創(chuàng)造 超越 共贏(經(jīng)銷商大會)渠道分銷型
創(chuàng)造 超越 共贏(經(jīng)銷商大會)渠道分銷型詳細(xì)內(nèi)容
創(chuàng)造 超越 共贏(經(jīng)銷商大會)渠道分銷型
《創(chuàng)造 超越 共贏》
(主講:王同)
本課題是經(jīng)銷商大會課程,即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手,課程內(nèi)容一般會有訂制要求
本課程已服務(wù)過蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳....
..
? 培訓(xùn)對象:經(jīng)銷商大會課程(更多內(nèi)容需要訂制)
?
培訓(xùn)目標(biāo):增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場精耕(或規(guī)范化經(jīng)營/團(tuán)隊(duì)管理等
)
? 培訓(xùn)時間:6小時,即壹天;
? 培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)
? 課程大綱:
第一節(jié):共贏——同理心溝通,共贏發(fā)展(1.0hr)
一、經(jīng)銷商很重要:有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論:經(jīng)銷商如何如何向廠家要政策?
三、共贏發(fā)展——等價的利益交換(硬件+軟件)
第二節(jié)、超越——打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)(2.5hr)
一、從業(yè)務(wù)型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問
2、做你該做的事——不要當(dāng)保姆!
? 保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)!
? 懂得放權(quán),你才能駕馭更大的平臺!
3、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理——打造自動檔掙錢機(jī)器
二、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1. 研討:高效團(tuán)隊(duì)的基本特征(有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...)
2. 讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力
? 團(tuán)隊(duì)要有核心
? 要有共同的經(jīng)歷
3. 營造良好的管理氛圍
4. 如何組織員工打一場漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)?
5. 讓員工更有積極性(物質(zhì)激勵+非物質(zhì)激勵)
第三節(jié):創(chuàng)造——精耕市場出業(yè)績(2.5hr)
區(qū)域業(yè)績提升的兩種方式:水平增長+垂直增長
如何讓更多的店賣我們的產(chǎn)品?(鋪貨率)
倒著構(gòu)建渠道
鋪貨!
密集分銷
三、讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好
1、提升終端表現(xiàn)
研討:競爭激勵、費(fèi)用有限,如何做終端表現(xiàn)?
2、煅造強(qiáng)勢終端(銷量、占比、客情)
? 門店的條件決定你的資源投入
? 明確你的分銷標(biāo)準(zhǔn)
? 位置比陳列更重要
? 做好終端陳列展示
? 如何改進(jìn)訂單的配送
? 物料實(shí)現(xiàn)終端攔截
? 靈活運(yùn)用促銷手段
? 固定巡訪,維護(hù)終端表現(xiàn)
? 維護(hù)良好的客情關(guān)系
最后:學(xué)員疑難問題破解或優(yōu)秀案例分享
(以下空白)
王同老師的其它課程
業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃 05.25
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃》(主講:王同)本課程服務(wù)過:立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場)◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意,分析不全面沒深度,思路不清?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過多強(qiáng)調(diào)市場上的問題,哪有那么多【客觀原因】?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對公司新一年的銷售目標(biāo)內(nèi)心抵制,團(tuán)隊(duì)缺乏信心?←公司的【目
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會課程,即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過:蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會課程,即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門店業(yè)績提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司
講師:王同詳情
《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運(yùn)營之道》(主講:王同)課程背景說明:經(jīng)銷商盈利能力下降,廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大,商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低,經(jīng)銷商不賺錢,負(fù)能量爆棚,對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講,渠道老化,業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商,他們安于現(xiàn)狀,守著自己一畝三分地和銷售額,不愿意開拓,部分經(jīng)銷商在賺到錢之后,缺乏專注
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《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景:對實(shí)體店來講,客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點(diǎn)?;ヂ?lián)網(wǎng)時代全民上網(wǎng),這種消費(fèi)習(xí)慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到?jīng)_擊,經(jīng)營壓力變大。加上競爭的加劇使經(jīng)營水準(zhǔn)提高,精細(xì)化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店,拓展店外業(yè)務(wù)變的
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《高效經(jīng)銷商拜訪,落實(shí)日常管理》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場)?課程背景:業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師:王同詳情
《贏在大賣場》(主講:王同)為什么新進(jìn)的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費(fèi)銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價”?費(fèi)用花在哪些方面才會有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意?賣場強(qiáng)勢,買手個個如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣場溝通似利有了恐懼感!賣場給的費(fèi)用條件總是獅子大開口,進(jìn)也
講師:王同詳情
做店長就是要做業(yè)績教練 11.12
《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點(diǎn),殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應(yīng)對再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門店
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