彭小東老師的內訓課程
一．媒體策略與品牌建立關於品牌的獨特看法媒體是提供稻草雜物的主要管道缺乏媒體提供的材料，鳥巢將難以成形關於媒體投資傳播是一種付費溝通，所有稻草雜物都是錢。品牌傳播的投資主要是花費在媒體投資上，媒體是品牌建立的關鍵，也是浪費大的可能部分。只浪費一半嗎？媒體產(chǎn)業(yè)架構與流程（行銷4P與4C）媒體在傳播中扮演的角色媒體策略組成要素行銷與媒體策略媒體策略與購買二．媒體策略媒體訴求對象媒體組合媒體載具評估媒體比重到達率／頻次與銷售媒體行程區(qū)域資源分配平均值加權值評估指數(shù)策略性優(yōu)先順序浪費在哪裡？如果能夠正視媒體的投資就可以在浪費的一半裡至少省回一半三．媒體平臺與整合傳播一份廣告效果追蹤調查…..廣告效果大
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講、認識傳媒領導力？1、領導力是各級主管共同的語言2、我們總是管理的太多，領導的太少3、每個人都必須具有領導力4、案例：從西點、西爾斯中學習領導力第二講、傳媒領導的五種經(jīng)典行為1、以身作則案例2、共啟愿景：共同的使命，共同的愿景3、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀：成功是大的危機，以終為始4、激勵人心：首先激勵自己5、團隊建設：沒有完美個人，只有完美團隊第三講：傳媒卓越領導力的五種行為表現(xiàn)1、共啟愿景，財散人聚，權分人強2、以身作則，大海航行靠舵手3、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，破除因循守舊4、使眾人行，5、激勵人心。第四講、傳媒領導者的情境分析——分層領導和管理1、影響任務完成的因素實務分析2、下屬成長五階段規(guī)律、問題對策
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傳媒行銷之特點與創(chuàng)新經(jīng)營特訓營（報紙傳媒版）（版權所有，違者必究）培訓背景：中國的報紙能生存下來的有這么幾種情況：一是市場化程度高，完全靠走市場打拼。二是知名性極強的報紙，比如黨委機關報。三是背靠大機關大機構（包括大企業(yè)）的報社，由于主管主辦單位經(jīng)費充裕，擠點錢出來扶持報刊并非難事。四是辦得好的行業(yè)報，業(yè)內歡迎，以較高的價格定價發(fā)行不虧本。中國報業(yè)的幾大行銷模式：一是賣網(wǎng)絡版（如溫州日報報業(yè)集團）。二是賣已放到網(wǎng)上的紙媒的信息（21世紀報系一年收入1200萬元，現(xiàn)金和資源置換各600萬元）。三是舉辦論壇等活動，收取費用。四是成立會員俱樂部，獲取廣告客戶資助（21世紀報系一年舉辦會員活動幾十場
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媒體策略與品牌建立實戰(zhàn)特訓營 （版權所有，違者必究）培訓時間：1天培訓地點：客戶自定培訓大綱：一．媒體策略與品牌建立關於品牌的獨特看法媒體是提供稻草雜物的主要管道缺乏媒體提供的材料，鳥巢將難以成形關於媒體投資傳播是一種付費溝通，所有稻草雜物都是錢。品牌傳播的投資主要是花費在媒體投資上，媒體是品牌建立的關鍵，也是浪費大的可能部分。只浪費一半嗎？媒體產(chǎn)業(yè)架構與流程（行銷4P與4C）媒體在傳播中扮演的角色媒體策略組成要素行銷與媒體策略媒體策略與購買二．媒體策略媒體訴求對象媒體組合媒體載具評估...
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贏在媒體專業(yè)策劃及購買特訓營培訓地點：客戶自定培訓形式：課程采用了理論講解、案例分析、講師點評、分組討論練習、角色扮演等生動活潑的教學形式，使學員在積極參與投入的氛圍內大限度的提升培訓效果。培訓大綱：一．媒體預算制定廣告投資，銷售與利潤的關系媒體預算制定的角度制定媒體預算的方法媒體投資占有率/市場占有率GRPS（媒體傳播量）媒體投資對銷售比值以上三種方法的整合SOV/SOMGapssamp;s三種方法的優(yōu)缺點對比組合方式二．媒體行程設定影響媒體行程設定的因素品類銷售與消費的時間性媒體露出在購買周期中的作用消費者購買行程的影響因素媒體行程時間（Time)每時每刻都不同，各有側重常見的媒體行程模
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【課程名稱】廣告策劃與投放技巧實戰(zhàn)訓練營【課程時間】2-3天【課程內容】一、市場定位1、如何在消費者面前顯得與眾不同2、如何全面掌握競爭對手A.競爭對手分析的框架b.競爭對手分析的主要的內容c.競爭對手的財務狀況分析D.競爭對手的領導人分析3.市場定位需要注意的事項4.正確的廣告訴求5.正確的廣告創(chuàng)意6.廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析7.尋求代理公司的八大標準附件：臺灣遠傳電信案例二、營銷競爭戰(zhàn)略和策略1、如何制定分銷策略2、如何制定產(chǎn)品促銷策略3.營銷策略可以從五個方面進行評估4.關于分銷價格體系的制定與破壞預防問題5.依據(jù):誰在影響價格高低6.癥結:診斷價格變異三、廣告戰(zhàn)略與策略1、如何做廣告預算1.