凌敬忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：非人力管理 TTT 領(lǐng)導(dǎo)力
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市場營銷策略計(jì)劃 GTM概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)初共識(shí)的市場策略計(jì)劃作為下一階段工作的參考基礎(chǔ)。許多人都誤會(huì)策略思維只是一個(gè)概念或意愿，而這是完全錯(cuò)誤的。策略思維就是能夠拉高看遠(yuǎn)，就像是一個(gè)人要拉高看遠(yuǎn)，只是努力是不夠的，而是使用正確的工具和正確的使用下，才能做到，也就是說要一個(gè)
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市場營銷計(jì)劃模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場營銷策略模型單元目的：介紹市場營銷的模型介紹市場營銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動(dòng)：定義市場營銷的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的：客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)為何市場營銷的有效性選擇客戶的重要性客戶劃分與客戶細(xì)分機(jī)會(huì)管理的原則活動(dòng)：客戶的選擇180分內(nèi)容講解小組討論跨組建議第三單元任務(wù)及行動(dòng)單元目的：市場影響的任務(wù)已經(jīng)決定，然而每日的行動(dòng)要對標(biāo)產(chǎn)品對問題利益對現(xiàn)況種子客戶對主流客戶活動(dòng)：描繪理想
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市場營銷計(jì)劃及報(bào)告模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場的隨時(shí)在變化，競爭者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來搶占市場，因此，檢驗(yàn)渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動(dòng)：繪制生意模式的九大模塊一組針對現(xiàn)在公司的生意模式來分析，其他組選擇某一競爭者進(jìn)行生意模式的分析各組分享及反饋后，各組各自提出再最短時(shí)間內(nèi)可行的發(fā)展機(jī)會(huì)150分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶分析單元目的：確定客戶定位及客戶的偏好客戶畫像的分析及描繪客戶的現(xiàn)在購買體驗(yàn)客戶
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數(shù)據(jù)分析到銷售行動(dòng)計(jì)劃背景：現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來越復(fù)雜，有一個(gè)小的消費(fèi)者事件發(fā)生，一個(gè)小的謠言出現(xiàn)，對于銷售量就產(chǎn)生非常大的影響；競爭環(huán)境也趨于嚴(yán)厲，競爭者不斷地想要擴(kuò)張市場，做出強(qiáng)大的市場活動(dòng)。這對于一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)而言，就非常困難做到產(chǎn)銷平衡。產(chǎn)品制造的產(chǎn)能是容易控制及預(yù)測，而銷售量的控制及預(yù)測就牽涉到兩個(gè)部分：銷售預(yù)測及銷售執(zhí)行。如果，這是一家消費(fèi)性產(chǎn)品，透過經(jīng)銷商鋪貨銷售，就更為復(fù)雜，一方面是消費(fèi)者的購買，一方面是渠道的庫存補(bǔ)貨。銷售預(yù)測不是單純的預(yù)測未來，這包括兩個(gè)部分，一個(gè)是自然的銷售量，一個(gè)是經(jīng)營企圖。一方面是消費(fèi)者受到營銷活動(dòng)的推動(dòng)，創(chuàng)造消費(fèi)；一方面是銷售做渠道活動(dòng)，推動(dòng)渠道補(bǔ)貨
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雙贏采購談判技巧概 述談判是最高級(jí)的溝通技巧，因?yàn)檎勁械哪康脑谟趧?chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價(jià)值，所以雙贏采購談判不是一個(gè)簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級(jí)的溝通技巧，也就是在一般的溝通無法達(dá)成共識(shí)的時(shí)候，就需要使用雙贏采購談判技巧。因此，雙贏采購談判技巧可以用到的場景就非常多，不論是部門之間、同事之間、客戶之間、廠商之間，甚至連家庭內(nèi)部都需要使用到雙贏的談判技巧。要能夠雙贏采購談判成功，最重要的工作就是準(zhǔn)備，然后是準(zhǔn)備，最后還是準(zhǔn)備。因此，這兩天的課程，有一天是專注于談判前的準(zhǔn)備，另外一天是談判的實(shí)踐。談判前的準(zhǔn)備
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雙贏談判及演講技巧概 述談判是最高級(jí)的溝通技巧，因?yàn)檎勁械哪康脑谟趧?chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價(jià)值，所以雙贏談判不是一個(gè)簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級(jí)的溝通技巧，也就是在一般的溝通無法達(dá)成共識(shí)的時(shí)候，就需要使用雙贏談判技巧。因此，雙贏談判技巧可以用到的場景就非常多，不論是部門之間、同事之間、客戶之間、廠商之間，甚至連家庭內(nèi)部都需要使用到雙贏的談判技巧。要能夠雙贏談判成功，最重要的工作就是準(zhǔn)備，然后是準(zhǔn)備，最后還是準(zhǔn)備。因此，這兩天的課程，有一天是專注于談判前的準(zhǔn)備，另外一天是談判的實(shí)踐。談判前的準(zhǔn)備，是從談判的基