羅瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...
劉軍 2018-12-23查看全文
價格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道，終端競爭愈演愈烈，如何才能突破？鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費者的興趣，廣告如何做才會有效果？差異化很重要，但如何才能實現(xiàn)有效的差異化？剛?cè)〉靡稽c點成效，競爭者馬上跟進，如何才能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢？除了“賠本兒賺吆喝”的價格戰(zhàn)，還有其他的方法嗎？答案是——定位！一個定位，足...
劉軍 2018-12-23查看全文
自2008年以來，由美國“次貸危機”引發(fā)的金融海嘯迅速席卷了全球。這場百年一遇的“大海嘯”猛烈沖擊了中國南部沿海地區(qū)的勞動密集型出口加工工業(yè)，使得近1/4的工廠倒閉。為什么這些中國企業(yè)如此不堪一擊？原因非常簡單！說白了，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，這些倒閉的中國企業(yè)只是國際知名品牌的“貼牌工廠”，只做了產(chǎn)業(yè)鏈當...
劉軍 2018-12-23查看全文
1972年，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克amp;#8226;特勞特和阿爾amp;#8226;里斯首創(chuàng)了“定位”理論。這一理論，徹底改變了整個世界的營銷理念，被稱為“有史以來最具革命性的觀念”?！岸ㄎ恢浮苯芸薬mp;#8226;特勞特進入21世紀，很多營銷大師和學(xué)者都試圖在營銷方法與理念上進行更多的創(chuàng)...
劉軍 2018-12-23查看全文
中國是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌。這個差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國獲得的利潤是產(chǎn)茶大國中國的十幾倍。類似的例子還有很多。我們從中可以看到什么？幸運的是，今天，無論是中國企業(yè)的管理者，還是政府部門，都已經(jīng)注意到品牌對...