王保華 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈信息化 物流管理 采購管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王保華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、案例導(dǎo)入 ◇ 案例描述： ◇ 討論：他們?yōu)槭裁茨軌蜷L時間工作的如此開心？如此高效？ 二、我們的員工已經(jīng)努力了，他們還需要激勵嗎？ 1、無論您的員工表現(xiàn)多好，他們還可以表現(xiàn)的更好！ 2、大多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)的問題： ◇ 企業(yè)缺乏有效的激勵機(jī)制管理員工?！ ?經(jīng)理們沒有采用有效激勵的方法激勵下屬； 3、原因在那里？ 4、討論： ◇ 獎勵個人還是獎勵團(tuán)隊？ ◇ 管理學(xué)家的調(diào)查及其對企業(yè)的指導(dǎo)． 三、自我診斷 1、案例： 2、現(xiàn)場測試： ◇ 我們企業(yè)的員工有沒有被激勵？ ◇ 激勵程度如何？ ◇ 員工的看法； ◇ 管理者的觀點(diǎn)； 3、誰的責(zé)任？ 4、問題到底出在
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一、成本控制是企業(yè)永恒的主題 1.降本增利是企業(yè)的本性所在 2.成本是客觀存在的必然 3.成本是“必要之惡”，我們總想控制它 4.成本控制就像“擰毛巾”，只要我們開動腦筋，挖掘的空間無止境 5.成本控制要融入持續(xù)不斷的日常工作，是企業(yè)永恒的主題 二、全面認(rèn)識成本——成本的三大視角和十組特性 ?。ㄒ唬┏杀镜娜笠暯恰 ?.會計視角的成本 成本是利潤的減項 2.管理視角的成本 成本是資源的耗費(fèi) 3.經(jīng)濟(jì)視角的成本 成本是資源的耗費(fèi) 資源的低效率 （二）成本的十組特性 1.固定成本和變動成本 如何將固定成本轉(zhuǎn)化為變動成本？ 量本利分析與決策 案例分析 2.直接成
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一、關(guān)于激勵的幾個問題 1．激勵是一種權(quán)術(shù)？ 2．激勵的效果是短期行為？ 3．激勵的成本越花越多？ 二、激勵的層次性 1．馬斯洛的需求層次理論 2．了解和分析你的下屬 3．換發(fā)內(nèi)驅(qū)力是激勵的本質(zhì) 4．激勵是更高層次的賞善罰惡 5．如何做到正負(fù)激勵的平衡 案例分享：蒙牛的文化和激勵 三、怎樣用物質(zhì)激勵來滿足員工的基本需求并調(diào)動他們的積極性 1． 物質(zhì)激勵的方式 ?。?）現(xiàn)金 （2）物品 ?。?）其他可兌換形式 2． 實(shí)現(xiàn)物質(zhì)激勵的途徑 （1）加薪 ?。?）獎金 ?。?）提成 ?。?）獎品 ?。?）紀(jì)念品 ?。?）購物卷、門票等等 （7）股權(quán)、期權(quán) 3． 物質(zhì)
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單元一：培訓(xùn)在企業(yè)中的地位和模式 1、培訓(xùn)與教育及個人發(fā)展的關(guān)系 2、培訓(xùn)部門在企業(yè)中的地位 3、培訓(xùn)與企業(yè)戰(zhàn)略 4、培訓(xùn)與企業(yè)文化 5、培訓(xùn)部門的任務(wù) 6、培訓(xùn)模式 單元二：系統(tǒng)型培訓(xùn)體系的構(gòu)成概述 1、培訓(xùn)體系構(gòu)成 2、培訓(xùn)目標(biāo) 3、培訓(xùn)指導(dǎo)思想和策略 4、培訓(xùn)管理 單元三：培訓(xùn)需求分析 1、培訓(xùn)需求分析的5W1H1C 2、培訓(xùn)需求分析的四個層次 3、培訓(xùn)需求信息的來源 4、了解培訓(xùn)需求的方法 5、培訓(xùn)需求確認(rèn) 單元四：培訓(xùn)計劃的制定 1、的分類與內(nèi)容 2、制定的原則 3、制定的步驟 4、確定的常用方式 5、的實(shí)施控制 單元五：培訓(xùn)課程的
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天 8：30—11：30 一、市場營銷理論 1.市場營銷在公司中的重要作用 2.市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn) 3.市場營銷的核心：以客戶和市場為導(dǎo)向 4.市場營銷的過程 5.如何分析市場機(jī)會 市場環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 競爭對手分析 6.如何確立有效的營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分 挑選市場目標(biāo) 市場定位 7.如何建立有效的營銷計劃 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā) 定價 分銷渠道 推廣與促銷 8.品牌戰(zhàn)略 9.整合營銷(IMC) 10.廣告戰(zhàn)略 11.促銷工具的運(yùn)用 12.服務(wù)營銷和感動營銷 13：30—16：30 二、銷售人員個人素養(yǎng)形象提升訓(xùn)練 1.塑造健康向上的企業(yè)形
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模塊一：報表體系建立 1.運(yùn)營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障 2.公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析） 3.運(yùn)營數(shù)據(jù)的來源 4.報表的三大功能 5.建立運(yùn)營儀表盤的4個步驟 6.數(shù)據(jù)成熟度模型 模塊二：數(shù)據(jù)挖掘和規(guī)劃工具 1.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)透視工具 2.線性回歸工具 3.多維度矩陣規(guī)劃建立 4.直觀滾動條 5.數(shù)據(jù)可視化 6.自動優(yōu)方案 模塊三：營運(yùn)價值模型 1.數(shù)據(jù)分析案例：客戶價值的俯視分析方法 2.圖形應(yīng)用案例：用直觀的圖表激活您的銷售團(tuán)隊 3.預(yù)測方法案例：預(yù)測銷量——不再無根據(jù)地拍腦袋 4.規(guī)劃結(jié)構(gòu)案例： 1)企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本