凌敬忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：非人力管理 TTT 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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凌敬忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
雙贏談判技巧概 述談判是最高級的溝通技巧，因為談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價值，所以雙贏談判不是一個簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級的溝通技巧，也就是在一般的溝通無法達成共識的時候，就需要使用雙贏談判技巧。因此，雙贏談判技巧可以用到的場景就非常多，不論是部門之間、同事之間、客戶之間、廠商之間，甚至連家庭內(nèi)部都需要使用到雙贏的談判技巧。要能夠雙贏談判成功，最重要的工作就是準備，然后是準備，最后還是準備。因此，這兩天的課程，有一天是專注于談判前的準備，另外一天是談判的實踐。談判前的準備，是從談判的基礎(chǔ)概念
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雙贏談判技巧概 述談判是最高級的溝通技巧，因為談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價值，所以雙贏談判不是一個簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級的溝通技巧，也就是在一般的溝通無法達成共識的時候，就需要使用雙贏談判技巧。因此，雙贏談判技巧可以用到的場景就非常多，不論是部門之間、同事之間、客戶之間、廠商之間，甚至連家庭內(nèi)部都需要使用到雙贏的談判技巧。要能夠雙贏談判成功，最重要的工作就是準備，然后是準備，最后還是準備。因此，這兩天的課程，有一天是專注于談判前的準備，另外一天是談判的實踐。談判前的準備，是從談判的基礎(chǔ)概念
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雙贏銷售談判技巧概 述談判是最高級的銷售技巧，因為銷售談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價值，所以雙贏銷售談判不是一個簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級的銷售技巧，也就是在一般的溝通無法達成共識的時候，就需要使用雙贏銷售談判技巧。因此，雙贏銷售談判技巧可以用到的場景就非常多，不論是部門之間、同事之間、客戶之間、廠商之間，甚至連家庭內(nèi)部都需要使用到雙贏的談判技巧。談判前的準備，是從談判的基礎(chǔ)概念開始，讓學(xué)員了解什么是談判，而談判者是如何做出決定的。然后，透過講師的指導(dǎo)使用工具，學(xué)員選擇一個自己將要進行的談判案例
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市場開發(fā)及談判技巧概 述從經(jīng)濟開放開始到現(xiàn)在，B2B 銷售人員經(jīng)歷三個不同的時代：賣方市場：只要產(chǎn)品能夠生產(chǎn)的出來，客戶搶著買。供需平衡：那個時期要拼銷售人員的努力程度，客戶就在那里，只要你努力勤快找客戶，就會有生意。買方市場：銷售人員再怎么努力，碰到的客戶大多是專家。接觸的第一句話就是：你多少錢？太貴了！在買方市場中，產(chǎn)品之間的差距逐漸減少，在買方以價格為優(yōu)先的狀況下，賣方增加競爭力最快的方式就是降低生產(chǎn)成本及銷售費用。降低銷售費用從兩方面著手：減少銷售人員和電子商務(wù)。采取降低銷售費用的策略后，發(fā)現(xiàn)確實是降低費用后的價格競爭力有提升，可以保住現(xiàn)有客戶，但是要拓展新市場就心有余力不足了。賣方希
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市場開發(fā)技巧概述:《 市場開發(fā)技巧》培訓(xùn)旨在讓銷售人員：懂得有效的客戶資源篩選，如何有效抓住重點如何說服客戶盡快達成合作意向如何維護客戶，尤其是大客戶內(nèi)容/議題 業(yè)務(wù)開發(fā)的機會明確潛在客戶的特征商機來源和客戶來源 ? 現(xiàn)有客戶的開發(fā)機會如何設(shè)定開發(fā)目標何謂有效的目標銷售階段的定義銷售目標的計算公式銷售話術(shù)的設(shè)計目標客戶的需求公司的強項分析FAB 銷售話術(shù)其它技巧：植入營銷、手勢、眼神活動：話術(shù)設(shè)計工具的使用尋問技巧活動：角色扮演大客戶的維護目標設(shè)定 － 策略目標、價值目標、銷售目標5種層次的銷售關(guān)系階梯關(guān)系階梯的推動方法客戶組織的關(guān)系建立方法活動：大客戶管理計劃學(xué)習(xí)方法講師說明由老師帶領(lǐng)的討論
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市場情報收集和策略報告概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)初共識的市場策略計劃作為下一階段工作的參考基礎(chǔ)。本課程是針對制作策略計劃所需要的能力所設(shè)計，內(nèi)容包括：情報收集：將情報進行不同的分類，以及掌握情報收集的渠道生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外