胡桐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售及私行營(yíng)銷(xiāo)技巧 高端客戶經(jīng)營(yíng) 資產(chǎn)配置 基金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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胡桐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
3223895186055中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“中高速、優(yōu)結(jié)構(gòu)、新動(dòng)力、多挑戰(zhàn)”為主要特征的“新常態(tài)”。零售銀行的經(jīng)營(yíng)管理和銷(xiāo)售正經(jīng)受新一輪的挑戰(zhàn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化，金融市場(chǎng)全面開(kāi)放，監(jiān)管政策與國(guó)際接軌、利率市場(chǎng)化、客戶需求多元化、金融脫媒加劇以及貨幣政策持續(xù)緊縮的大背景之下；如何在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在客戶太多選擇的現(xiàn)狀下，在客戶被多方爭(zhēng)奪的形勢(shì)中，突出重圍，加快腳步，是零售銀行每一員都思考的問(wèn)題。零售銀行的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，受困于“緊貨幣，降杠桿，大資管”的市場(chǎng)因素，又受限于“AUM/中收/存款都得增長(zhǎng)”的銷(xiāo)售難度，加上新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”到店少，網(wǎng)點(diǎn)搬遷，拓客難“的客戶因素，需要綜合運(yùn)用資產(chǎn)配置和行外吸金等方法，
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《中高端客戶大額保單面談》1天課程大綱第一講、KCR大單銷(xiāo)售法KCR：溝通邏輯K：know 了解C：Customer’s 你的客戶R：Requirements 所需要的東西KCR之客戶所需要的東西研討：什么是高凈值客戶所需要的東西？不同客群的需求分析企業(yè)主企業(yè)高管富太太專(zhuān)業(yè)人士企事業(yè)單位干部KCR之關(guān)于客戶需求的認(rèn)知安排好子女安排好自己安排好資金KCR之面談邏輯一個(gè)問(wèn)題直面客戶確認(rèn)客戶三個(gè)剛需現(xiàn)實(shí)問(wèn)題解決方式（三個(gè)優(yōu)化）借助法商落地保障方案實(shí)戰(zhàn)通關(guān)第二講、1131大單銷(xiāo)售法1131：溝通邏輯1、1131=起承轉(zhuǎn)合的談話邏輯2、起：1131之1個(gè)熱點(diǎn)話題3、承：1131之1個(gè)矛盾沖突4、轉(zhuǎn)：1
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《一戰(zhàn)到底熱點(diǎn)：全線保險(xiǎn)產(chǎn)品》課時(shí)：3天（6課時(shí)3） 保險(xiǎn)篇·熱點(diǎn)/政策/板塊 保證人人都能專(zhuān)業(yè)提速|(zhì)模塊 |常見(jiàn)問(wèn)題 ||年金與增額壽篇 | ||增額壽銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) |第1課: 增額終身壽險(xiǎn)的市場(chǎng)前瞻 || |結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)管理，淺談后重疾時(shí)代的市場(chǎng)策略 || |不可逆轉(zhuǎn)：中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì) || |大勢(shì)所趨：市場(chǎng)利率長(zhǎng)期下行 ||
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952538735《訓(xùn)戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅——理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》【課程背景】2020年開(kāi)么紅開(kāi)打在即 ，越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越急躁的客戶，越來(lái)越嚴(yán)監(jiān)管的市場(chǎng)。我們?nèi)绾伍_(kāi)門(mén)紅之前，拿出包含復(fù)雜型產(chǎn)品、基金等中收友好產(chǎn)品，用客戶容易接受、理財(cái)隊(duì)伍能快速掌握的方法，讓產(chǎn)品包在開(kāi)門(mén)紅大賣(mài)？如何讓這些方法成為隊(duì)伍日后日常經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的自然反應(yīng)？【學(xué)員收益】1.開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品包快銷(xiāo)法2.深度和快速KYC方法3.基金、復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)邏輯4 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)。5.深度KYC下的網(wǎng)點(diǎn)電話邀約6.知識(shí)彩蛋：高凈值客戶經(jīng)營(yíng)模式及資產(chǎn)配置展望【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺(jué)得客戶越
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952538735《訓(xùn)戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅——全網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)》 【課程背景】2024年開(kāi)門(mén)紅開(kāi)打在即 ，越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越急躁的客戶，越來(lái)越嚴(yán)監(jiān)管的市場(chǎng)。我們?nèi)绾伍_(kāi)門(mén)紅之前，拿出包含復(fù)雜型產(chǎn)品、基金等中收友好產(chǎn)品，用客戶容易接受、理財(cái)隊(duì)伍能快速掌握的方法，讓產(chǎn)品包在開(kāi)門(mén)紅大賣(mài)？如何讓這些方法成為隊(duì)伍日后日常經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的自然反應(yīng)？【學(xué)員收益】1.開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品包快銷(xiāo)法2.深度和快速KYC方法3.基金、復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)邏輯4 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)。5.深度KYC下的網(wǎng)點(diǎn)電話邀約6.知識(shí)彩蛋：高凈值客戶經(jīng)營(yíng)模式及資產(chǎn)配置展望【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺(jué)得客戶越
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《訓(xùn)戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅——全網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)》訓(xùn)練篇時(shí)間:2天分組:6組訓(xùn)練流程: 1. 三款產(chǎn)品介紹 1課時(shí) 2. 產(chǎn)品FABE模壓 3課時(shí) 3. 實(shí)戰(zhàn)KYC及銷(xiāo)售邏輯研討 1課時(shí) 4. 銷(xiāo)售全流程通關(guān) 4課時(shí)FABE 產(chǎn)品模壓FABE模式通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處理好客戶關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。|FABE產(chǎn)品模壓 ||F特性 |特點(diǎn)，是回答了“它是什么？” ||A優(yōu)勢(shì)