王念山 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通用管理中層管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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王念山老師的內(nèi)訓課程
領(lǐng)導力與決策力【課程對象】：銀行業(yè)管理者與領(lǐng)導者【課程目標】：1、培養(yǎng)領(lǐng)導的思維，增強領(lǐng)導工作的有效性2、培養(yǎng)學員領(lǐng)導決策的能力3、培養(yǎng)學員高效激勵員工的能力4、系統(tǒng)學習領(lǐng)導的藝術(shù)【課程大綱】：從管理者走向領(lǐng)導者情境案例：劉總的轉(zhuǎn)變管理者角色與領(lǐng)導者角色之差異課堂研討：領(lǐng)導者與管理者高效管理者首先是合格領(lǐng)導者領(lǐng)導力的含義領(lǐng)導力六大核心內(nèi)涵三大領(lǐng)導理論和四大領(lǐng)導風格情景案例：李強的業(yè)績煩惱領(lǐng)導者個性品質(zhì)理論權(quán)變領(lǐng)導理論情境領(lǐng)導理論四大常見領(lǐng)導風格及不同使用情景高效領(lǐng)導者九大核心領(lǐng)導力源案例分享：毛澤東的領(lǐng)導力源1、強烈的企圖心2、激情與夢想3、愛與付出4、感恩的心5、承擔責任6、勇于承諾并信守承
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《顧問式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。（傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售區(qū)別如圖：從上至下） 步 驟 步 驟 自我介紹 介紹產(chǎn)品 解除抗拒點成交傳統(tǒng)銷售顧問式銷售建立信賴 spin 推薦產(chǎn)品成交多數(shù)傳統(tǒng)銷售只花
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《顧問式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。（傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售區(qū)別如圖：從上至下） 步 驟 步 驟 自我介紹 介紹產(chǎn)品 解除抗拒點成交傳統(tǒng)銷售顧問式銷售建立信賴 spin 推薦產(chǎn)品成交多數(shù)傳統(tǒng)銷售只花
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管理銷售團隊【課程目標】1、學會銷售管理者自我突破法。2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？【課程時間】：半天（3小時）【課程對象】：銷售團隊管理者培訓大綱：第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導魅力？一、銷售管理者從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：１、時間管理； ２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍二、銷售管理者三大自我突破與七項領(lǐng)導能力三、銷售管理者日常管理中的三大禁忌與
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管理者的職業(yè)素養(yǎng)??該課程收益??使管理人員深刻領(lǐng)悟職業(yè)經(jīng)理人的實質(zhì)與內(nèi)涵??樹立管理者正確的職業(yè)經(jīng)理人認知??幫助管理者確立正確和系統(tǒng)的職業(yè)化意識??引導管理者系統(tǒng)提升自身的6大職業(yè)素養(yǎng)??確定管理者正確的管理意識??訓練管理者養(yǎng)成良好的管理行為模式 ??該課程大綱 ??第一單元：職業(yè)經(jīng)理人的迷失與困惑??第二單元：中國職業(yè)經(jīng)理人的困惑→ 職業(yè)安全VS經(jīng)濟回報→ 現(xiàn)在VS未來 → 職業(yè)的終點VS生命的終點 ??第三單元：老板與職業(yè)經(jīng)理人→ 在信任和懷疑間徘徊→ 在授權(quán)和收權(quán)間平衡 ??第四單元：中國職業(yè)經(jīng)理人的5大迷失→ 角色之惑 → 目標錯位 → 功
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行動學習之—管理者高效溝通工作坊一、工作坊背景：不管聽別人講還是自己實踐，是否感覺溝通真的不僅僅是技術(shù)的問題？那么，溝通中什么才是關(guān)鍵呢？如何才能發(fā)起一場充滿智慧的談話呢？怎樣的交流才能讓人們在信任與愉悅中實現(xiàn)共贏？其實在生活和工作中只有不到20的關(guān)鍵時刻才需要特殊的溝通技巧，然而就是這不到20的溝通影響著我們的一切，本次工作坊我們將在促動師的引導下，尋找問題的根源，分析它，解決它，并獲得溝通致勝的法寶。二、工作坊成員：骨干三、工作坊周期：2天四、工作坊人數(shù)：50人以內(nèi)五、工作坊收益：解決管理者與上下左右的實際溝通難題；以實戰(zhàn)的方式，幫助學員更深刻的理解和記憶相關(guān)知識；幫助學員打破職業(yè)豎井，站