胡桐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售及私行營(yíng)銷技巧 高端客戶經(jīng)營(yíng) 資產(chǎn)配置 基金保險(xiǎn)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
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《價(jià)值傳遞——市場(chǎng)分析解讀和復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷》一、宏觀市場(chǎng)分析與市場(chǎng)解讀1.聚焦監(jiān)管政策演變，百年未有之大變局下的宏觀趨勢(shì)分析嚴(yán)監(jiān)管背景下的財(cái)富管理市場(chǎng)監(jiān)管政策十年脈絡(luò)與邏輯梳理中美市場(chǎng)對(duì)比，近十年宏觀環(huán)境變化對(duì)國(guó)內(nèi)財(cái)富管理市場(chǎng)的關(guān)鍵影響2.宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的解讀與分析經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo)（GDP 用電量 固定資產(chǎn)社會(huì)消費(fèi)品總額 PMI OECD）通脹與周期（三大重要通脹 不同價(jià)格指數(shù)與周期）政策指標(biāo)（貨幣 M2 社融 利率工具 外匯儲(chǔ)備 財(cái)政）宏觀經(jīng)濟(jì)的守夜人二、基金營(yíng)銷及虧損售后處理技巧（一）、基金掙錢(qián)邏輯大類資產(chǎn)配置風(fēng)格輪動(dòng)變換產(chǎn)品篩選基金領(lǐng)域中看資產(chǎn)配置（二）、基金營(yíng)銷面面談如何建議正確的基金銷售理
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《高凈值客群營(yíng)銷與網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》課程背景及學(xué)員收益通過(guò)對(duì)高凈值客群的分析技巧的掌握，能主動(dòng)對(duì)高凈值客戶進(jìn)行分類管理和營(yíng)銷。學(xué)員收益：1.能針對(duì)性對(duì)高凈值客群進(jìn)行分析和制定營(yíng)銷策略2.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理技巧課程理論模型及大綱本次課程學(xué)員對(duì)象：支行長(zhǎng)課時(shí)：1天（6課時(shí)）模塊授課內(nèi)容談方法：如何針對(duì)目標(biāo)高凈值客群制定營(yíng)銷策略1.家庭主婦營(yíng)銷家庭主婦畫(huà)像繪制資產(chǎn)配置規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)案例分享2.專業(yè)投資人士營(yíng)銷專業(yè)投資人士畫(huà)像繪制資產(chǎn)配置銷售落地案例分享 3.私營(yíng)業(yè)主營(yíng)銷私營(yíng)業(yè)主畫(huà)像繪制如何挖掘私營(yíng)業(yè)主賬戶風(fēng)險(xiǎn)？4.律師等投資人士營(yíng)銷會(huì)計(jì)師/律師/媒體人士畫(huà)像繪制如何為律師提供資產(chǎn)配置方案建議？5.
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left900430胡桐 與您桐行 TRAINING WORK SHOP《黃道十二宮格——高凈值客戶KYC與財(cái)富管理面談技巧提升》課程背景及學(xué)員收益隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶到網(wǎng)點(diǎn)的頻次下降。理財(cái)經(jīng)理可以識(shí)別客戶、深入了解客戶的時(shí)間越來(lái)越少，機(jī)會(huì)比過(guò)往少。理財(cái)經(jīng)理如何使用更少的時(shí)間，比過(guò)往更了解客戶，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解客戶？不僅考驗(yàn)理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶的了解，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶背景的了解，更考驗(yàn)對(duì)客戶年齡時(shí)代與當(dāng)今時(shí)代的沖突的了解。因?yàn)闀r(shí)代在改變，客戶在改變，市場(chǎng)也在改變。僅僅是了解，無(wú)法引起客戶的共鳴。所以，我們要深度kyc，究竟如何幫助我們剖析客戶，做好高凈值客戶營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)，做好財(cái)富管理？學(xué)員收
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《零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷管理》【課程背景】從私銀單獨(dú)建立業(yè)務(wù)條線，到三萬(wàn)億無(wú)人區(qū)，有其系統(tǒng)上的幫助，也有人才的培養(yǎng)，Z行的私銀財(cái)富管理發(fā)展透析，以及精細(xì)化客戶經(jīng)營(yíng)方法，經(jīng)典四步螺旋工作法，如何助其披荊斬棘?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】一天【學(xué)員收益】 1. 打通高端客戶經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的客戶管理觀念 2. 掌握按客戶分層體系，奠定日常關(guān)系維護(hù)的方式 3. 掌握Z(yǔ)行的私銀客戶四步螺旋工作法quot;【課程大綱】 零售銀行財(cái)富管理現(xiàn)狀及底層邏輯零售銀行財(cái)富管理現(xiàn)狀——他山之石可以攻玉主流股份制銀行財(cái)富管理現(xiàn)狀 光大銀行：財(cái)富管理轉(zhuǎn)型3.0 ——2021年8月10日：私人銀行品牌發(fā)布 民生銀行：提出客群管理概念 中信銀行：
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《理財(cái)經(jīng)理全流程營(yíng)銷技巧》【學(xué)員收益】1.生客催熟、客戶邀約技巧2.深度和快速KYC方法3.KYC下的銷售流程4.客戶面談營(yíng)銷技巧5.客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)技巧【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺(jué)得客戶越來(lái)越少一、 “互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：新中產(chǎn)白皮書(shū)延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的野蠻生長(zhǎng)二 “長(zhǎng)尾客群弱關(guān)系客戶”是我們必須開(kāi)采的富礦互動(dòng)討論：新常態(tài)下銀行客戶關(guān)系面臨的最大挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)：銀行“生客”與“熟客”的價(jià)值貢獻(xiàn)三、客戶關(guān)系維護(hù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)是降低客戶流失率的主要手段數(shù)據(jù)：交叉銷售對(duì)客戶流失率的影響四、客戶價(jià)值營(yíng)銷的主要思路及措施例：某商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理第二講：客戶經(jīng)營(yíng)技巧
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《價(jià)值傳遞——投資市場(chǎng)解讀與資產(chǎn)配置》一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析與市場(chǎng)概覽1.聚焦監(jiān)管政策演變，百年未有之大變局下的宏觀趨勢(shì)分析嚴(yán)監(jiān)管背景下的財(cái)富管理市場(chǎng)監(jiān)管政策十年脈絡(luò)與邏輯梳理中美市場(chǎng)對(duì)比，近十年宏觀環(huán)境變化對(duì)國(guó)內(nèi)財(cái)富管理市場(chǎng)的關(guān)鍵影響2.宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的解讀與分析經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo)（GDP 用電量 固定資產(chǎn)社會(huì)消費(fèi)品總額 PMI OECD）通脹與周期（三大重要通脹 不同價(jià)格指數(shù)與周期）政策指標(biāo)（貨幣 M2 社融 利率工具 外匯儲(chǔ)備 財(cái)政）宏觀經(jīng)濟(jì)的守夜人二、資產(chǎn)配置專業(yè)知識(shí)1、資產(chǎn)配置概論1、資產(chǎn)配置的概念2、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果3、資產(chǎn)配置的真實(shí)作用資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失資產(chǎn)配置可