凌敬忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：非人力管理 TTT 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
凌敬忠老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
凌敬忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場(chǎng)情報(bào)收集及競(jìng)品分析概述在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，永遠(yuǎn)逃不開(kāi)與竟品的比較。因此，市場(chǎng)情報(bào)的收集非常重要，因?yàn)樵诎菰L客戶前，如果可以知道與竟品的差異，就可以在客戶拜訪中引導(dǎo)客戶的焦點(diǎn)，獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)情報(bào)的收集除了在客戶處外，還有其他的渠道可以獲取的。竟品分析與比較的應(yīng)用是關(guān)鍵，因?yàn)樵诳蛻舻牟煌宋锝巧瑢?duì)于這購(gòu)買(mǎi)的觀點(diǎn)不同，也就會(huì)有不同的視角，所以需要知道有哪些的人物角色，不同角色的痛點(diǎn)在哪里？銷售人員的工作是引導(dǎo)客戶從痛點(diǎn)走向我們的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)有兩個(gè)特性：客戶需要及竟品沒(méi)有的，所以要透過(guò)工具進(jìn)行科學(xué)化的分析，再設(shè)計(jì)話術(shù)來(lái)連接產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)到客戶的痛點(diǎn)。這些話術(shù)絕對(duì)不可能在客戶拜訪的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)
講師：凌敬忠查看詳情
《市場(chǎng)拓展》模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元購(gòu)買(mǎi)心理的研究及客戶開(kāi)發(fā)的途徑單元目的：了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，掌握客戶購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動(dòng)的過(guò)程三種購(gòu)買(mǎi)的原因：改善、追求、避險(xiǎn)客戶對(duì)于陌生拜訪的心理及處理策略活動(dòng)：客戶的需求分析及價(jià)值主張60分內(nèi)容講解技巧演示小組討論第二單元客戶開(kāi)發(fā)的心理建設(shè)單元目的：理解優(yōu)秀銷售人員的心理素質(zhì)，做好心理建設(shè)銷售人員可控事項(xiàng)七個(gè)心智模式活動(dòng)：尋找激情45分內(nèi)容講解技巧演示個(gè)人活動(dòng)小組討論第三單元銷售過(guò)程及目標(biāo)設(shè)定單元目的：了解客戶開(kāi)發(fā)的
講師：凌敬忠查看詳情
市場(chǎng)信息收集及應(yīng)用模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？15分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元 基礎(chǔ)概念單元目的：幫大家回顧市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，并對(duì)于公司在市場(chǎng)的整體的情境達(dá)成共識(shí)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推向市場(chǎng)的不同市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念：買(mǎi)方市場(chǎng)與賣(mài)方市場(chǎng)四種經(jīng)營(yíng)策略的不同STP 理論（市場(chǎng)目標(biāo)定位）活動(dòng)：是事實(shí)還是觀點(diǎn)？目前公司的策略60分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元商業(yè)模式畫(huà)布單元目的：生意模式的九大模塊介紹生意模式的九大模塊活動(dòng)：選擇一個(gè)學(xué)員的部門(mén)/區(qū)域，作為案例繪制生意模式的九大模塊明確案例的價(jià)值主張120分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第三單
講師：凌敬忠查看詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃概述針對(duì)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行 SWOT 分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門(mén)愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃評(píng)估：計(jì)算投資及費(fèi)用，預(yù)測(cè)投資回報(bào)，進(jìn)行計(jì)劃成功與否的檢討及報(bào)告。課程的特色在于整個(gè)課程是用學(xué)員自己部門(mén)為活動(dòng)的案例，講師帶著學(xué)員逐步發(fā)展，貫穿各個(gè)計(jì)劃模塊的前后邏輯，并從多年計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)提出建議，幫助學(xué)員在課程結(jié)束后就已完成部門(mén)策略計(jì)劃的草案。
講師：凌敬忠查看詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 - 直播版概述針對(duì)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行 SWOT 分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門(mén)愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃評(píng)估：計(jì)算投資及費(fèi)用，預(yù)測(cè)投資回報(bào)，進(jìn)行計(jì)劃成功與否的檢討及報(bào)告。課程的特色在于整個(gè)課程是用學(xué)員自己部門(mén)為活動(dòng)的案例，講師帶著學(xué)員逐步發(fā)展，貫穿各個(gè)計(jì)劃模塊的前后邏輯，并從多年計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)提出建議，幫助學(xué)員在課程結(jié)束后就已完成部門(mén)策略
講師：凌敬忠查看詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃概述彼得·杜魯克說(shuō)過(guò)：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問(wèn)題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽(tīng)取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷售人員就開(kāi)始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)初共識(shí)的市場(chǎng)策略計(jì)劃作為下一階段工作的參考基礎(chǔ)。許多人都誤會(huì)策略思維只是一個(gè)概念或意愿，而這是完全錯(cuò)誤的。策略思維就是能夠拉高看遠(yuǎn)，就像是一個(gè)人要拉高看遠(yuǎn)，只是努力是不夠的，而是使用正確的工具和正確的使用下，才能做到，也就是說(shuō)要一個(gè)梯子和望