劉海宏 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：績效考核 薪酬待遇 招聘管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉海宏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式銷售技巧訓(xùn)練課程目標(biāo) 掌握顧問式銷售的精髓和技巧 學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱 課程導(dǎo)入 1) 你為什么會(huì)說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) 1) 顧問式銷售中客戶為什么購買 2) 成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提 3) 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 4) 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 1) 正面需求與反面問題 2) 客戶購買決策的六大步驟 3) 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) 4)
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[pic] 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶營銷培訓(xùn)課程大綱【課程背景】：作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？【課程收益】：1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)開展要求。2.成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實(shí)施，幫
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組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與績效薪酬管理【課程目標(biāo)】了解組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、績效管理的理念與實(shí)踐，掌握實(shí)用的工具與方法；了解企業(yè)薪酬管理實(shí)務(wù)，掌握各類人員薪酬管理的操作技巧；構(gòu)建管理語言、管理思想，達(dá)成個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)?！菊n程特色】系統(tǒng)：課程涵蓋了組織設(shè)計(jì)績效考核與薪酬管理的三大模塊。實(shí)戰(zhàn)：實(shí)操案例+工具方法，模擬場景即可體驗(yàn)。易懂：深?yuàn)W的道理寓于簡單的描述講授之中易用：易于復(fù)制，學(xué)后即用，立竿見影?！臼谡n方式】現(xiàn)場體驗(yàn)教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華【課程對(duì)象】企業(yè)人力資源經(jīng)理、主管?！菊n時(shí)安排】2天【課程大綱】第一部分：組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu)的類型2、組織設(shè)計(jì)直接
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《人力資源經(jīng)理》【課程背景】 “人力資源是企業(yè)的第一資源?！?沒有不重視人力資源的老板，沒有不重視人力資源管理的企業(yè)。HR 必須成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴與部門的業(yè)務(wù)伙伴，高效提供服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營管理的專業(yè)支撐，為企業(yè)永續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力資源保障?！菊n程收益】 幫助學(xué)員掌握人力資源同企業(yè)經(jīng)營管理充分鏈接的工作思路，助推HR發(fā)展提升，使HR成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴與業(yè)務(wù)合
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企業(yè)人力資源管理課程大綱培訓(xùn)時(shí)間：2天【課程背景】： 現(xiàn)代企業(yè)必須走戰(zhàn)略人力資源管理的道路，實(shí)現(xiàn)‘全員人力資源管理’，就能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略人力資源管理，這是達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的必要保證。本課程旨在為人力資源的管理者梳理人力資源管理的系統(tǒng)，使各人力資源管理者通過自己的探索找到適合自己的“團(tuán)隊(duì)管理全面解決方案”，在最大限度的確保部門績效的同時(shí)，享受“用”人的樂趣！【課程目標(biāo)】：通過本課程兩天的學(xué)習(xí)，您可以收獲：現(xiàn)代人力資源管理基本理論；人力資源管理者怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的共贏；基本掌握人才的選、育、用、留的方法及技巧；能夠從戰(zhàn)術(shù)的角度設(shè)計(jì)管理本部門的人力資源。【課程綱要】：第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略人力資源管
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人力資源管理專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)大綱【課程背景】 ← 在當(dāng)今激烈的市場競爭中，人力資源管理與開發(fā)已成為企業(yè)制勝的重要因素。對(duì) 于人力資源的合理配置、管理和開發(fā)，如何做好人才的選、育、用、留，是一名 人力資源管理的基本功課。因此，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源管理的知識(shí)和操作技 能，將大大提高人力資源管理的專業(yè)能力，并進(jìn)而發(fā)揮公司整體人力資源價(jià)值?！菊n程目標(biāo)】 ← 通過本課程的學(xué)習(xí)，將極大地增進(jìn)人力資源管理者對(duì)人力資源管理重要性的認(rèn)識(shí) ；促進(jìn)人力資源管理樹立正確的人力資源管理觀念；