燕鵬飛老師的內(nèi)訓課程
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓使用2.大客戶營銷原理3.買賣的核心二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）.營銷過程不可控4）.缺乏團隊的組織級營銷方法5）.沒有銷售項目分析會6）.……3.當前的市場環(huán)境對大客戶營銷提出了哪些新的挑戰(zhàn)？1)產(chǎn)品過剩時代對大客戶營銷的要求2)大客戶營銷對公司、組織、客戶經(jīng)理和市場拓展人員提出了哪些新的要求？3)成功
講師：燕鵬飛查看詳情
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓使用2.大客戶營銷原理3.買賣的核心二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）.營銷過程不可控4）.缺乏團隊的組織級營銷方法5）.沒有銷售項目分析會6）.……3.當前的市場環(huán)境對大客戶營銷提出了哪些新的挑戰(zhàn)？1)產(chǎn)品過剩時代對大客戶營銷的要求2)大客戶營銷對公司、組織、客戶經(jīng)理和市場拓展人員提出了哪些新的要求？3)成功
講師：燕鵬飛查看詳情
上午：9：00-12:00專題一：成為專業(yè)物流招商人才1、明確什么是物流招商案例分析：物流招商人的成就！2、如何成為專業(yè)物流招商人才3、物流招商的過程及應學習的物流招商技巧案例分析：寶供物流是如何訓練招商人員專題二：高手重視準備工作1、專業(yè)物流招商人員的基礎(chǔ)準備2、熟悉物流產(chǎn)品研討會：物流的產(chǎn)品細分3、物流銷售區(qū)域的狀況4、您需要一批潛在物流客5、物流招商計劃 專題三：如何尋找潛在物流客戶1、尋找潛在物流客戶的原則2、如何尋找潛在客戶3、尋找和接觸有希望成為潛在客戶的人群4、增加潛在客戶的涵蓋率案例分析：百事是如何泡上雅芳的案例分析：船代客戶開發(fā)——從業(yè)務員變成老板專題四：接近物流客戶的
講師：燕鵬飛查看詳情
一、認知物流2小時l供應鏈與物流l目的：讓學員了解自己從事的事業(yè)所處位置，營銷細分l研討：我們的企業(yè)物流產(chǎn)品——讓學員自己徹底搞清楚應該賣什么？l案例分析：寶供與TCL的價格與價值——家電行業(yè)物流營銷經(jīng)驗l案例分析：日本汽車企業(yè)采購物流的要求怎么滿足——采購物流與汽車物流營銷經(jīng)驗l認識物流企業(yè)l德邦類、順豐類、百世類、寶供類SWOT分析l案例分析：德邦物流成長經(jīng)歷、百世物流2012年戰(zhàn)略分析l案例分析：順豐2012年進軍電商二、營銷的原理2小時l我們在銷售中銷的是什么售的是什么？l顧客行為動機——兩大方法（制造快樂、逃避痛苦）l企業(yè)物流經(jīng)理的思維是什么？l目的：搞清楚行銷原理，物流需要技術(shù)，行
講師：燕鵬飛查看詳情
專題一：成為專業(yè)物流銷售人才 明確什么是物流銷售 如何成為專業(yè)物流銷售人才 如何掌握顧問式銷售技巧專題二：高手重視準備工作 專業(yè)物流銷售人員的基礎(chǔ)準備 熟悉物流產(chǎn)品 物流銷售區(qū)域的狀況 您需要一批潛在物流客戶 物流銷售計劃 專題三：如何尋找潛在物流客戶 尋找潛在物流客戶的原則 如何尋找潛在客戶 尋找和接觸有希望成為潛在客戶的人群 增加潛在客戶的涵蓋率 物流客戶開發(fā)的五大原則 專題四：接近物流客戶的技巧 什么是接近 接近前的準備 電話接近物流客戶的技巧 Cold-call找生意 使用信函接近物流客戶的技巧 直接拜訪物流客戶的技巧 面對初次見面的物流客戶