劉海宏 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：績(jī)效考核 薪酬待遇 招聘管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉海宏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
管理者的角色認(rèn)知與技能提升第一講 一流的角色力目的：通過對(duì)（組織）管理的認(rèn)知，強(qiáng)化管理者的角色意識(shí)、明白要做什么、如何做好1、管理的涵義：目的與目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)資源、富有成果2、組織效能：四項(xiàng)原則與管理的基準(zhǔn)3、角色力：期待、職責(zé)、義務(wù)、責(zé)任、角色定位4、管理者必備意識(shí)5、管理的核心與重點(diǎn)測(cè)試：我的管理水平第二講 從自我管理做起目的：自身有熱度，才能溫暖他人。只有搞好自我管理，才能影響他人，達(dá)成管理目標(biāo)1、修身（修煉）第一2、三心二意3、習(xí)學(xué)與反省4、時(shí)間管理研討：管理概念認(rèn)知第三講 業(yè)務(wù)管理目的：掌握從計(jì)劃到控制的業(yè)務(wù)管理流程，通過下屬的高效執(zhí)行，確保工作目標(biāo)的達(dá)成1、業(yè)務(wù)管理的流程2、目標(biāo)的
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溝通藝術(shù)與管理能力提升課程收益：?深化對(duì)“管理溝通”的認(rèn)識(shí)、感悟人際關(guān)系的秘訣深入了解與上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)之間管理溝通的原則、技巧掌握反饋、下達(dá)指令、批評(píng)與表揚(yáng)技巧的實(shí)用技巧 深入認(rèn)識(shí)不同的溝通風(fēng)格，提高對(duì)他人溝通風(fēng)格的判斷力?了解什么是管理，專業(yè)人員如何轉(zhuǎn)型為管理人才了解什么是領(lǐng)導(dǎo)力，學(xué)會(huì)激勵(lì)和影響他人 課程對(duì)象：企業(yè)高管、各部門經(jīng)理、主管、各級(jí)中層管理人員，其它希望培養(yǎng)和增強(qiáng)溝通技巧、解決溝通矛盾的人員。課程大綱：通過一個(gè)小故事分析有效溝通的原則是什么一、溝通的實(shí)質(zhì)和原則1、溝通就是傳遞信息、說明事物2、溝通是為了聯(lián)絡(luò)感情3、溝通是為了表達(dá)意愿二、溝通的特性 雙向反饋是溝通的基礎(chǔ)
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MTP中層管理者核心技能提升訓(xùn)練【課程背景】MTP課程起源于美國(guó)，高度應(yīng)用于日本，在某種程度上講，促進(jìn)了日本企業(yè)管理的完善和企業(yè)管理者全方位素質(zhì)提升，MTP課程流入臺(tái)灣以后，對(duì)于臺(tái)灣企業(yè)與職業(yè)人的成長(zhǎng)起到了極為關(guān)鍵的作用，樹立了管理者職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)，故此MTP課程素有「Mini-MBA」之稱。如今，在中國(guó)MTP課程通過不斷的本土化改良，已經(jīng)成為企業(yè)管理者必修課程，對(duì)企業(yè)界的貢獻(xiàn)正逐漸強(qiáng)化提升中。中層管理人員的技能與努力直接決定公司的經(jīng)營(yíng)成敗，特別是在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)管理者提出了新的要求，現(xiàn)有的管理人員必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷豐富知識(shí)，提升技能才能迎頭趕上。另外，一大批技術(shù)骨干
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營(yíng)銷模式的突破與創(chuàng)新在順風(fēng)集團(tuán)高速發(fā)展的大背下，如何發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，利用龍江的資源優(yōu)勢(shì)、面向未來，實(shí)現(xiàn)龍江生鮮產(chǎn)品、農(nóng)林產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)龍江公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，是龍江分公司18年的重要工作。為此，如何開發(fā)龍江市場(chǎng)，設(shè)計(jì)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的實(shí)效解決方案，是本次課程的重點(diǎn)：課程收益：深度理解營(yíng)銷的概念，建立銷售人員的營(yíng)銷意識(shí)。掌握挖掘與轉(zhuǎn)化客戶的需求。，學(xué)習(xí)定位產(chǎn)品市場(chǎng)客戶的方法。設(shè)計(jì)客戶無法抗拒的營(yíng)銷模式。學(xué)習(xí)客戶價(jià)值建議書的設(shè)計(jì)。授課方式：講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、小組討論、案例分析?，F(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)結(jié)果。參加人員：公司主管銷售的高層領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)策劃人員、市場(chǎng)銷售人員。課程特點(diǎn)：學(xué)習(xí)營(yíng)銷工
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卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升第一章:營(yíng)銷的基本概念.1.什么是營(yíng)銷？2.營(yíng)銷理論的演變3.營(yíng)銷五要素分析4.營(yíng)銷管理的七個(gè)階段5.營(yíng)銷定位6.企業(yè)生命周期第二章:優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員的素質(zhì)要求1.目標(biāo)感2.專業(yè)度3.親和力4.態(tài) 度5.執(zhí)行力第三章:營(yíng)銷人員的自我認(rèn)知與提升1.營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型的建立2.什么是素質(zhì)模型？3.營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型4.營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型基本原理營(yíng)銷人員的適應(yīng)性分析測(cè)試第四章:營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)1.產(chǎn)品部模式2.職能部型模式3.結(jié)合型模式4.為什么要建立三位一體的營(yíng)銷組織第五章:如何制定營(yíng)銷工作計(jì)劃1.如何建立營(yíng)銷管理體系2.目標(biāo)的重要性3.企業(yè)營(yíng)銷管理以什么
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卓越的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略 主講人：劉海宏培訓(xùn)對(duì)象 ? 企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、大客戶營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間 ? 2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色 ? 有高度、有深度、有廣度 ? 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略 ? 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué) ? 前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱 第一章 大客戶營(yíng)銷概述一、什么是大客戶營(yíng)銷1. 大客戶營(yíng)銷與快速消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別2. 大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)案例：某企業(yè)老總對(duì)大客戶營(yíng)銷