《TTT內(nèi)訓(xùn)師試題（辯論賽）》課綱

1.辯論的特性，不包含什么（ A ） A 娛樂性 B 對話性 C 及時性 D 綜合性 2.以下哪一項(xiàng)不屬于辯論三要素 B A 辯題 B 地點(diǎn) C 辯論規(guī)則 D 辯論人 3.以下說法正確的是 A A 任何一個辯題，都必須對雙方平等，使正方和反方都能在平等立論的基礎(chǔ)上展開。 辯題是“中性”的，雙方的獲勝機(jī)會的是同等的 B 辯論最終是為達(dá)成一致的 C 培訓(xùn)師不需要辯論技巧 D 辯論只能在辯論賽上有用 4.以下選項(xiàng)中正確的是 C A 培訓(xùn)師授課就是去讀PPT B 培訓(xùn)師的課程開發(fā)

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廠商合作共贏-經(jīng)銷商大會

一我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀調(diào)查與分析1、經(jīng)銷商在渠道中的位置2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題3、經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大誤區(qū)4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機(jī)意識，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進(jìn)，必將被商場所淘汰。二我的區(qū)域我負(fù)責(zé)：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營價(jià)值觀和市場責(zé)任n界定我與廠家的關(guān)系責(zé)任，我與市場的關(guān)系責(zé)任；n經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析；n在合作中企業(yè)要承擔(dān)哪些責(zé)任；n在合作中經(jīng)銷商要承擔(dān)哪些責(zé)任；n我的擔(dān)心在哪里：經(jīng)銷商不主動開拓市場的原因是什么。n經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。只有在廠商雙方了解自己的職責(zé)并各自做好本職工作的前提

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渠道銷售與經(jīng)銷商管理

一、理念篇n我們靠什么提升業(yè)績？1.橫向擴(kuò)張2.縱向深挖n廠商之間的關(guān)系定位n營銷人員角色定位：廠家的欽差大臣還是經(jīng)銷商的代言人？n經(jīng)銷商的特點(diǎn)n經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀與發(fā)展前景n經(jīng)銷商賣產(chǎn)品還是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商？n經(jīng)銷商喜歡以及不喜歡的廠家銷售人員n令我們又愛又恨的經(jīng)銷商n如何平衡廠商之間的利益以及如何化解協(xié)調(diào)廠商之間的矛盾二、動作篇：渠道開發(fā)銷售流程步:準(zhǔn)備一、市場背景的了解1、不了解市場，經(jīng)銷商會看扁你2、市場了解的主要內(nèi)容3、了解市場背景的途徑二、區(qū)域市場的規(guī)劃1、你有目標(biāo)嗎：市場在你手里想弄成什么樣子2、你有策略嗎：如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)三、公司獨(dú)特優(yōu)勢的提煉說服經(jīng)銷商前先說服你自己【討論】：提

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渠道開發(fā)

一、理念篇n我們靠什么提升業(yè)績？1.橫向擴(kuò)張2.縱向深挖n營銷人員角色定位：n經(jīng)銷商與加盟商的八大特點(diǎn)1.經(jīng)營理念陳舊2.團(tuán)隊(duì)管理落后3.坐等銷售被動4.唯利是圖短淺5.經(jīng)銷品牌貪多6.小富即安求穩(wěn)7.過分依賴廠家8.品牌意識薄弱n經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀與發(fā)展前景n經(jīng)銷商賣產(chǎn)品還是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商？二、動作篇：渠道開發(fā)銷售流程步:準(zhǔn)備一、市場背景的了解1、不了解市場，經(jīng)銷商會看扁你2、市場了解的主要內(nèi)容3、了解市場背景的途徑二、區(qū)域市場的規(guī)劃1、你有目標(biāo)嗎：市場在你手里想弄成什么樣子要讓商家有目標(biāo)先要自己有目標(biāo)2、你有策略嗎：如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)3、2013年你的區(qū)域市場規(guī)劃4、規(guī)劃要點(diǎn)：swot分析目

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