終端業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（內(nèi)訓(xùn)）

單元終端業(yè)績倍增從心態(tài)開始sup2;讓銷售人員真正的認(rèn)識及反省自己的內(nèi)心，化解各種抱怨。sup2;讓銷售人員明白如何調(diào)整自己的積極心態(tài)sup2;更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績、工作、人際關(guān)系及生活的。課程內(nèi)容：n自己的注意力如何影響銷售業(yè)績問題定義思維行為結(jié)果（業(yè)績）n自我催眠方法調(diào)整銷售中的恐懼◇定義轉(zhuǎn)換法三步驟◇次感元調(diào)整法◇勇者為王法◇正常幸福法n專柜銷售人員掙錢需具備的6項(xiàng)能力n店鋪每月完成任務(wù)的秘訣——業(yè)績管理課堂互動(dòng)訓(xùn)練：現(xiàn)場練習(xí)，幫助銷售人員調(diào)整內(nèi)心深處對顧客的恐懼心理。以后面對同樣的顧客時(shí)知道如何化解。第二單元顧客類型的分析sup2;潛在顧客的數(shù)量直接影響成交的數(shù)量

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高績效店鋪現(xiàn)場管理實(shí)戰(zhàn)（內(nèi)訓(xùn)）

一、店鋪人員與心態(tài)管理店鋪現(xiàn)象：※店長聽到任務(wù)時(shí)，總認(rèn)為完不成※開例會的時(shí)候總是找借口：天氣不好、貨品太貴、沒有活動(dòng)等等※店長在店鋪威信不高※店長本人銷售業(yè)績非常高，但管理能力欠缺※店長情緒容易被導(dǎo)購帶走，造成店長積極性不高※店長不能自己化解壓力※店長與店員溝通困難※促銷效果不是很理想，顧客購買積極性不高……課程內(nèi)容：r員工抱怨情緒與思想的調(diào)整訓(xùn)練r店長如何調(diào)整引導(dǎo)店鋪人員r銷售人員積極心態(tài)的建立r店長樹立威信方法—巧妙調(diào)節(jié)員工矛盾r店鋪招人、育人、用人、留人實(shí)用案例講解r員工激勵(lì)管理五個(gè)方法r員工的培訓(xùn)與輔導(dǎo)收益：大量的案例講解，貼近店鋪實(shí)際情況，達(dá)到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，學(xué)以致用的結(jié)果。課堂訓(xùn)練1：抱

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加盟商運(yùn)營盈利關(guān)鍵點(diǎn)（內(nèi)訓(xùn)）

單元：目前店鋪生意經(jīng)營出現(xiàn)的問題：1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動(dòng)太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價(jià)7、貨品漲價(jià)8、品牌眾多，生存困難……第二單元：加盟商盈利思維模式1、服裝生意2年是個(gè)坎——沉默中爆發(fā)與沉默中暴亡2、加盟商不賺錢的原因分析1）賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實(shí)n注意力=事實(shí)n自我溝通的問題，影響注意力n自我對事件的定義，影響注意力n問題與定義受過去的事件、經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境影響。2）加盟商潛意識習(xí)慣決定生意成敗——桌子理論n桌子理論n信念決定賺錢與否n負(fù)面信念（能量）——賺不到錢或賺小錢n

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訂貨會經(jīng)典課程：加盟商賺錢贏在思維模式（內(nèi)訓(xùn)）

一、目前服飾業(yè)代理商存在的市場問題二、影響這些現(xiàn)象的根源分析n經(jīng)營生意不幸福的潛意識原因分析——自我溝通模式分析□注意力的問題□注意力練習(xí)n賺錢盈利---代理商店鋪管理的七項(xiàng)技能□店鋪選址□人員管理□訂貨數(shù)據(jù)分析□品牌推廣□促銷管理□日常數(shù)據(jù)分析□VIP顧客管理三、代理商賺錢的正確思維模式訓(xùn)練n正面與負(fù)面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢n引出限制性信念——我做不到、我不能此版塊幫助代理商認(rèn)識自己的潛意識思維，有很多思維是限制性信念，導(dǎo)致了自己聰明的大腦被暫時(shí)的負(fù)面情緒所蒙蔽，久而久之，負(fù)面的情緒永遠(yuǎn)跟隨，在遇到小小挑戰(zhàn)的時(shí)候，負(fù)面潛意識情緒自動(dòng)占據(jù)整個(gè)大腦思維模式。n信念改變循環(huán)此版塊

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數(shù)字化訂貨（內(nèi)訓(xùn)）

單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)三、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場1、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績2、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端第二單元數(shù)字化訂貨市場分析一、目前市場訂貨現(xiàn)狀1、暴款補(bǔ)單跟不上2、開拓市場沒有計(jì)劃，貨不夠用3、加盟商的思維在過去時(shí)4、庫存比以前增加，害怕訂貨5、訂回一堆庫存6、訂貨前數(shù)據(jù)分析不充分二、商品訂貨邏輯思維

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卓越團(tuán)隊(duì)魔鬼訓(xùn)練（內(nèi)訓(xùn)）

一、組建團(tuán)隊(duì)n重新人員分組組隊(duì)n選隊(duì)長、隊(duì)呼、隊(duì)旗制作、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示n團(tuán)隊(duì)定義n團(tuán)隊(duì)與工作組的區(qū)別n團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——相互支持相互作用n隊(duì)員融入心態(tài)訓(xùn)練課堂訓(xùn)練1：《我們是一個(gè)人》。課程目的：此訓(xùn)練，讓每一個(gè)人清楚的認(rèn)識自己在團(tuán)隊(duì)之中的重要性，同時(shí)更加深刻的理解團(tuán)隊(duì)向心力在學(xué)員之中的必要性。從而改變管理人員在學(xué)員之中個(gè)人主義的錯(cuò)誤觀念。戶外課堂訓(xùn)練2：《盲人方陣》課程目的：這個(gè)任務(wù)體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間的配合和信任，一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)、有配合、有能動(dòng)性的隊(duì)伍才能稱之為團(tuán)隊(duì)，本游戲主要為鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作能力。二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練sup2;使學(xué)員明白抱怨心理產(chǎn)生的原因sup2;讓學(xué)員懂得快速調(diào)整心理壓力的方法。s

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