胡桐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售及私行營(yíng)銷技巧 高端客戶經(jīng)營(yíng) 資產(chǎn)配置 基金保險(xiǎn)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）1.深度SPIN和快速KYC方法2.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷邏輯3. 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)。4.深度KYC下的網(wǎng)點(diǎn)電話邀約5.知識(shí)彩蛋：高凈值客戶經(jīng)營(yíng)模式及資產(chǎn)配置展望【課程大綱】第一講：客戶分群經(jīng)營(yíng)——讓好客戶源源不斷（掌握不同客群的差異是進(jìn)行價(jià)值經(jīng)營(yíng)的前提）一、為什么我們感覺(jué)有效客戶這么少？案例：“剪羊毛”與“放羊”討論：我們?yōu)槭裁床幌矚g跟客戶打電話？1. 現(xiàn)有的客戶分層體系存在什么缺陷？二、“生客催熟”是進(jìn)行價(jià)值經(jīng)營(yíng)的前提1. 信息收集是基礎(chǔ)2. 加大接觸是根本3. 產(chǎn)品綁定是工具4. 資產(chǎn)提升
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90043090043000胡楊工作室TRAINING WORK SHOP《大零售輕銷售——基金頂牛》課程背景及學(xué)員收益根據(jù)麥肯錫中國(guó)銀行業(yè)模型分析，中國(guó)零售銀行業(yè)務(wù)的總體營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)從2015年的1.6萬(wàn)億人民幣提升到2019年的2.6萬(wàn)億人民幣，年化復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.9，高于行業(yè)整體的8。9增長(zhǎng)率。與之對(duì)應(yīng)，零售業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)銀行業(yè)整體營(yíng)收池的貢獻(xiàn)度逐年提升，從2015年的29上升到了2019年的33，并有望在2025年達(dá)到38。毫無(wú)疑問(wèn)，銀行零售業(yè)務(wù)正在為中國(guó)銀行業(yè)收入增長(zhǎng)提供強(qiáng)大動(dòng)能。同時(shí)作為銀行業(yè)務(wù)板塊中最活躍的部分，不斷尋求突破是其生命力的所在。其中，基金和保險(xiǎn)，就是實(shí)現(xiàn)突破的利器。
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《產(chǎn)能飛越——高端客戶面談與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型保單銷售》測(cè)試題一、單項(xiàng)選擇題：1、根據(jù)銀保監(jiān)發(fā)【2020】6號(hào)文，保險(xiǎn)公司用于分紅保險(xiǎn)利益演示的紅利包括（）A、僅包括利差B、包括利差、死差、費(fèi)差C、包括利差、死差、費(fèi)差、退保差2、保險(xiǎn)公司分配給保單持有人的分紅比例不低于可分配盈余的（）A、60B、70C、80D、903、目前市場(chǎng)上主流分紅險(xiǎn)保單的可分配盈余包括（）A、僅包括利差B、包括利差、死差、費(fèi)差C、包括利差、死差、費(fèi)差、退保差4、以下關(guān)于現(xiàn)金分紅實(shí)現(xiàn)率描述正確的是（）A、實(shí)際派發(fā)的現(xiàn)金紅利金額/保證部分的金額B、實(shí)際派發(fā)的現(xiàn)金紅利金額/中檔紅利演示的現(xiàn)金紅利金額C、實(shí)際派發(fā)的現(xiàn)金紅利金額/高檔紅利
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胡TRAINING WORK SHOP《大零售輕銷售之保險(xiǎn)頂牛》課程背景及學(xué)員收益根據(jù)麥肯錫中國(guó)銀行業(yè)模型分析，中國(guó)零售銀行業(yè)務(wù)的總體營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)從2015年的1.6萬(wàn)億人民幣提升到2019年的2.6萬(wàn)億人民幣，年化復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.9，高于行業(yè)整體的8。9增長(zhǎng)率。與之對(duì)應(yīng)，零售業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)銀行業(yè)整體營(yíng)收池的貢獻(xiàn)度逐年提升，從2015年的29上升到了2019年的33，并有望在2025年達(dá)到38。毫無(wú)疑問(wèn)，銀行零售業(yè)務(wù)正在為中國(guó)銀行業(yè)收入增長(zhǎng)提供強(qiáng)大動(dòng)能。同時(shí)作為銀行業(yè)務(wù)板塊中最活躍的部分，不斷尋求突破是其生命力的所在。其中，基金和保險(xiǎn)，就是實(shí)現(xiàn)突破的利器?；鸶邮枪ぞ咧械拿?。2020年起，漲
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《保金吸金——客戶資產(chǎn)提升與資產(chǎn)配置》利率市場(chǎng)化，嚴(yán)監(jiān)管時(shí)代，金融機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)與商業(yè)模式都提出了前所未有的高要求。目前，作為主要市場(chǎng)參與者的國(guó)內(nèi)銀行及保險(xiǎn)公司，都在加快團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)營(yíng)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓步伐。零售銀行及其團(tuán)隊(duì)面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)，目前急需解決的三個(gè)問(wèn)題是：客戶到店率越來(lái)越少，如何結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為網(wǎng)點(diǎn)留住存款？如何才能讓客戶接受我們的資產(chǎn)配置方案？從而借助產(chǎn)品線提高資產(chǎn)？如何才能面談更精準(zhǔn)，維護(hù)更到位做到以上三點(diǎn)， 網(wǎng)點(diǎn)的資產(chǎn)提升能力肯定不會(huì)差。學(xué)員收益：1. 幫助理財(cái)師深刻理解資產(chǎn)配置的真實(shí)理念與流程2. 幫助理財(cái)師提升客群資產(chǎn)提升能力3.
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《新公司法下的資配營(yíng)銷》3小時(shí)簡(jiǎn)述公司法修改要點(diǎn)從新公司法出資變化看資產(chǎn)保全的緊迫性出資變化歷程:實(shí)繳認(rèn)繳五年內(nèi)實(shí)繳新公司法下企業(yè)合規(guī)應(yīng)對(duì)的策略公司股東債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)保全的緊迫性從新公司法股東權(quán)益變化看公司治理和保全1.從“除名”到“失權(quán)”2.失權(quán)下董事風(fēng)險(xiǎn)加劇3.股東知情權(quán)下的民事刑事風(fēng)險(xiǎn)加大4.債權(quán)人加速到期權(quán)力行使5.新公司法下家庭，企業(yè)資產(chǎn)隔離重要性從新公司法關(guān)聯(lián)不合規(guī)看股東如何規(guī)劃保全自己1.關(guān)聯(lián)公司不合規(guī)對(duì)股東及董事的影響2.什么情況下屬于關(guān)聯(lián)公司3.關(guān)聯(lián)公司的混同帶來(lái)的稅務(wù)問(wèn)題4.關(guān)聯(lián)公司給股東造成的刑事風(fēng)險(xiǎn)從新公司法看企業(yè)財(cái)稅合規(guī)與財(cái)富規(guī)劃1、企業(yè)注銷的涉稅風(fēng)險(xiǎn)2、公司減資可能