胡桐老師的內訓課程
890905900431《數(shù)字化旺季營銷之 客群分析與管理》課程背景及學員收益通過客群的分析技巧掌握，能主動對客戶進行分類管理和營銷。學員收益：1.了解熟悉零售銀行對客群的定義和營銷定位2.客群分析技巧3.管戶維護、管戶類型識別技巧課程理論模型及大綱本次課程學員對象：理財專員、理財經理、支行長課時：1天（6課時）模塊二級目錄談關系：客群關系管理基礎1.1關于客戶關系管理我們會談什么1.2 通用分類：溝通型/支配型/思考型/親切型 1.3 根據(jù)不同客戶分類掌握推進業(yè)務節(jié)奏技巧1.4 提高自己對不同客戶的影響力 1.5 不同類型客戶的公關技巧及經營技巧談方法：頭腦風暴方法論：如何針對目標客群
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【課程規(guī)劃安排】培訓模塊課程章節(jié)內容簡介時長云沙龍內容設計《如何做好云沙龍銷講密鑰》線上沙龍/投資者教育的重點銷講與普通營銷的區(qū)別課程導言：如何做一場能出單的沙龍第一章：開場與中場開場鋪墊——勾魂提問2.中場成交——動力窗工具3.中場成交——講故事密鑰4.中場成交——區(qū)分對手第二章：后場與場下對接5.中場成交——自我唯一6.中場成交——客戶見證7.后場成交——收魂與信念8.后場成交——價值塑造9.場下對接 營銷思路（每一種技巧，都單獨對應復雜期交的一種銷售思路）1.5小時+1.5小時云沙龍流程設計《云沙龍實操流程與線下承接實戰(zhàn)》云沙龍關鍵技術難點分析會前 會中 會后技術難點會前;1.客戶畫像抓
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《零售綜合營銷實戰(zhàn)》【學員收益】（課程內容會根據(jù)調研結果有所調整）1.深度SPIN和快速KYC方法2.復雜理睬產品的綜合營銷技巧3. 系統(tǒng)整理資產配置與財富管理的知識要點和技能點。4.深度KYC下的客戶需求挖掘5.知識彩蛋：高凈值客戶經營模式及資產配置展望【課程大綱】第一講：客戶分群經營——讓好客戶源源不斷（掌握不同客群的差異是進行價值經營的前提）一、為什么我們感覺有效客戶這么少？案例：“剪羊毛”與“放羊”討論：我們?yōu)槭裁床幌矚g跟客戶打電話？1. 現(xiàn)有的客戶分層體系存在什么缺陷？二、“生客催熟”是進行價值經營的前提1. 信息收集是基礎2. 加大接觸是根本3. 產品綁定是工具4. 資產提升是目的
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《一戰(zhàn)到底——理財經理的銷售技能提升篇》課程課時：1天（6小時/天）人數(shù)限制：60人以內/班培訓形式：講述、演練、視頻、案例分析、實戰(zhàn)通關等課程目標：1. 認知理財經理崗位，喚醒營銷激情；2.通過掌握本課程，能熟練應對不同的銷售場景，能結合熱點背景進行有效的面談；3.應用技術，提高自身面談效率及成功率?！菊n程大綱】一、零售銀行優(yōu)秀理財?shù)男判呐c未來1.大時代下的財富管理崗位認知—為何未來十年堅守財富管理2.零售銀行的資產配置4.0崗位認知—理財經理的責任3.優(yōu)秀理財經理的深度經營自我測試經營廣度自我測試經營深度二、零售銀行基于資產配置的綜合面談技巧1.資產配置1.0資配原理生活化資產配置的概念
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952538735《訓戰(zhàn)開門紅——私行綜合營銷實戰(zhàn)》【課程背景】2021年開么紅開打在即 ，越來越激烈的競爭，越來越急躁的客戶，越來越嚴監(jiān)管的市場。我們如何開門紅之前，拿出包含復雜型產品、基金等中收友好產品，用客戶容易接受、理財隊伍能快速掌握的方法，讓產品包在開門紅大賣？如何讓這些方法成為隊伍日后日常經營和營銷的自然反應？【學員收益】1.開門紅產品包快銷法2.深度和快速KYC方法3.基金、復雜期交等產品的綜合營銷邏輯4 系統(tǒng)整理資產配置與財富管理的知識要點和技能點。5.深度KYC下的網點電話邀約6.知識彩蛋：高凈值客戶經營模式及資產配置展望【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺得客戶越來越
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《產能飛躍升級篇：中高端客戶大額保單面談》2天，6H/天10414009652000課程設計了解客戶家庭 事業(yè)的生命周期與資配間的沖突深度KYC/五大類常見高凈值客戶畫像深度剖析及營銷實戰(zhàn)案例了解客戶家庭 事業(yè)的隱藏風險與壽險的功能特點與銜接如何挖掘高凈值客戶的家庭財富風險/大額保單規(guī)劃要點及高凈值客戶保險需求分析/金稅四期+基礎法律知識了解客戶溝通風格及具體產品方案溝通溝通風格四分法對面談規(guī)劃的影響/面談規(guī)劃表使用訓練第一講、找到周期與短期的沖突KCR大單銷售法KCR：溝通邏輯K：know 了解C：Customer’s 你的客戶R：Requirements 所需要的東西KCR之客戶所需要的