1.辯論的特性，不包含什么（ A ） A 娛樂性 B 對話性 C 及時性 D 綜合性 2.以下哪一項不屬于辯論三要素 B A 辯題 B 地點 C 辯論規(guī)則 D 辯論人 3.以下說法正確的是 A A 任何一個辯題，都必須對雙方平等，使正方和反方都能在平等立論的基礎上展開。 辯題是“中性”的，雙方的獲勝機會的是同等的 B 辯論最終是為達成一致的 C 培訓師不需要辯論技巧 D 辯論只能在辯論賽上有用 4.以下選項中正確的是 C A 培訓師授課就是去讀PPT B 培訓師的課程開發(fā)

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一我是經銷商：經銷商的現狀調查與分析1、經銷商在渠道中的位置2、經銷商發(fā)展存在的八大問題3、經銷商經營管理的十大誤區(qū)4、容易被淘汰的經銷商特征了解經銷商目前的現狀和誤區(qū)，經銷商應該要有危機意識，如果僅僅滿足現狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將被商場所淘汰。二我的區(qū)域我負責：經銷商正確的經營價值觀和市場責任n界定我與廠家的關系責任，我與市場的關系責任；n經銷商與廠家的矛盾共同體解析；n在合作中企業(yè)要承擔哪些責任；n在合作中經銷商要承擔哪些責任；n我的擔心在哪里：經銷商不主動開拓市場的原因是什么。n經銷商做老板還是企業(yè)家。只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提

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一、理念篇n我們靠什么提升業(yè)績？1.橫向擴張2.縱向深挖n廠商之間的關系定位n營銷人員角色定位：廠家的欽差大臣還是經銷商的代言人？n經銷商的特點n經銷商的生存現狀與發(fā)展前景n經銷商賣產品還是把產品賣給經銷商？n經銷商喜歡以及不喜歡的廠家銷售人員n令我們又愛又恨的經銷商n如何平衡廠商之間的利益以及如何化解協(xié)調廠商之間的矛盾二、動作篇：渠道開發(fā)銷售流程步:準備一、市場背景的了解1、不了解市場，經銷商會看扁你2、市場了解的主要內容3、了解市場背景的途徑二、區(qū)域市場的規(guī)劃1、你有目標嗎：市場在你手里想弄成什么樣子2、你有策略嗎：如何實現你的目標三、公司獨特優(yōu)勢的提煉說服經銷商前先說服你自己【討論】：提

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一、理念篇n我們靠什么提升業(yè)績？1.橫向擴張2.縱向深挖n營銷人員角色定位：n經銷商與加盟商的八大特點1.經營理念陳舊2.團隊管理落后3.坐等銷售被動4.唯利是圖短淺5.經銷品牌貪多6.小富即安求穩(wěn)7.過分依賴廠家8.品牌意識薄弱n經銷商的生存現狀與發(fā)展前景n經銷商賣產品還是把產品賣給經銷商？二、動作篇：渠道開發(fā)銷售流程步:準備一、市場背景的了解1、不了解市場，經銷商會看扁你2、市場了解的主要內容3、了解市場背景的途徑二、區(qū)域市場的規(guī)劃1、你有目標嗎：市場在你手里想弄成什么樣子要讓商家有目標先要自己有目標2、你有策略嗎：如何實現你的目標3、2013年你的區(qū)域市場規(guī)劃4、規(guī)劃要點：swot分析目

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