王哲光 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理技能 領(lǐng)導(dǎo)力 營(yíng)銷管理 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王哲光老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、業(yè)績(jī)突破的主戰(zhàn)場(chǎng)——終端1、終端經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)1）品牌管理、物流采購(gòu)、顧客管理2）商品促銷、賣場(chǎng)陳列、人事管理3）信息管理、危機(jī)處理、防損管理2、引爆終端業(yè)績(jī)的營(yíng)銷原則1）營(yíng)銷的真相2）為什么說沒有塑造價(jià)值不談價(jià)格3）為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品4）終端十大贏利模式區(qū)域領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、促銷領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、整體解決方案速度致勝、大宗客戶、客戶關(guān)系管理、聯(lián)盟模式、品牌優(yōu)勢(shì)3、終端品類管理1）什么是品類管理2）品類管理的意義有效分類、陳列合理、周轉(zhuǎn)更快、增加銷售、降低成本、盈利增多、份額擴(kuò)大、客戶滿意、合作密切。3）品類管理的流程品類定義、品類角色、品類評(píng)估、品類評(píng)分表品類策略、品類戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行
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一、從效能邁向卓越——職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)必由之路1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會(huì)失??？1）思維轉(zhuǎn)換的力量2）卓越之路——拒絕平庸的原則2、職業(yè)道德的真義1）職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)遵循的職業(yè)道德2）關(guān)鍵時(shí)刻顯現(xiàn)良好的職業(yè)道德3）職業(yè)人不職業(yè)的七大行為3、你為誰打工1）職業(yè)還是事業(yè)教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了2）主動(dòng)積極——我是我的選擇3）影響圈與關(guān)注圈4）如何培養(yǎng)積極的心態(tài) 4、卓越經(jīng)理人的職業(yè)要求1）領(lǐng)導(dǎo)的四大天職——以身作則、探索航向、整合體系、釋放潛能2）信任的速度3）修身——卓越職業(yè)經(jīng)理人素能模型二、職業(yè)道德的核心——誠(chéng)信1、誠(chéng)信的立體解剖1）誠(chéng)信：從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代2）中國(guó)傳統(tǒng)“誠(chéng)信”是一種人格信任而非制度信任 3
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一、讓心靈起航——高效工作動(dòng)力之源1、打造你的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1）職業(yè)成功的原因多樣，失敗只有一個(gè)——缺乏職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2）職業(yè)化的內(nèi)涵演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看2、職業(yè)還是事業(yè)—如何找到工作樂趣1）工作的價(jià)值2）全力以赴3）激情——不瘋魔不成活4）影響圈與關(guān)注圈教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》3、如何提升自己的價(jià)值1）如何理解“上級(jí)永遠(yuǎn)是對(duì)的”2）進(jìn)化法則——調(diào)適3）尋找可能性4）敬業(yè)、責(zé)任、全力以赴、永不放棄教學(xué)影片：不可能的任務(wù)4、職業(yè)道德的真義1）職業(yè)精英應(yīng)遵循的職業(yè)道德2）關(guān)鍵時(shí)刻顯現(xiàn)良好的職業(yè)道德3）職業(yè)精英不職業(yè)的七大行為二、職業(yè)必修課——高效能溝通藝術(shù)1、溝通的本質(zhì)1）溝通的定義和原則2）溝
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一、讓心靈起航——邁向卓越的職業(yè)心態(tài)1、打造職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力——管理人員的職業(yè)化提升1）職業(yè)成功的原因多樣，失敗只有一個(gè)——缺乏職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2）職業(yè)素養(yǎng)——由內(nèi)而外成就自己3）效能之根4）職業(yè)化的內(nèi)涵5）平穩(wěn)工作環(huán)境中的危機(jī)演練：做做看2、職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工 1）如何找到工作樂趣——工作的價(jià)值2）主動(dòng)積極、全力以赴、激情3）無法選擇別人可以遷善自己4）和你的工作談戀愛教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》心態(tài)突破工具：影響圈與關(guān)注圈3、從優(yōu)秀到卓越——如何提升自己的雇傭價(jià)值1）如何正確理解“老板永遠(yuǎn)是對(duì)的”2）進(jìn)化法則——調(diào)適3）做到極致——超越上級(jí)的期望4）立即行動(dòng)、尋找可能性教學(xué)影片：不可能的任務(wù)4、借
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一、讓心靈起航——邁向卓越的基礎(chǔ)1、職業(yè)精英必備的心態(tài)1）積極心態(tài)2）空杯心態(tài)3）接納與包容2、你是你的選擇1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工 2）如何找到工作樂趣——工作的價(jià)值3）主動(dòng)積極、全力以赴、激情4）無法選擇別人可以遷善自己教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》心態(tài)突破工具：影響圈與關(guān)注圈3、從優(yōu)秀到卓越——如何提升自己的雇傭價(jià)值1）如何正確理解“老板永遠(yuǎn)是對(duì)的”2）進(jìn)化法則——調(diào)適3）做到極致——超越上級(jí)的期望4）立即行動(dòng)、尋找可能性教學(xué)影片：不可能的任務(wù)4、獲得職業(yè)聲譽(yù)的秘訣1）將事情做到極致2）不走尋常路3）專業(yè)致勝4）保持好奇心5）接受挑戰(zhàn)二、責(zé)任勝于能力1、責(zé)任的內(nèi)涵1）如何理解責(zé)任2）責(zé)任
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、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失??？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 3、營(yíng)銷的四大真相 一、高效工作動(dòng)力之源 1、你為誰打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠(yuǎn)是對(duì)的 教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》 2）進(jìn)化法則——調(diào)適 3）我們能改變的只有自己，責(zé)任到己為止！ 3、成功之源——積極心態(tài) 4、大客戶銷售人員素能模型 5、大客戶營(yíng)銷策略 1）營(yíng)銷分析與銷售漏斗 2）客戶意識(shí)和服務(wù)營(yíng)銷 二、認(rèn)識(shí)上帝 1、誰是大客戶？客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎？ 1）誰是我們的“客戶