李坤恒 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李坤恒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元 如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式 COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)三、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場1、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績2、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端第二單元 數(shù)字化訂貨市場分析一、目前市場訂貨現(xiàn)狀1、暴款補(bǔ)單跟不上 2、開拓市場沒有計(jì)劃，貨不夠用 3、加盟商的思維在過去時(shí) 4、庫存比以前增加，害怕訂貨 5、訂回一堆庫存 6、訂貨前數(shù)據(jù)分析不充分
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【課程大綱】 一、 目前企業(yè)管理現(xiàn)狀 1、面對(duì)90后的員工，管理方法失靈 2、業(yè)績下滑很明顯，舊有管理方法失靈 3、品牌目前再做促銷活動(dòng)，已經(jīng)沒有效果 4、品牌核心價(jià)值已經(jīng)消失殆盡 5、員工的創(chuàng)新力創(chuàng)造力很弱 6、員工無動(dòng)力無執(zhí)行力 7、培訓(xùn)后落地難 8、沒有行動(dòng)目標(biāo)，行動(dòng)沒有標(biāo)準(zhǔn) 9、老顧客流失嚴(yán)重 …… 二、 問題出現(xiàn)的根源 1、舊有管理思維沒有跟上時(shí)代的發(fā)展 2、只要結(jié)果不要過程 3、強(qiáng)壓式管理 4、舊有工廠式管理流程方法 …… 三、 NLP教練技術(shù)：現(xiàn)代企業(yè)管理工具箱 1、什么是教練與教練技術(shù) 2、什么是NLP（神經(jīng)語言程式學(xué)） 3、管理過程=溝程 4、NLP（神經(jīng)語言程式學(xué)）是管理效
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【課程大綱】 一、 如何輕松利用【NLP教練技術(shù)】突破新零售時(shí)代門店運(yùn)營瓶頸 1.NLP（神經(jīng)語言程式學(xué)）amp;NLP教練技術(shù) 2.萬變不離其宗：注意力=事實(shí) 3.NLP思維模式： 1）透過現(xiàn)象看本質(zhì) 2）有效果強(qiáng)于有道理 3）流程化標(biāo)準(zhǔn)化可以復(fù)制迭代 4）出路就在身后（時(shí)間與空間） 4.新時(shí)代店鋪運(yùn)營管理之道：人人教練 5.企業(yè)教練全新角度解決門店運(yùn)營五大模塊 6.NLP教練的四大基本能力 二、 業(yè)績規(guī)劃與執(zhí)行模塊 現(xiàn)狀： 1. 落地執(zhí)行公司決策，后都是不了了之 2. 店鋪詳細(xì)分解任務(wù)，任務(wù)還是很難完成 3. 店長管理店鋪憑經(jīng)驗(yàn)，千店千樣 4. 領(lǐng)導(dǎo)到店后“瞎指揮”，結(jié)果是讓店長更不知道
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課程分享：一、 CEO店長新思維新突破之：經(jīng)營自我n 為什么說CEO店長更容易盤活店鋪？n CEO店長的素質(zhì)與定位n CEO店長的6NT思維n CEO店長的獨(dú)門秘籍：溝通能力模型案例分享：普通店長與CEO店長的差異課堂訓(xùn)練：卓越CEO店長獨(dú)門秘籍二、 CEO店長：如何做盈利規(guī)劃n 開源策略：規(guī)劃是利潤的前提n 截留策略：“勤奮”是“持家”之道案例講解：店鋪盈利規(guī)劃設(shè)計(jì)模型課堂訓(xùn)練：店鋪盈利規(guī)劃方案設(shè)計(jì)三、 CEO店長：如何把顧客變?yōu)橘Y產(chǎn)n 如何增加顧客回頭率n 如何讓顧客做夢(mèng)都來店里？n 如何讓顧客口碑傳播？n 如何讓顧客參與店鋪經(jīng)營？案例講解：顧客變?yōu)橘Y產(chǎn)流程課堂訓(xùn)練：顧客變?yōu)橘Y產(chǎn)的具體實(shí)施
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【課程大綱】 一篇 知己知彼 一、 零售業(yè)銷售現(xiàn)狀： 1、服務(wù)沒有流程化，顧客感知不到與其它百貨的區(qū)別 2、培訓(xùn)內(nèi)容同質(zhì)化，銷售話術(shù)模式化、呆板化 3、轉(zhuǎn)訓(xùn)難，培訓(xùn)會(huì)無所落地 二、 消費(fèi)者的消費(fèi)變化 1、時(shí)代變化 2、消費(fèi)渠道的多元化 3、中高端人群消費(fèi)心理 三、 業(yè)績提升關(guān)鍵因素 1、消費(fèi)者的關(guān)系管理 2、銷售人員的價(jià)值觀 3、打動(dòng)人心的精細(xì)化服務(wù) 四、 消費(fèi)者的關(guān)系管理 1、主仆關(guān)系 2、買賣關(guān)系 3、朋友關(guān)系 4、親密關(guān)系 五、 導(dǎo)購心智模式?jīng)Q定業(yè)績 1、建立初心：利他原則 2、自主愿意：尋找貴人 3、積極主動(dòng)：認(rèn)可價(jià)值 【案例分析】：貴人的幫助 【課堂訓(xùn)練】：關(guān)
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課程分享：一. 店鋪銷售如何診斷？1. 單店診斷的流程1） 望-店鋪觀察，了解賣場問題2） 聞-聽導(dǎo)購銷售，了解技巧能力問題3） 問-訪談了解店鋪背后問題4） 切-數(shù)據(jù)剖析店鋪銷售力問題2. 單店診斷的策略1） 人-員工狀態(tài)診斷2） 貨-貨品與陣列診斷3） 場-日常管理流程診斷4） 技-員工銷售技能診斷5） 客-顧客忠誠度診斷6） 圈-商圈診斷7） 競-競爭品牌比較診斷3. 診斷報(bào)告編寫 根據(jù)店鋪分析模板進(jìn)行診斷報(bào)告編寫二、 SSP業(yè)績提升規(guī)劃設(shè)計(jì)步驟步：選擇店鋪業(yè)績提升規(guī)劃目標(biāo)第二步：明確店鋪提升指標(biāo)值第三步：業(yè)績提升具體目標(biāo)策略第四步：業(yè)績提升策略的障礙因素分析與匹配執(zhí)行方第五步：匹配激