《大數(shù)據(jù)精準營銷》課程教學大綱課程名稱：《大數(shù)據(jù)精準營銷》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時長：學時7小時課程收益：大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)精準營銷之所以越來越受到重視，是因為企業(yè)可以利用這一手段結(jié)合大數(shù)據(jù)分析分析方式可以將信息準確的推送到客戶。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣的沒有買的精”，大數(shù)據(jù)精準營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高企業(yè)的運營效率、增加銷量。教學目標：通過學習掌握精準開發(fā)客戶的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信，減少公司的投入，增加客戶滿意度，提高成交率。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求

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《大數(shù)據(jù)時代營銷數(shù)據(jù)分析技能》課程教學大綱課程名稱：《大數(shù)據(jù)時代營銷數(shù)據(jù)分析技能》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓教學時長：兩天（12小時）課程手：在互聯(lián)網(wǎng)時代，完成銷售目標要借助于大數(shù)據(jù)的管理和科學的分析，再也不能 簡單的拍腦袋，一切要用數(shù)據(jù)說話。本課程注重運用數(shù)據(jù)分析的運用技能的提 高。目標銷量完成、新客戶的開發(fā)和對老客戶的維護、客戶需求的深挖、新產(chǎn) 品的推廣、營銷決策、公司資源的合理投放、團隊的管理效能等都離不開數(shù)據(jù) 分析。數(shù)據(jù)讓我們豁然開朗、數(shù)據(jù)讓我們目標明確、數(shù)據(jù)讓我們效率提升。教學要求：采用課堂講授與課

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大型商業(yè)中心招商與談判實戰(zhàn)技能課程背景： 學好談判對公司來說，對外在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓經(jīng)驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開始，用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、招商人員課程收益：提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)順利招商；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱。

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大型商業(yè)中心招商與談判實戰(zhàn)技能課程背景： 學好談判對公司來說，對外在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓經(jīng)驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開始，用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、招商人員課程收益：提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)順利招商；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱。

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《大客戶經(jīng)理精英培養(yǎng)訓練營》課程教學大綱課程名稱：《客戶經(jīng)理精英培養(yǎng)訓練營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時12天課程簡介 德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè) 的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深 層需求為導的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準的需求探尋、強 大的銷售推進能力、精準的商機挖掘能力、高效的銷售管理效果，展現(xiàn) 了相對于傳統(tǒng)銷售方法的優(yōu)越性，業(yè)已成為主流銷售方法，必將發(fā)揮越 來越重要的作用。教學目標：。理論知識方面

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《大客戶的銷售技能與項目運作務(wù)實》課程教學大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項目運作務(wù)實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信 管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正 確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。 項目的運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須 具有項目運營的專業(yè)水平，涉及到項目預(yù)期、跟蹤、方

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