李坤恒老師的內(nèi)訓課程
《精英魔鬼訓練營》 課時： 2日團隊凝聚力 團隊的定義團隊的組成團隊的三個特征重組團隊——團隊風采展示及PK人不工作，幸福生活不幸福的因素分析選擇你所愛的愛你所選擇的清晰目標對自己潛意識影響自我反思及設定目標：成功者找方法，失敗者找借口失敗是成功之母 檢討是成功之父課堂訓練：《搬椅子》 通過此訓練，讓學員深刻反省平時自己的工作狀態(tài)對自己業(yè)績的影響，同時通過此訓練讓學員深刻認識到團隊的力量，個人業(yè)績也需要團隊共同相互作用，從而使學員深刻認識個人與團隊的緊密關系。目的：讓新組成的團隊初步達成共識。課堂訓練：《鉆繩》 通過次訓練，讓學員更加深刻
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《零售教練》 課時： 1日培訓對象：卓越的導購 店長 督導第一單元 什么是零售教練？零售教練的定義，就是我=零售+教練?。?！ 從員工激勵理論、工作動機論的角度出發(fā)，解讀零售教練的角色演變。案例分析（課前有針對性的實地搜集案例）第二單元 標準銷售服務流程分享顧客的銷售主義（包括時間、金錢、教育程度、大眾傳媒、生活方式等等）決定著他的購買期望；店員的服務水平直接影響顧客的購買決定和未來的客流量如果你是顧客，客觀評價現(xiàn)階段XX行業(yè)中終端銷售人員存在的弊病。（NFABE的運用程度）標準交易流程分解： = 1 \ GB
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《零售生意贏在潛意識》 ——NLP神經(jīng)語言程式學治療法 課時： 2日目前訂貨會現(xiàn)狀目前訂貨會上各層次人員的心理加盟商訂貨前的種種借口分析訂貨恐懼根源分析訂貨前恐懼解除——心理調(diào)整課程收益：幫助加盟商找出內(nèi)心對訂貨的恐懼和抗拒，同時通過心理學調(diào)整方法進行調(diào)整，挖掘出加盟商內(nèi)心深處的能量——積極潛意識，讓加盟商在經(jīng)營生意過程中正確的看待多訂貨多開店的事情。注：此版塊為課堂互動，需半天到一天時間。訂貨直接影響庫存訂回的貨為什么沒有辦法陳列——訂回一盤散貨合理訂貨的思維方式——多訂與少訂在利潤上的差距課程收益：讓加盟商明白自己為什么總是訂回
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《零售業(yè)培訓體系搭建》 課時： 1日培訓對象：企業(yè)HR總監(jiān) 市場總監(jiān)目前零售企業(yè)培訓現(xiàn)狀培訓對于零售企業(yè)的重要意義◇ 企業(yè)戰(zhàn)略的需要 ◇ 企業(yè)核心競爭力的需要◇企業(yè)文化的需要 ◇ 企業(yè)領導層的需要◇企業(yè)員工層的需要 ◇ 如何取得全員對于培訓的支持培訓制度體系培訓費用 ◇培訓檔案管理 ◇員工晉級制度 ◇培訓獎懲制度 資源系統(tǒng)的建立硬件資源 軟件資源內(nèi)部培訓師選拔標準 ◆培訓師提升培訓系統(tǒng)專兼職培訓師薪酬的計劃 ◆外聘培訓師的聘請技巧終端培訓運作系統(tǒng)培訓前的需求調(diào)查1、培訓需求的三個層
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《門店業(yè)績提升必備的12項指標》 課時： 1日培訓對象：經(jīng)銷商 店長 督導第一單元 從“管理結果”到“管理過程”的營銷管理新概念 ▌店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長 ▌終端運營管理的關鍵要素▌零售主管每日運營管理工作 ▌零售主管工作必備的10個表格▌終端運營管理的關注點—單店垂直增長 ▌銷售人員如何提升對生意的評估能力▌營銷目標制定的必備三元素第二單元 營銷目標管理從數(shù)字分析起步
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《培訓師培訓》 課時： 2日培訓對象：企業(yè)內(nèi)部培訓師 陳列師 零售教練第一單元 良好心態(tài)的建立培訓/演講恐懼的來源 如何克服來自于培訓/演講的恐懼 心態(tài)調(diào)整的三大方法 討論：如何克制上臺演講/培訓的恐懼心理？ 作業(yè)：寫下調(diào)整自我心態(tài)的調(diào)整方案。第二單元 良好的個人表達有聲語言部分： 肢體語言部分： 文字表達： 活動：你可以用幾種形式來表述一樣東西？第三單元 培訓的準備工作了解學員需求（上）：學員性格分析 了解學員需求（中）：如何提問？ 了解學員需求（下）：如何進行學員需求分析？ 材料清單的準備 PPT部分 培訓講義部分