姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽(yáng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：個(gè)貸小微營(yíng)銷技巧及風(fēng)險(xiǎn)防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營(yíng)銷 KYC
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《零售客群精細(xì)化管理及時(shí)間管理》【課程背景】 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶數(shù)量隨著電子渠道的發(fā)達(dá)而逐漸減少，與此同時(shí)，各商戶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)又逐步成為銀行線上獲客的新渠道。如何利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便捷獲取新客戶，成為擺在商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)板塊的不可回避新課題。在開辟新領(lǐng)域的同時(shí)，銀行也把更多的關(guān)注點(diǎn)放在了存量客戶的維護(hù)和挖潛上，畢竟提升一位存量客戶所付出的成本僅為拓展一位新客戶的五分之一。因此，大力開展存量客戶分層維護(hù)和交叉銷售工作，無(wú)疑是推動(dòng)銀行零售業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展的重要推動(dòng)力?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)員將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 初步掌握線上獲客的工作方法；◆ 掌握存量客戶分層維護(hù)工作要點(diǎn)；◆ 初
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《零售信貸客戶經(jīng)理信貸業(yè)務(wù)全流程提升計(jì)劃》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做單一房抵業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前。【課程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握零售信
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《聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 從“薪”開始——如何撬動(dòng)公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的杠桿》【課程背景】如果說(shuō)存款是立行之本，那么單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)則是存款的源頭活水，為銀行輸送源源不斷的客戶和低成本資金。同時(shí)，代發(fā)工資業(yè)務(wù)又是公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的直接契合點(diǎn)，大力發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)不但可以為銀行帶來(lái)零售業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)資源，還可以以零售業(yè)務(wù)回向公司業(yè)務(wù)，通過(guò)代發(fā)客群的維護(hù)與深度營(yíng)銷不斷強(qiáng)化銀行與企業(yè)公司業(yè)務(wù)的粘合度。綜上，代發(fā)工資業(yè)務(wù)無(wú)疑已經(jīng)成為各銀行金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相搶奪的營(yíng)銷高地。那么，如何突破重圍，成功搞定優(yōu)質(zhì)代發(fā)單位并做好代發(fā)客群的深度營(yíng)銷呢？如何把辛辛苦苦攻下的客戶成功低變成自己機(jī)構(gòu)的“鐵粉”呢？本期課程旨在為大家傳授營(yíng)銷秘笈！【課
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《高績(jī)效普惠團(tuán)隊(duì)鍛造計(jì)劃》系列課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，普惠信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)普惠信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的普惠專員隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的普惠信貸綜合服務(wù)體系？怎樣引導(dǎo)普惠專員養(yǎng)成自主批量營(yíng)銷新增客戶、主動(dòng)深耕存量客群的工作習(xí)慣，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解普惠信貸相關(guān)政策和面臨的機(jī)遇；◆ 掌握普惠信貸批量拓客工作要點(diǎn)；◆ 學(xué)會(huì)使用普惠信貸業(yè)務(wù)組織推動(dòng)工作模型；◆ 掌握普惠專員營(yíng)銷管理工作技巧；◆ 掌
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《個(gè)貸渠道營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)控制》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做單一房抵業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？怎樣與客戶保持有效溝通，積極應(yīng)對(duì)客戶投訴，將投訴變成營(yíng)銷的機(jī)會(huì)？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 建立主動(dòng)營(yíng)銷及以客戶為中心的個(gè)貸服務(wù)體系意識(shí)；◆ 掌
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《維護(hù)與深耕 打通資產(chǎn)配置營(yíng)銷的任督二脈》課程大綱【課程背景】 商業(yè)銀行零售產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)運(yùn)行了十余載，在經(jīng)歷了不斷的嘗試、借鑒、修正之后，各家商業(yè)銀行紛紛意識(shí)到，只有在深入了解客戶的基礎(chǔ)上為客戶提供科學(xué)的資產(chǎn)配置服務(wù),才能引導(dǎo)客戶建立正確的理財(cái)觀，從而有效開展客戶深度經(jīng)營(yíng)。怎樣提升客戶黏性，怎樣培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理的資產(chǎn)配置意識(shí)，提高理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置技能，使理財(cái)經(jīng)理通過(guò)資產(chǎn)配置提升交叉銷售率，增進(jìn)客戶忠誠(chéng)度和滿意度，是商業(yè)銀行零售營(yíng)銷工作亟待解決的重要問(wèn)題?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)員將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；◆ 掌握客戶日常維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)的工作技巧；◆ 學(xué)會(huì)使用資產(chǎn)配置基