陳喬 老師
- 所在地區(qū)： 福建 福州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷技巧 保險(xiǎn) 基金 沙龍
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳喬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開(kāi)門紅網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)綜合技能提升【課程背景】面對(duì)當(dāng)下時(shí)代轉(zhuǎn)身的新形勢(shì)，優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪日趨激烈，銀行營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。銀行人員做為金融專家，是客戶貼身的投資顧問(wèn)，是專業(yè)的營(yíng)銷能手。目前的網(wǎng)點(diǎn)客戶營(yíng)銷，已不同于以往單兵作戰(zhàn)的單一模式，而是通過(guò)集群作戰(zhàn)形成一個(gè)高效的營(yíng)銷鏈條，客戶管理能力及資源整合能力的高低直接影響到網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的成敗。本課程將從網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人\客戶經(jīng)理的針對(duì)貴賓客戶的溝通技巧、分層分類精準(zhǔn)營(yíng)銷方式、客戶關(guān)系管理等維度進(jìn)行全方位的講授，并通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例分析，協(xié)助銀行人員進(jìn)行快速學(xué)習(xí)，從而有效提升綜合營(yíng)銷能力，提升網(wǎng)點(diǎn)的綜合業(yè)績(jī)平臺(tái)?！菊n程對(duì)象】銀行零售條線網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人\客戶經(jīng)理【授課方式
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開(kāi)門紅-銀保渠道外拓客實(shí)戰(zhàn)解析【課程背景】隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪日趨激烈，銀行營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。理財(cái)經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)的金融專家，是客戶貼身的投資顧問(wèn)，是專業(yè)的營(yíng)銷能手。一個(gè)優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)不可或缺的關(guān)鍵人才。目前的網(wǎng)點(diǎn)客戶營(yíng)銷，已不同于以往單兵作戰(zhàn)的單一模式，而是通過(guò)集群作戰(zhàn)形成一個(gè)高效的營(yíng)銷鏈條。理財(cái)經(jīng)理作為網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的第一承接人，其自身的營(yíng)銷能力，客戶管理能力及資源整合能力的高低直接影響到網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的成敗。本課程將從理財(cái)經(jīng)理的客群分類管理、顧問(wèn)式營(yíng)銷方式、客戶關(guān)系管理等維度進(jìn)行全方位的講授，并通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例分析和實(shí)操演練，協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理有效提升綜合營(yíng)銷能力，向著卓
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迎戰(zhàn)開(kāi)門紅——保險(xiǎn)續(xù)收技能提升一、授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、客戶經(jīng)理二、課程背景：當(dāng)下高端客戶的關(guān)注度從創(chuàng)富逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭馗缓蛡鞲唬挟a(chǎn)階級(jí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、積累財(cái)富、管理財(cái)富的意識(shí)和需求也越來(lái)越重視，本次課程主要從客戶角度出發(fā)，梳理銷售人員保險(xiǎn)營(yíng)銷邏輯，強(qiáng)化KYC問(wèn)詢技巧及實(shí)戰(zhàn)技能，同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)客戶需求的了解程度，最終完成保費(fèi)續(xù)收及新單拓展，進(jìn)而提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)及服務(wù)能力。三、課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：客戶為什么要選擇保險(xiǎn)作為當(dāng)下資產(chǎn)配置工具？2、當(dāng)下家庭資產(chǎn)底層邏輯構(gòu)建及保險(xiǎn)功能場(chǎng)景應(yīng)用；3，保險(xiǎn)續(xù)收注意
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柜員營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)授課對(duì)象：柜面營(yíng)銷人員課程背景：本次課程將通過(guò)提升柜面人員的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技能，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和零售的廳堂營(yíng)銷氛圍，提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水平，最終網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：柜員怎么融入營(yíng)銷；團(tuán)隊(duì)協(xié)作全員營(yíng)銷；3，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解析及客戶溝通注意事項(xiàng)；課程大綱：新式晨夕會(huì)如何提升營(yíng)銷銀行晨會(huì)1.0時(shí)代強(qiáng)調(diào)流程銀行晨會(huì)2.0時(shí)代強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)銀行晨會(huì)3.0時(shí)代強(qiáng)調(diào)專業(yè)2、不同的性格造就不同營(yíng)銷方式；網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷客戶普遍難題——感情+專業(yè)；他行客戶如何導(dǎo)入，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做表格，自營(yíng)代銷換位營(yíng)銷；理財(cái)基金負(fù)
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合規(guī)銷售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升授課對(duì)象：農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)零售客戶經(jīng)理課程背景：近年來(lái)，銀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生深刻變化，不少銀行的客群結(jié)構(gòu)多呈現(xiàn)“客戶老、老客戶”的特點(diǎn)，即新客戶的增量及占比較低，而零售轉(zhuǎn)型必須大量增加“新客戶、新資金”，如何在當(dāng)下“強(qiáng)合規(guī)、嚴(yán)監(jiān)管”新形勢(shì)中做好廳堂客戶銷售工作，本次課程將通過(guò)梳理綜合資產(chǎn)動(dòng)態(tài)配置方法激活存量客群，梳理出具有方法論性質(zhì)的展業(yè)流程，帶動(dòng)老客新資導(dǎo)入的同時(shí)，加強(qiáng)員工對(duì)客戶需求的了解程度，進(jìn)而提升員工的綜合素質(zhì)及網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)平臺(tái)。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：存量客群合規(guī)銷售；2、產(chǎn)
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2023網(wǎng)點(diǎn)高頻微沙項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)解析授課對(duì)象：銀?？蛻艚?jīng)理\區(qū)部經(jīng)理課程背景：通過(guò)提升高頻微型網(wǎng)沙的操作技能，讓客戶在特定空間的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)可見(jiàn)的結(jié)果，進(jìn)而去彌補(bǔ)我們?cè)诋a(chǎn)品同質(zhì)化及客戶需求差異化上的不足，并通過(guò)網(wǎng)沙會(huì)銷這種附加值服務(wù)贏得客戶的信任，進(jìn)而提高網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)平臺(tái)。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：高頻微沙優(yōu)勢(shì)展示及開(kāi)展流程解析；2、 高頻微沙產(chǎn)品演示及營(yíng)銷要點(diǎn)觸達(dá)；3、 高頻微沙操作關(guān)鍵點(diǎn)訓(xùn)練及典范分享；4、 網(wǎng)沙項(xiàng)目運(yùn)作產(chǎn)能提升要點(diǎn)解析；課程大綱：高頻微沙優(yōu)勢(shì)展示及開(kāi)展流程解析:1，當(dāng)下網(wǎng)