彭小東 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 大客戶營(yíng)銷 營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)內(nèi)刊的編輯技巧特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)形式：課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)大限度的提升培訓(xùn)效果。培訓(xùn)目的：對(duì)內(nèi)建設(shè)企業(yè)文化，對(duì)外樹立企業(yè)形象的重要使命。目前企業(yè)內(nèi)刊的形式分為三類，即企業(yè)內(nèi)部傳看的刊物、專門給外部客戶閱讀的刊物和既內(nèi)部傳看又給外部客戶閱讀的刊物的話，每一類刊物所要表達(dá)的東西是不一樣的，在辦刊的理念上既有共通之處，同時(shí)又存在有差異性，那么對(duì)于內(nèi)刊人來說，如何把握有針對(duì)性的內(nèi)刊表達(dá)的內(nèi)容以及表達(dá)的“度”的問題，就非常重要。一．企業(yè)內(nèi)部媒體的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)1.企業(yè)媒體發(fā)展的四個(gè)階段
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企業(yè)新聞炒作和軟文策劃高級(jí)訓(xùn)練營(yíng)精彩語(yǔ)錄：軟文廣告，溫柔劍客無情劍；許多精妙的新聞策劃是一種存乎一心的智慧企業(yè)的“新聞點(diǎn)”是企業(yè)新聞炒作和軟文策劃的基礎(chǔ)課程大綱：講：企業(yè)新聞炒作(上午)；一，企業(yè)為什么需要新聞炒作；二，企業(yè)新聞炒作和一般新聞炒作的區(qū)別；三，企業(yè)新聞炒作的五大基礎(chǔ)和三大要素；四，企業(yè)新聞炒作對(duì)于企業(yè)的幾個(gè)重要性五，七招做好企業(yè)新聞炒作；1.市場(chǎng)分析2.確定宣傳目標(biāo)3．炒作“新聞點(diǎn)4.選擇媒體 5.編制預(yù)算 6.策劃的實(shí)施和控制7.策劃效果衡量案例分析：大蒜新聞”，“金七子”未銷先熱第二講；企業(yè)軟文廣告策劃(下午)一，軟文廣告需要策劃嗎二，軟文廣告與企業(yè)新聞炒作的區(qū)別三，如何做好
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講：廣告市場(chǎng)縱覽1. 營(yíng)銷管理和廣告 對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2. 廣告主市場(chǎng)構(gòu)成和剖析 我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場(chǎng)，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場(chǎng)選擇上的基本特征。這個(gè)模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3. 練習(xí)：準(zhǔn)確識(shí)別有效廣告客戶。（對(duì)以上2個(gè)模塊學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)）第二講：媒體經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1. 中國(guó)媒體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（從報(bào)刊到新媒體） 從傳統(tǒng)管制的報(bào)紙市場(chǎng)，活躍多樣的雜志市場(chǎng)，壟斷割裂的電視市場(chǎng)，潛力煥發(fā)的廣播市場(chǎng)到風(fēng)起云涌，群雄逐鹿的新媒體市場(chǎng)，我們將用
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贏在媒介策劃訓(xùn)練營(yíng)課程大綱部分;媒介為什么需要策劃媒介策劃的要素媒介策劃的SWOT分析第二部分:媒介策劃的主要目的;A.掌握時(shí)機(jī)B.合理調(diào)配C.生動(dòng)感人D.抓住消費(fèi)者第三部分:媒介自身策劃媒介的整體策劃包裝宣傳及推廣媒介策劃的活動(dòng)策劃媒介策劃的廣告策劃媒介策劃的專案策劃媒介策劃的新聞(事件)策劃第四部分:廣告媒體策劃分析首先是對(duì)產(chǎn)品的分析，分析產(chǎn)品受眾都經(jīng)常接觸哪一類媒體，然后再進(jìn)行一下項(xiàng)目：一、媒體分析1、媒體性質(zhì)分析2、媒體受眾分析3、媒體傳播效果分析（收視率）4、媒體到達(dá)效果分析（到達(dá)率）5、媒體成本分析（千人成本）二、媒體組合方案1、不同媒體廣告形式2、不同媒體的配合：投放時(shí)間、規(guī)格
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贏在企業(yè)產(chǎn)品上市推廣及銷售系列訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】:本課程有廣告、溝通和促銷界的西方知名理論基礎(chǔ)，更加受到推崇的是它非常強(qiáng)的實(shí)踐性，系統(tǒng)全面了解新產(chǎn)品上市和促銷的從ACamp;P的營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)受眾選擇、溝通目標(biāo)、廣告創(chuàng)意模型、溝通促銷整合、媒體選擇到廣告評(píng)估全過程?！九嘤?xùn)特色】：實(shí)踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷售成功率是本課程的大特色?！菊n程大綱】部分概述1、21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和問題了解企業(yè)市場(chǎng)中出現(xiàn)的種種問題，了解營(yíng)銷溝通和促銷科學(xué)流程，中國(guó)企業(yè)面臨的廣告促銷中的常見問題缺乏科學(xué)方法體系和流程，廣告缺乏銷售力廣告預(yù)算缺乏科學(xué)性，反而導(dǎo)致項(xiàng)目容易失敗目標(biāo)受眾選
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贏在企業(yè)整合營(yíng)銷傳播訓(xùn)練營(yíng)【課程大綱】一、整合營(yíng)銷傳播概述龍永圖的憂慮品牌的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中國(guó)人均廣告投入嚴(yán)重不足一美國(guó)廣告主的抱怨廣告浪費(fèi)還是營(yíng)銷浪費(fèi)廣告效果Vs.營(yíng)銷效果典范的轉(zhuǎn)移-“從4P到4C”廣告在營(yíng)銷體系的位置媒介策略、廣告與營(yíng)銷創(chuàng)意力Vs.媒介力媒介在營(yíng)銷傳播的重要性（一）媒介在營(yíng)銷傳播的重要性（二）媒介策略、廣告與營(yíng)銷廣告量愈大，市場(chǎng)占有率愈高？復(fù)雜的中國(guó)媒體叢林中國(guó)電視受眾素描超限戰(zhàn)Vs.品牌整合營(yíng)銷傳播超限組合戰(zhàn)原則營(yíng)銷溝通模式整合性的行銷溝通（傳播)二、什么是“整合營(yíng)銷傳播”（IMC）？什么是IMC？IMC定義-1什么是IMC？IMC定義-2什么是IMC？IMC定義-3什么