劉軍 老師
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劉軍老師的文章
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面兩章我們講了許多關(guān)于定位的理論上的東西，在這一章中，我們會(huì)就常見的定位方法進(jìn)行詳細(xì)闡述，并輔之以實(shí)例說明。這些方法都具有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助?！ ‘a(chǎn)品特性定位法--不...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 格蘭仕仍然只是看到市場上的機(jī)會(huì)，卻不清楚在顧客大腦里，是否也有這個(gè)機(jī)會(huì)。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機(jī)又粉墨登場了，它們注定只能成為顧客心中的quot;局外人quot;?！ uot;格蘭仕quot;空調(diào) 管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一些企業(yè)家不禁抱怨道：要做大、做強(qiáng)自己的企業(yè)就這么難嗎？我又不是MBA，到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思！ 那些所謂的管理學(xué)家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來，可是quot;戰(zhàn)略quot;這個(gè)詞--到底是什么意思呢？ quot;戰(zhàn)...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 因此企業(yè)的定位要避免與消費(fèi)者心智中既有的認(rèn)知產(chǎn)生沖突，任何試圖改變市場已有看法的努力注定是徒勞的?！ ∫坏┐_定品牌定位以后，就不能輕易改變。因?yàn)楦淖兌ㄎ?，就等于拋棄了很多原本忠誠于自己品牌的消費(fèi)者。更可怕的后果是，由于定位的改變，使消費(fèi)者對企業(yè)的品牌認(rèn)知產(chǎn)...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們知道，錨是確保船舶安全的必不可少的設(shè)備，起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂，就是航空母艦，遇到大風(fēng)大浪也照樣翻船?！ ≡谏虘?zhàn)當(dāng)中，定位的那個(gè)字眼就是幫助企業(yè)抗擊風(fēng)浪的quot;錨quot;。一種產(chǎn)品會(huì)給顧客多方面的體驗(yàn)，但顧...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣，消費(fèi)者就會(huì)把你排在他心中的某一個(gè)位次，而到底是第幾位，取決于你的定位的準(zhǔn)確性，你宣傳力度的大小?！ ∪绻愕男麄髯屪约簲D進(jìn)了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名，那消費(fèi)者就會(huì)按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來回報(bào)你。如果不湊巧，你沒有排進(jìn)前七名，估計(jì)這豆?jié){就只能留著自己喝了！...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 現(xiàn)在萬寶路每年在世界上銷售香煙超過3000億支，要用5000架波音707飛機(jī)才能裝完，世界上每抽掉的四支煙中，就有一支是萬寶路?！ 。?）捕獲消費(fèi)者的quot;芳心quot;是關(guān)鍵 是什么讓名不見經(jīng)傳的quot;萬寶路quot;變得如此受人青睞了呢？美國...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個(gè)性，也提出了對某一類消費(fèi)者（這里是婦女）特殊的偏愛，但同時(shí)為其未來的發(fā)展設(shè)置了障礙，使它的消費(fèi)群難以擴(kuò)大?！ ∨詫煹氖群眠h(yuǎn)不及對服裝的熱情，而且賢妻良母們也都不鼓勵(lì)自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品，它必須形成堅(jiān)固...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 20世紀(jì)60年代早期，世界上最大的煙草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌--萬寶路，一舉改為男人的品牌，創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，越來越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場，制煙業(yè)越來越難以為繼?！ 》评?..
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 定位時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略，主要圍繞兩大步驟展開：一是將產(chǎn)品鋪到市場中；二是將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智，成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果，大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來，進(jìn)入了市場，卻始終無法進(jìn)入消費(fèi)者的心中，從而導(dǎo)致營銷的失...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 魯花一直不變的 手掰花生廣告 從魯花的品牌傳播策略來看，魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求，甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;，quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來持續(xù)將近十年從來沒有改變過。正...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 而作為后來者的民營企業(yè)山東魯花，則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位，在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個(gè)缺口，成功占據(jù)了花生油這個(gè)細(xì)分市場龍頭老大位置?！ uot;魯花quot;花生油 在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調(diào)和油之際，魯花依靠萊...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 時(shí)尚、個(gè)性的三星手機(jī) 三星手機(jī)在中國市場上屬于后來者。然而，這個(gè)后來者卻成為了這個(gè)市場中最大的成功者。根據(jù)世界級(jí)品牌評估機(jī)構(gòu)quot;國際品牌（interbrand）quot;與國際著名財(cái)經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》共同實(shí)施的quot;2007年全球100大品牌q...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 4全線傳播 全線傳播，就是利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位。 企業(yè)選擇了一個(gè)定位后，就必須采取強(qiáng)有力的策略向目標(biāo)消費(fèi)群宣傳這一定位。企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、廣告、銷售等所有的環(huán)節(jié)，都應(yīng)支持這一定位?！ ∈紫?，必須通過宣傳，將你的定位傳達(dá)給目標(biāo)市場，并制定相...