系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　另外，從消費者的心智模式來看，他們認為金龍魚和福臨門是食用油的大品牌，而不會在葵花油上首先想到它們，因為它們代表了太多的品種。在葵花籽油上，消費者首先想到的只會是多力--它是做葵花籽油的專家！這就是多力以少勝多、以弱勝強的市場專長定位戰(zhàn)術(shù)。

　　我們不要小看這個市場專長定位戰(zhàn)略，在定位理論創(chuàng)始人阿爾·里斯和杰克·特勞特合著的《22條商規(guī)》里就專門談到了這條對市場挑戰(zhàn)者取得成功最有效的方法：聚焦法則。

　　只有把所有的力量都集中作用在一個點上，效果才會越明顯。用物理學(xué)原理解釋就是，受力面積越小，壓強越大。因此市場營銷中，最強有力的觀念就是--用一個詞代表自己，然后把這個詞"釘"入消費者心中，使他刻骨銘心。

　　在這場多力挑起的葵花籽油大戰(zhàn)中，它完成了既定的作戰(zhàn)目標(biāo)--成為葵花籽油品類的老大，成為這種油的代名詞。并且它利用自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特殊身份，引來了眾多的追隨者，它們共同開發(fā)出了一個更大的潛在市場。無疑在這場戰(zhàn)爭中，多力通過"集中兵力"、"借力使力"兩大戰(zhàn)術(shù)成了最大的贏家。

　　所謂"不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵"，多力葵花油在取得"上海大捷"后又確定了從區(qū)域品牌晉升為全國性強勢品牌的目標(biāo)，并制定了2008年成為中國葵花油第一品牌的宏偉戰(zhàn)略。

　　要提高知名度，成為一線品牌，就一定要在中央電視臺做廣告。央視憑借其無可比擬的高收視率、高影響力及優(yōu)良的廣告環(huán)境，成為多力推銷自己的首選。

　　借助央視這一最具影響力的強勢媒體平臺，多力將頂級的葵花油產(chǎn)品健康、綠色的理念傳遍了中國。它的宣傳口號是"提升國人的健康用油意識，讓13億中國人都享用到健康的葵花油"。為什么它敢用這么"大"的一個口號？它有支撐這個口號的"金剛鉆"嗎？

　　多力葵花油進入中國的時間雖然不長，卻擁有世界級的先進設(shè)備，因為它的"娘家"是美國著名食品品牌--桂格。它采用了世界領(lǐng)先的"充氮保鮮"技術(shù)工藝，加上科學(xué)壓榨，經(jīng)過七道多重精煉，油質(zhì)"精純清透"，完全符合國家一級標(biāo)準(zhǔn)。

　　并且在市面上多種植物油當(dāng)中，其營養(yǎng)價值、保健作用也是最高的。多力葵花油的不飽和脂肪酸含量高達88%，其中亞油酸的含量占66%，居植物油之首。進入中國市場之后，多力葵花油先后通過了ISO、QS、HACCP認證，獲得了綠色食品、營養(yǎng)金橋工程食品、全國食品安全示范單位的稱號。

　　于是，多力葵花油從2006年12月1日開始在中央電視臺A特段投放15秒廣告。該廣告片是由前奧運跳水冠軍田亮作為多力葵花油新一輪的形象大使，他的健康形象、陽光氣質(zhì)和卓越成就，能夠充分詮釋多力葵花油健康高端的品牌內(nèi)涵。由他所喊出的"健康才是真冠軍"廣告語，也充分契合了這一定位。

　　"多力"葵花油市場前景分析圖

　　多力葵花油以精準(zhǔn)的市場定位、恰當(dāng)?shù)幕顒雍统种院愕膱猿郑粌H在強勢品牌的槍口下頑強地活了下來，還在葵花油這一細分品類建立了市場占有率和品牌地位的雙重優(yōu)勢，成為葵花油品類的第一品牌。

　　全線產(chǎn)品定位法

　　全線產(chǎn)品定位法是一種與市場專長定位法相反定位法，對于這個方法，一般的企業(yè)是很難"玩得轉(zhuǎn)"的，因為它對資金鏈、管理層、客服人員等各方面的要求都相當(dāng)高，但我們可以當(dāng)作常識了解一下。

　　"沃爾瑪"標(biāo)志

　　全線產(chǎn)品顧名思義就是它里面什么產(chǎn)品都有。如美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪，其經(jīng)營范圍從嬰幼兒用品到成人用品、從家庭用品到辦公用品、從手電筒到家用電器……幾乎無所不包。

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