《方案式營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)性招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《方案式營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)性招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：23天課程收益：政企客戶的開發(fā)，有時(shí)間長(zhǎng)、涉及面廣的特點(diǎn)，不僅需要營(yíng)銷人員的單兵作 戰(zhàn)能力也需要團(tuán)隊(duì)的配合，客戶需要的不僅僅是配套的產(chǎn)品同時(shí)也需要立足電 力行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的解決方案。傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代 是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏 性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一

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《方案營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《方案營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、 小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天（12小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精 ，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售 人員的技能必須進(jìn)一步提升，方案式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的 需求，增加客戶的體驗(yàn)感，從而提升銷量。 教學(xué)目標(biāo)：

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《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：項(xiàng)目相關(guān)人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：國(guó)家十四五規(guī)劃，電建新戰(zhàn)略的實(shí)施更多的新基建、新項(xiàng)目會(huì)如雨后春筍般的涌現(xiàn)?？焖偬岣哒猩搪费菽芰κ潜菊n程的價(jià)值體現(xiàn)。《商業(yè)計(jì)劃書》的撰寫；項(xiàng)目的包裝策劃、明確項(xiàng)目方案呈現(xiàn)的目的－—推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)，掌握說(shuō)服性的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)方法 掌握現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開場(chǎng)、內(nèi)容演講、回答提問(wèn)和交流、收?qǐng)龅募记山虒W(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。確保效果的培訓(xùn)方式①

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《電力客戶的開發(fā)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電力客戶的開發(fā)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象：電力營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（2天）課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的最重 要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣的沒有買的精”，在 市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，客戶難以搞定的狀況下，電力行業(yè)更要加大對(duì)新客戶的開發(fā)、 對(duì)老客戶的維護(hù)。本課程結(jié)合設(shè)備行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)兩天培訓(xùn)使學(xué)員掌握客戶 開發(fā)與成交的技能，增強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)，提升客戶滿意度，提升公司業(yè)績(jī)。教

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《電氣服務(wù)業(yè)顧問(wèn)式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電氣服務(wù)業(yè)顧問(wèn)式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：大客戶營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：半天課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精 ，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售 人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問(wèn)式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的 需求，“從賣產(chǎn)品到幫客戶買產(chǎn)品”增加客戶的體驗(yàn)感，從而提升銷量。教學(xué)目標(biāo)： 1. 更新營(yíng)銷人員的銷售技能 2. 激發(fā)營(yíng)銷人

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《客服捕捉商機(jī)發(fā)掘用戶需求》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客服捕捉商機(jī)發(fā)掘用戶需求》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介：發(fā)掘用戶需求之所以越來(lái)越受到重視，是因?yàn)槠髽I(yè)可以利用這一手段結(jié)合大數(shù)據(jù)分析分析方式可以將信息準(zhǔn)確的推送到用戶。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，精準(zhǔn)營(yíng)銷可以深度挖掘潛在用戶，減少資源投入，為企業(yè)提供準(zhǔn)確的信息，極大的提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)掌握精準(zhǔn)開發(fā)用戶的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握用戶的資信，減少公司的投入，增加用戶滿意度，提高成交率。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)

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