胡桐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售及私行營銷技巧 高端客戶經(jīng)營 資產(chǎn)配置 基金保險(xiǎn)營銷 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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胡桐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益：1.客戶管理之關(guān)系管理及識別技巧2.客戶管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶分層管理3.零售條線客戶維護(hù)營銷的輔導(dǎo)技巧授課老師：胡桐 老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對象：核心客戶經(jīng)理、支行長|主題 |主要內(nèi)容與活動 |培訓(xùn)目標(biāo) ||課程概述 |歡迎詞和自我介紹 |組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)并了解課程|| |課程安排和培訓(xùn)方法 |的內(nèi)容和安排。通過游戲|| |上課規(guī)則和評估方法 |導(dǎo)入讓學(xué)員理解課程的意||
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869950892811胡楊TRAINING WORK SHOP《大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學(xué)員收益講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實(shí)際經(jīng)營客戶的過程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷售，只需要這一堂課。國內(nèi)第一梯隊(duì)的零售商業(yè)銀行，完整資產(chǎn)配置，和盤托出。學(xué)員收益：1.了解熟悉整個(gè)零售銀行營銷流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)及框架。2.客戶邀約、電話邀約的實(shí)戰(zhàn)技巧3.管戶維護(hù)、管戶類型識別技巧4.通過提升對零售銀行銷售流程全面認(rèn)識，提升學(xué)員對零售銀行職
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《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益：1.了解熟悉整個(gè)零售銀行對公及零售，在客戶管理中的共性和區(qū)別。2.客戶管理之關(guān)系管理及識別技巧3.客戶管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶分層管理4.零售條線客戶維護(hù)營銷的輔導(dǎo)技巧授課老師：胡桐 老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對象：核心客戶經(jīng)理、支行長|主題 |主要內(nèi)容與活動 |培訓(xùn)目標(biāo) ||課程概述 |歡迎詞和自我介紹 |組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)并了解課程|| |課程安排和培訓(xùn)方法 |的內(nèi)容和安排。通過游戲|| |上課規(guī)則和評
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《客戶心理分析與異議處理》【課程背景】【課程時(shí)長】6小時(shí)，1天【課程對象】理財(cái)經(jīng)理【課程大綱】第一講：客戶識別分類一、客戶識別技巧1. VAK看客戶2.客戶識別+復(fù)雜產(chǎn)品切入案例：你會最先營銷哪類客戶？二、客戶的順從測試與順從機(jī)制1.客戶對于我們傳達(dá)信息是否隨機(jī)應(yīng)答2.如何讓客戶按我們的預(yù)期發(fā)生麗娜姐3.六大響應(yīng)機(jī)制讓成交順理成章練習(xí)： 順從性測試慣例與劇本制作第二講：十五個(gè)經(jīng)典心理學(xué)應(yīng)用助力成交一、客戶面談技巧1. 如何講心理學(xué)拆解帶入面談對話2. 如何影響客戶潛意識，提高成交3. 催眠心理學(xué)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用練習(xí)：現(xiàn)場面談過程模擬實(shí)戰(zhàn)第三講：30秒客戶異議處理客戶異議處理的目標(biāo)異議處理現(xiàn)場拆解異議
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胡桐工作室TRAINING WORK SHOP《開門紅預(yù)熱——銀?；鶢I銷實(shí)戰(zhàn)》課程大綱課程時(shí)間：2天一夜 銀行保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn) 第一節(jié)：觀念導(dǎo)入式保險(xiǎn)銷售方法課程開始前，每人領(lǐng)到一個(gè)真實(shí)角色卡，內(nèi)含客戶非金融及金融信息欄，部分空白。討論：如何快速建立自己的親和力呢？? 問什么問題能快速了解客戶呢？? 跟客戶之間，有哪些話題可以進(jìn)行導(dǎo)入第二節(jié)：觀念導(dǎo)入式銷售——健康險(xiǎn)銷售邏輯與產(chǎn)品對比三件兩圖講重疾1.面談切入：有沒有 重疾現(xiàn)狀2.面談切入：夠不夠 社保與已買重疾 后疫情時(shí)代一圖：V型圖二圖：人生財(cái)富圖3.產(chǎn)品切入：好不好 重疾新規(guī)與產(chǎn)品對比重疾3.0重疾5.0產(chǎn)品分類與產(chǎn)品對比維度
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課程名稱： 《金稅四期下的保險(xiǎn)營銷技巧》課程對象：貴賓理財(cái)經(jīng)理課程收益：1、如何與客戶快速溝通建立關(guān)系2、熱點(diǎn)話題的溝通邏輯3、產(chǎn)品落地的知識要點(diǎn)4、不同場景案例分析授課方式：團(tuán)隊(duì)互動＋熱點(diǎn)話題＋引發(fā)思考+案例分享課程大綱/要點(diǎn)：模塊一：期交保險(xiǎn)的精準(zhǔn)客群需求挖掘與營銷技巧1.案例分享：理財(cái)經(jīng)理的使命工作看保險(xiǎn)銷售2.案例分享：沈陽媽媽成都爸爸資產(chǎn)配置看保險(xiǎn)銷售3.不同客群的精準(zhǔn)營銷全職太太中高管企業(yè)主其他客群頭腦風(fēng)暴： 真實(shí)客戶KYC信息看風(fēng)險(xiǎn)按真實(shí)客戶kyc案例信息，每人給出一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)目的：刷新理財(cái)團(tuán)隊(duì)對客戶配置保險(xiǎn)的認(rèn)知模塊二：找到風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)品的銜接如何挖掘高凈值客戶的家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)溝通