陳曉 老師
- 所在地區(qū)： 福建 福州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險營銷技巧 網(wǎng)點管理 分支行營銷團隊管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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陳曉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
理財隊伍管理與績效考核培訓(xùn)對象：二分行長老師簡介：課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，20余個案例串講萃取工作思路，辦法和工具，指導(dǎo)學(xué)員從以下四個方面開展工作，提升網(wǎng)點團隊管理，業(yè)務(wù)管理，客戶經(jīng)營管理能力，促進業(yè)績提升。一套網(wǎng)點工作規(guī)劃和績效管理兩項精細化管理：業(yè)務(wù)管理和員工管理六個員工業(yè)績提升必備技能輔導(dǎo)和督導(dǎo)七大場景營銷提升網(wǎng)點業(yè)績課程大綱：一、支行網(wǎng)點工作規(guī)劃與績效管理：（提供管理工具包）1，業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路：規(guī)模與效益并進，客戶高質(zhì)量，可持續(xù)發(fā)展，員工技能提升帶動產(chǎn)能提升，合規(guī)經(jīng)營 防范風(fēng)險。2，讀懂上級行下達的經(jīng)營指標“兩張卡“（網(wǎng)點指標完成考核--平衡計分卡，客戶經(jīng)理---績
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精細化營銷管理落地與實踐授課對象：分行分管行長/分行零售部總經(jīng)理老師簡介：課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復(fù)盤分析，結(jié)合當下新零售轉(zhuǎn)型，解決：有效推動分行落實總行工作部署，加大營銷管理，加大執(zhí)行力，提升員工人均產(chǎn)能，進而提升分行零售產(chǎn)能，提供切實可行的做法借鑒：新形勢下零售營銷轉(zhuǎn)型思考2，一套全年營銷工作規(guī)劃3，精細化營銷管理：業(yè)務(wù)推動和績效管理4，七大場景客戶批量營銷提升產(chǎn)能課程大綱：一，新形勢下零售營銷轉(zhuǎn)型思考1、銀行智能化轉(zhuǎn)型思考？2，資管新規(guī)轉(zhuǎn)型下銀行市場競爭新格局？3、銀行財富管理轉(zhuǎn)型趨勢探析（招商銀行，授課老師所在分分行轉(zhuǎn)型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶為中心”
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分支行網(wǎng)點差異化經(jīng)營管理與拓銷策略授課對象：分管行長課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復(fù)盤分析，為支行零售行長（分管行長）結(jié)合當下新零售轉(zhuǎn)型，解決：有效推動支行落實分行開門紅工作部署，加大執(zhí)行力，教練式管理員工產(chǎn)能提升，進而引爆支行零售開門紅產(chǎn)能，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，銀行新零售轉(zhuǎn)型思考1、銀行智能化轉(zhuǎn)型思考？2，資管新規(guī)轉(zhuǎn)型下銀行市場競爭新格局？3、銀行財富管理轉(zhuǎn)型趨勢探析（招商銀行，授課老師所在分支行轉(zhuǎn)型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶為中心”專業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型二、分行管理者如何巧用“蘿卜與大棒”1，分行零售部“績效兩張卡”科學(xué)設(shè)置解讀：支行平衡計分卡，客戶經(jīng)
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“孤兒單”掘金訓(xùn)練營——保險公司收展專員技能提升——授課對象：保險公司收展服務(wù)專員課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和自身保單配置案例復(fù)盤分析總結(jié)，幫助保險公司收展服務(wù)專員認清新形勢下收展定位和服務(wù)增效的重要性；通過培訓(xùn)強化收展專員”孤兒單“激活必備技能，學(xué)會一戶一策規(guī)劃客戶價值提升方案和執(zhí)行落地。授課老師介紹：陳曉老師2020年，帶領(lǐng)支行零售團隊6人，從0開始破冰，通過獨創(chuàng)的年金銷售“項目運作”，全年開展項目運作7次，實現(xiàn)38位客戶購買，首期保費349萬元，獲得分行第一家年度單網(wǎng)點期交保費突破300萬元！2021年一季度，項目運作三場，支行期交首期保費實現(xiàn)21人購買，金額223萬元。陳老師
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網(wǎng)點負責(zé)人營銷管理技能提升授課對象：網(wǎng)點負責(zé)人課程概述：本課程以老師多年管理經(jīng)驗及實戰(zhàn)案例剖析，加強學(xué)員對新形勢下網(wǎng)點代發(fā)客群經(jīng)營提升，商戶挖掘，公轉(zhuǎn)私資金營銷，提升網(wǎng)點業(yè)績：1，代發(fā)客群營銷與經(jīng)營提升2，商戶批量營銷3，三個場景公轉(zhuǎn)私資金營銷課程提綱：一，代發(fā)客群營銷與經(jīng)營提升：1、代發(fā)業(yè)務(wù)是銀行零售基礎(chǔ)客群獲客重要來源之一。交叉營銷，客戶價值挖掘最大化。2，代發(fā)客戶營銷與切入點：1）存量：對公授信客戶/機關(guān)事業(yè)單位代發(fā)客戶，擴大發(fā)卡量和用卡機會（借記卡，信用卡）案例：機關(guān)單位，大中型國企，上市公司第三代社保卡開卡營銷策略：公私聯(lián)動借力客戶單位人力部/工會加大宣傳：內(nèi)網(wǎng)通知/部門轉(zhuǎn)介營銷公私
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財富管理綜合化經(jīng)營策略和路徑授課對象：二級分行分管行長，個金部總老師簡介：課程背景：新形勢下，二級分行如何做好上傳下達，提升管理和客戶經(jīng)營能力，提升員工專業(yè)技能，組織轄區(qū)網(wǎng)點開展個金業(yè)務(wù)批量拓展，進而推動分行個金業(yè)務(wù)發(fā)展是當前的重要課題。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個方面開展個金業(yè)務(wù)管理推動，促進業(yè)績提升：新形勢下個金工作轉(zhuǎn)型思考二級分行個金工作規(guī)劃精細化管理：員工管理和業(yè)務(wù)管理4，七大場景客戶經(jīng)營提升，提高產(chǎn)能課程大綱：新形勢下個金工作轉(zhuǎn)型思考：1、銀行智能化轉(zhuǎn)型，大數(shù)據(jù)營銷思考？2，資管新規(guī)后，銀行市場競爭新格局和面臨的挑戰(zhàn)？3、銀行財富管