喻國慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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喻國慶老師的內(nèi)訓課程
《大客戶的分層管理》課程性質(zhì)：公開課、內(nèi)訓教學時數(shù)：學時1-2天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。根據(jù)20/80法則,我們知道優(yōu)質(zhì)客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^分層提高客戶管理的效益。只有對客戶實施分層管理，才能解決人財物資源的有限性與客戶需求的多樣性之間的矛盾，才能集中資源對目標客戶和高價值客戶進行重點服務(wù)，提供優(yōu)于同業(yè)競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。教學綱要：第一部分：目標客戶的精準營銷一、客戶分層的方法高價值客戶有價值客戶保本客戶營業(yè)額產(chǎn)品利潤空間產(chǎn)
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《大客戶的開發(fā)與管理》課程教學大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與管理》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓培訓學員：營銷人員教學時數(shù)：學時:12小時（兩天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精。 目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶資源稀缺的狀況，根據(jù)20/80法則,大客戶又是 企業(yè)的重要資源，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護 通過學習讓學員掌握大客戶開發(fā)的技巧，提升學員開發(fā)大客戶的綜合能力，包 括：①
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《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前 市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則 ,我們知道大客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護在商務(wù)談判中要注意 哪些問題？過程如何控制？如何取得最佳效果課程收獲：1、理論知識方面 1. B
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《打造營銷鐵軍》 課程教學大綱課程名稱：《打造營銷鐵軍》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課課程學員：營銷體系部門經(jīng)理以上級別教學時數(shù)：學時:半天課程簡介：企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇 ，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個企業(yè)的 頭等大事。教學目標：通過課程的學習，教會學員如何組建各門店或加盟連鎖機構(gòu)，根據(jù)自己的實 際情況招聘合適的營銷人員，對營銷人員進行管控和激勵，制定合理的營銷 計劃、強化執(zhí)行力，以
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《打造營銷鐵軍》 課程教學大綱課程名稱：《打造營銷鐵軍》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課課程學員：營銷人員教學時長：一天課程簡介：企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇 ，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個企業(yè)的 頭等大事。教學目標：通過課程的學習，教會學員如何組建各門店或加盟連鎖機構(gòu)，根據(jù)自己的實 際情況招聘合適的營銷人員，對營銷人員進行管控和激勵，制定合理的營銷 計劃、強化執(zhí)行力，以達成公司既定的戰(zhàn)略目標
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《打造卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程教學大綱課程名稱：《打造卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課培訓學員：管理者、儲備干部教學時間：6小時-12（1-2天）課程簡介：課程內(nèi)容主要包括：學習領(lǐng)導(dǎo)力的基本理論、知識；學習團隊激勵的基本理 論和知識；學習用DISC工具來提升領(lǐng)導(dǎo)力。管理和領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別、團隊溝通和激 勵、基于價值觀的領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理。教學目標：通過該課程的學習，使學生掌握領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的基本理論和基本 知識；掌握在新的環(huán)境下如何帶領(lǐng)團隊、激勵團隊以及領(lǐng)導(dǎo)者如 何用人。教學要求：課程講授要求