王哲光 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：管理技能 領(lǐng)導(dǎo)力 營銷管理 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王哲光老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、卓越銷售動(dòng)力之源1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會(huì)失?。?）思維轉(zhuǎn)換的力量2）卓越之路——拒絕平庸的原則2、卓越銷售代表的特質(zhì)1）你為誰打工——職業(yè)還是事業(yè)2）主動(dòng)積極——我是我的選擇3）影響圈與關(guān)注圈教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了4）卓越銷售代表的能量獲取5）修身——卓越銷售代表素質(zhì)元素3、以終為始——精準(zhǔn)你的目標(biāo)1）銷售應(yīng)有目標(biāo)2）全力以赴教學(xué)影片：不可能的任務(wù)二、走進(jìn)營銷1、成功銷售是“交易”還是“顧問”2、營銷還是銷售3、營銷的四大真相4、營銷三大準(zhǔn)則討論：1斤銅值多少錢？5、以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán)銷售準(zhǔn)備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)—排除異議—締結(jié)成交—服務(wù)跟進(jìn)
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一、以身作則——區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1、業(yè)務(wù)精英還是管理高手——杰出區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1）思維轉(zhuǎn)換的力量 演練：做做看 2）卓越之路——拒絕平庸的原則 合格、優(yōu)秀與卓越的區(qū)別 3）區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 演練：大區(qū)張經(jīng)理的苦惱 2、杰出區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì) 1）成功之源——積極心態(tài) 空杯心態(tài)、共贏心態(tài)、創(chuàng)業(yè)心態(tài)、感恩心態(tài) 演練：掰手腕 2）職業(yè)精英必須具備的意識(shí) 責(zé)任意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)、問題意識(shí)、改善意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、 成本意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、營銷意識(shí)、客戶意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí) 演練：如何讓這樣的事情不再發(fā)生 3）修身——區(qū)域經(jīng)理的八大素質(zhì)元素 3、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ) 1）情境領(lǐng)導(dǎo)模型 演練：卡里的情境管理 2）
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一、打造卓越團(tuán)隊(duì)的基石1、為什么是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人1）團(tuán)隊(duì)的定義2）適合團(tuán)隊(duì)的任務(wù)3）構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)4）團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段演練：團(tuán)隊(duì)組建2、團(tuán)隊(duì)角色1）團(tuán)隊(duì)中能缺少哪類角色？2）人和人是不同的——九型人3）沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！3、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)精神？1）構(gòu)建追求卓越的團(tuán)隊(duì)文化2）卓越團(tuán)隊(duì)必須具備的意識(shí)責(zé)任意識(shí)、問題意識(shí)、改善意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、成本意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、營銷意識(shí)、客戶意識(shí)演練：如何讓這樣的事情不再發(fā)生4、促進(jìn)效能的團(tuán)隊(duì)關(guān)系1）情感賬戶與人際關(guān)系2）預(yù)見人際關(guān)系問題的四種途徑3）良好工作關(guān)系的基本原理二、卓越從隊(duì)員做起——如何成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員1、你是你的選擇——成為卓越團(tuán)隊(duì)成
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一、走進(jìn)5S——卓越現(xiàn)場管理的基石 1、日本的制造業(yè)為何成功？ 2、思維轉(zhuǎn)換的力量 演練：做做看 3、5S的源起和作用 1）5S的內(nèi)容 2）5S推行的意義 4、看似簡單的5S為何推行如此難？ 1）5S的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 2）推行5S的困難及失敗的原因 二、有效推行5S的基礎(chǔ) 1、5S推行十大步驟 建立組織—目標(biāo)確定—計(jì)劃有度—宣傳造勢—培訓(xùn)到位—試點(diǎn)推進(jìn)—檢核改善—全面推進(jìn)—巡檢評估—標(biāo)準(zhǔn)更新 演練：同心順 2、5S推行常用七大手法 1）PDCA法 2）五問必達(dá)法 3）定點(diǎn)照相法 4）紅牌作戰(zhàn)法 5）目視管理法 6）看板管理法 7）顏色管理法 圖片賞析：5S為制造業(yè)帶來的改觀 3、5S推行的目標(biāo)管理
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一、走進(jìn)6S——精益生產(chǎn)管理的基石 1、日本的制造業(yè)為何成功？ 分析：豐田TPS的核心 2、思維轉(zhuǎn)換的力量 演練：做做看 3、6S的源起和作用 1）6S的內(nèi)容 2）6S推行的意義 4、看似簡單的6S為何推行如此難？ 1）6S的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 2）推行6S的困難及失敗的原因 二、有效推行6S的基礎(chǔ) 1、6S推行十大步驟 建立組織—目標(biāo)確定—計(jì)劃有度—宣傳造勢—培訓(xùn)到位—試點(diǎn)推進(jìn)—檢核改善—全面推進(jìn)—巡檢評估—標(biāo)準(zhǔn)更新 演練：同心順 2、6S推行常用七大手法 1）PDCA法 2）五問必達(dá)法 3）定點(diǎn)照相法 4）紅牌作戰(zhàn)法 5）目視管理法 6）看板管理法 7）顏色管理法 圖片賞析：5S為制造業(yè)帶來的改觀
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一、溝通無處不在 1、溝通的本質(zhì) 1）溝通的定義和原則 2）溝通的目的 2、溝通模型 3、溝通為什么那么難？ 1）人和人是不同的——九型人格 2）溝通不良的弊病 價(jià)值判斷、追根究底、好為人師、自以為是 4、高效能溝通四大技巧 聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng) 演練：印第安發(fā)言棒 5、五維溝通術(shù) 自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對外溝通 二、內(nèi)圣外王——自我溝通的技巧 1、破則立——改變心理狀態(tài) 1）思維轉(zhuǎn)換的力量 練習(xí)：做做看 2）打破心錨 2、活在當(dāng)下 3、主動(dòng)積極——我是我的選擇 1）影響圈與關(guān)注圈 教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了 2）成功之源——積極心態(tài) 4、水導(dǎo)則疏——學(xué)會(huì)傾訴與宣泄 三、匯報(bào)的