王同 老師
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王同老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《創(chuàng)造 超越 共贏》 （主講：王同）本課題是經(jīng)銷商大會課程，即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手，課程內(nèi)容一般會有訂制要求本課程已服務(wù)過蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳...... ? 培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商大會課程（更多內(nèi)容需要訂制） ? 培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團(tuán)隊(duì)管理等 ） ? 培訓(xùn)時間：6小時，即壹天； ? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué) ? 課程大綱：第一節(jié)：共贏——同理心溝通，
講師：王同查看詳情
《創(chuàng)造 超越 共贏》 （主講：王同）本課題是經(jīng)銷商大會課程，即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手，課程內(nèi)容一般會有訂制要求本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、新日、普利司通、飛鶴、丹姿...... ? 培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商大會課程（更多內(nèi)容需要訂制） ? 培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團(tuán)隊(duì)管理等 ） ? 培訓(xùn)時間：6小時，即壹天； ? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué) ? 課程大綱：第一節(jié)：共贏——同理心溝通，
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引子：從“菜鳥”到“遛鳥”步：銷售準(zhǔn)備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2.有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4.意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉5.會溝通：學(xué)會換位思考，你能看到更多本來面目6.可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品7.人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報(bào)往往是相應(yīng)的8.懂世故：學(xué)會欣賞別人，你也會變的更受歡迎二、我們的客戶在哪里？尋找潛在客戶討論：你的客戶在哪里？還有可能在哪里？三、選擇有價值和客戶，別爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)靠錯了墻工具：客戶
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【課程大綱】 一節(jié) 經(jīng)銷商管理基本功 一、廠商合作的本質(zhì)認(rèn)知 1、經(jīng)銷商不可回避、不可替代 2、廠家業(yè)代的角色定位 3、如何理解廠商“共贏”？ 4、合作的本質(zhì)在于“交換”！ 二、經(jīng)銷商管理基本功 1、經(jīng)銷商合作的六個層級及管理重點(diǎn)：潛在、目標(biāo)、意向、合作、新變老、小變大 2、克服經(jīng)銷商的“不關(guān)心”，煽動經(jīng)銷商的合作意愿（基礎(chǔ)方法、SPIN進(jìn)階） 3、深度影響經(jīng)銷商的四種方法（高效拜訪、專題會議、生意回顧、創(chuàng)建客戶項(xiàng)目） 4、高效的經(jīng)銷商激勵（CP） 互動：經(jīng)銷商管理疑難問題破解 第二節(jié) 認(rèn)識經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP） 一、認(rèn)識經(jīng)銷商JBP 1、JBP是什么？ 2、JBP為什么？（核心目的是為
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引子：資源不在于擁有，而在于整合一、什么是異業(yè)聯(lián)盟（列舉案例）（1.0小時）二、為什么要做異業(yè)聯(lián)盟？（0.5小時）三、異業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)是什么？（0.5小時）四、可以從哪些方面去聯(lián)盟？（案例舉證）（2.5小時）1、品牌內(nèi)涵2、品類/產(chǎn)品互補(bǔ)或相關(guān)3、目標(biāo)消費(fèi)者4、公共關(guān)系5、銷售渠道6、供應(yīng)資源7、市場信息8、消費(fèi)場所9、物流配送10、售后服務(wù)11、應(yīng)對競爭12、銷售促銷….五、與我們可以聯(lián)盟的行業(yè)/企業(yè)/品類…有哪些？（頭腦風(fēng)暴）（2.0小時）六、異業(yè)聯(lián)盟的形式有哪些？（1.0小時）七、異業(yè)聯(lián)盟的風(fēng)險在哪些方面？（0.5小時）八、如何操作異業(yè)聯(lián)盟？（4.0小時）1、拓展：尋找潛在合作對象、選擇價
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培訓(xùn)大綱：引子：1、為何從散貨轉(zhuǎn)向品牌？2、從做“生意”到做“事業(yè)”3、品牌競爭將替代價格競爭部分品牌的本質(zhì)與內(nèi)含品牌管理的誤區(qū)品牌意味著“聯(lián)想”（市場角度）品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度）品牌的內(nèi)容和力量強(qiáng)勢品牌的特征品牌建設(shè)與營銷傳播的關(guān)系銷售過程如何讓品牌管理落地跟對品牌——背靠大樹好乘涼第二部分區(qū)域運(yùn)營品牌管理影響我們生意的不僅僅是消費(fèi)者構(gòu)建區(qū)域品牌，是為了整合社會資源如何理解針對零售商（經(jīng)銷商、終端店主等）的品牌管理給客戶卓越的合作體驗(yàn)沖擊市場做好有效的“地面推廣”良好的終端（門店）規(guī)劃與管理對于品牌建設(shè)的重要意義討論：1、如何說服加盟商多開門店？2、要開形象店嗎？3、要開大店嗎？4、要開