彭小東 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)此課程您將掌握廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)理念、原則、方法和工具！一．廣告公司的服務(wù)１．核心服務(wù)２．前置作業(yè)：３．廣告作業(yè)：４．后期作業(yè)：５．應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)：６．錯(cuò)誤的概念-７．如何運(yùn)用廣告公司８．我們對(duì)客戶的16點(diǎn)建議９．競(jìng)標(biāo)規(guī)則及注意事項(xiàng)二.廣告公司如何高效提升競(jìng)爭(zhēng)力1.客戶都是希望花少的錢(qián)有多的廣告效益，真的有客戶會(huì)為好的廣告與服務(wù)付出優(yōu)厚的報(bào)酬(Premium)嗎2.你知道,客戶會(huì)在怎么樣的狀況下，才愿意接受你的服務(wù)3.廣告公司要如何才能達(dá)成客戶要求的狀況4.廣告公司如何才能具有競(jìng)爭(zhēng)力呢？5,客戶愿意為什么樣的廣告服務(wù)付報(bào)酬呢6.廣告公司可以經(jīng)由四種主要手段逐
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打造狼性廣告媒介銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)【課程背景】所謂的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),就是要有單兵作戰(zhàn)更要有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力廣告媒介行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)即要懂廣告更要懂銷(xiāo)售還要懂團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售力量,銷(xiāo)售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項(xiàng)能體現(xiàn)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的工作，它需要銷(xiāo)售人員具備:戰(zhàn)斗的激情--主動(dòng)、勇敢；戰(zhàn)斗的技巧--敏銳、靈活；戰(zhàn)斗的謀略--知己知彼，選擇時(shí)機(jī)；戰(zhàn)斗的意志--堅(jiān)韌、頑強(qiáng)。而這些銷(xiāo)售必備的素質(zhì)，也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中，不斷取得勝利的高效法則。因此，運(yùn)用狼性法則進(jìn)行銷(xiāo)售，就是銷(xiāo)售的至高境界。銷(xiāo)售高境界，“無(wú)招勝有招，沉默是金;一招斃命絕無(wú)多余招式,摘葉飛刀”【課程目的】一場(chǎng)改變您一生創(chuàng)造財(cái)富的演講——絕對(duì)突破常規(guī)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)
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部分---職業(yè)素養(yǎng)篇一、領(lǐng)導(dǎo)力是什么？領(lǐng)導(dǎo)力（Leadership）就是指在管轄的范圍內(nèi)充分的利用人力和客觀條件在以小的成本辦成所需的事提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率。二、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)行為的一般理解1、領(lǐng)導(dǎo)力模型俄亥俄模式管理坐標(biāo)三才管理模式三才之道——水火既濟(jì)三才各有所重情理法的配合責(zé)權(quán)利的配合理念的不同2、領(lǐng)導(dǎo)力的演進(jìn)“人是機(jī)器”——泰羅時(shí)代與福特流水線行為科學(xué)——從霍桑實(shí)驗(yàn)到豐田的“U”型線東風(fēng)西漸——“Z”理論風(fēng)暴與佳能“細(xì)胞式生產(chǎn)”3、領(lǐng)導(dǎo)力缺失的表現(xiàn)過(guò)分追求完美只追捧明星員工急功近利快速成功超級(jí)管理嚴(yán)密監(jiān)控定位錯(cuò)誤忽視細(xì)節(jié)三、領(lǐng)導(dǎo)力提升策略之——洞察術(shù)1、能力測(cè)驗(yàn)韋克斯勒智力測(cè)驗(yàn)（Wechsle
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煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEO暨絕對(duì)成交訓(xùn)練營(yíng)lt;lt;煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEOgt;gt;你想成為中國(guó)卓越的廣告媒介銷(xiāo)售CEO嗎？ 你想知道中國(guó)從優(yōu)秀到卓越的廣告媒介銷(xiāo)售精英歷程嗎？ 你想知道廣告媒介銷(xiāo)售CEO的思維，CEO的行動(dòng)，準(zhǔn)CEO的銷(xiāo)售細(xì)節(jié).廣告媒介銷(xiāo)售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的方針;廣告媒介銷(xiāo)售CEO的行為準(zhǔn)則，廣告媒介銷(xiāo)售CEO的高效會(huì)議原則，廣告媒介銷(xiāo)售CEO的5W2H原則，廣告媒介銷(xiāo)售CEO的收款要訣，廣告媒介銷(xiāo)售CEO的境界；廣告媒介銷(xiāo)售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的方程式，廣告公司CEO成功要訣，廣告媒介銷(xiāo)售CEO的用人與管理以及廣告媒介銷(xiāo)售絕對(duì)成交技巧，廣告媒介銷(xiāo)售之天龍八部，廣告媒介銷(xiāo)售境界；
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廣告媒介超級(jí)銷(xiāo)售口才訓(xùn)練營(yíng)一．?dāng)[正說(shuō)話時(shí)的心態(tài)；自信是有力的說(shuō)服者,積極的心態(tài)蘊(yùn)含無(wú)限潛能讓客戶從言談中看出你的責(zé)任心誠(chéng)信使溝通更有效,心急吃不了熱豆腐對(duì)待拒絕也要有好的心態(tài),談話可尊重客戶而非恭維客戶恐懼讓你語(yǔ)無(wú)倫次二．瞬間獲得客戶信賴用開(kāi)場(chǎng)白抓住客戶,開(kāi)場(chǎng)白的幾種方式問(wèn)候客戶的動(dòng)作要得當(dāng),與客戶保持同步心態(tài)贊美客戶有方法,做個(gè)好的聆聽(tīng)者打破彼此間的心墻,善于與客戶心靈溝通尋找共同點(diǎn)是前進(jìn)的突破口三．讓客戶愛(ài)上你的產(chǎn)品聲情并茂的介紹產(chǎn)品產(chǎn)品介紹要有步驟如何使你的產(chǎn)品更有效切忌不要過(guò)分夸大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)正確識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品讓客戶參與到其中四．合理向客戶提問(wèn)銷(xiāo)售提問(wèn)要有順序，向客戶提問(wèn)的5種方式
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單元：廣告?zhèn)髅戒N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效瓶頸制約團(tuán)隊(duì)績(jī)效的三個(gè)基本問(wèn)題傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的三個(gè)基本步驟傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的致命漏洞驅(qū)動(dòng)員工的管理新思路第二單元：激活員工的動(dòng)力與狀態(tài)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本原理如果挖掘團(tuán)隊(duì)員工潛能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理思維實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理方法第三單元：日常管理完成對(duì)員工的激勵(lì)員工內(nèi)在需求分析營(yíng)造員工的歸屬感提升員工的工作價(jià)值感塑造員工的積極心態(tài)第四單元：企業(yè)“陽(yáng)光化”管理模式構(gòu)建企業(yè)“陽(yáng)光化”管理機(jī)制建設(shè)企業(yè)“陽(yáng)光化”管理平臺(tái)建設(shè)企業(yè)“陽(yáng)光化”管理模式與管理目標(biāo)的結(jié)合企業(yè)“陽(yáng)光化”管理方法詳解...